Vendre sur Internet oui mais… Que vendre sur Internet ?

Partie 1

Vendre sur Internet ou hors ligne ?

Tout peut se vendre!? Tout est-il  marchandable de nos jours ? Alors que pouvez-vous vendre sur Internet ? Que voulez-vous vendre ?

Et comment vendre sur Internet ?

En effet, vous pourriez vendre des produits que vous avez vous même conçus, vendre des produits conçus par d’autres, ou simplement  conseiller des produits d’affiliation ?

Quels types de produits vendre sur Internet ?

Qu’il s’agisse d’Internet ou de la vie « normale » hors ligne, le principe de la vente est le même, vous présentez votre offre, votre produit, votre service, prestation, et si il y a au moins une demande ou une personne intéressée, votre offre est accepté et vous l’échangez contre rétribution.

Mais restons sur Internet pour commencer, que vendre sur Internet ? Pourquoi, pour qui, et comment vendre sur Internet ?

Pourquoi vendre sur Internet ?

Une multitude de propositions s’offrent à nous, Tâchons d’y voir plus clair. Non seulement tout ce qui se vend hors ligne, vous pouvez le vendre sur Internet, mais vous pouvez aussi vendre sur Internet bon nombre de produits difficile  à vendre hors ligne.

De plus, vous pouvez utiliser Internet comme un sorte d’intermédiaire, qui, parce qu’il est en rapport avec l’informatique, vous permet d’automatiser et d’analyser vos ventes et processus de vente pour un coût et un timing plus faible. Le tout disponible 24 heures sur 24, et ce, dans le monde entier !

Que vendre sur Internet ?

• Des services liés à Internet –  voir le dossier complet ici

• De l’information de qualité :  sous forme de  Newsletter, d’e-zine (magazine numérique), de rapport, de livres électroniques (e-books), de cd, de podcast, de dvd, de vidéo…

• Des produits physiques.

Quelques idées  en vrac de prestations à vendre sur Internet :

• Créez un service d écrivain public

• Proposez vos services comme traducteur

• Proposez-vous comme correcteur de textes

• Proposez vos services comme monteur de films vidéos

• Proposez vos services comme monteur de films vidéos

Proposer de l’information de qualité que vous pouvez bien vendre sur Internet car il y a de la demande :

1. Identifier un ou plusieurs problèmes que les gens cherchent à résoudre dans un secteur donné (de préférence un secteur, une thématique qui vous intéresse, voir qui vous passionne c’est le top)

2. Déterminer si Les personnes qui souhaitent résoudre ce problème sont suffisamment nombreuses pour que vous puissiez vivre de vos ventes ?

Afin de répondre à cette question, je vous propose d’analyser le nombre de résultats sur Google lorsque vous allez faire une recherche. Pour cela, mettez-vous à la place de quelqu’un qui cherche à résoudre un problème et questionnez-vous quand au mots et phrases que vous taperiez sur Google.

Par exemple :
« Vendre sur Internet » : 8 290 000 résultats
« Que vendre sur Internet » : 1 430 000 résultats
« Quoi vendre sur Internet » : 1 550 000 résultats
« Quel produit vendre sur Internet » : 440 000 résultats

Essayez diverses expressions différentes

Par exemple :

« Faire un régime » : 49 200 000 résultats
« Perdre du poids » : 3 480 000 résultats résultats
« Régime efficace » : 9 870 000 résultats résultats
« Perdre des kilos » : 3 370 000 résultats résultats

Si les résultats affichent moins de  100.000 résultats,  la thématique que vous visez s’avère trop restreinte. Vous risquez d’avoir quelques difficultés à obtenir des acheteurs.

Par ailleurs, dès lors que vous constatez qu’il y a beaucoup de résultats, ce n’est pas non plus un bon signe, cela signifie certainement qu’un grand nombre de solutions sont déjà proposées.

Focalisez-vous donc sur des résultats placés entre les deux, trouvez simplement le juste milieu.

L’idéal, consiste à trouver une thématique pour laquelle il y a beaucoup de résultats et peu de publicités payantes (Google Adwords, les annonces à droite de l’écran de recherche Google)

3. Chercher si il existe déjà des solutions équivalentes à celle que vous allez proposer ?

4. Vérifier si un nombre conséquent de personnes sont prêtes à payer pour obtenir la solution que vous proposerez ?

Voici, en règle générale, ce qui va déterminer l’achat :

«  le prix de ce que l’on achète est inférieur à la valeur, l’avantage, que l’on espère en tirer.»

Donc, partant de ce principe, il ne faut pas fixer le prix de vos produits en fonction du temps de réalisation ou de l’investissement mais en fonction de la valeur espérée, la valeur estimée, par le client potentiel. Ce principe est valable pour la vente hors ligne et aussi lorsque l’on veut vendre sur Internet.

Illustration : Admettons que vous vouliez acheter une bouteille d’eau dans votre supermarché, il est peu probable que vous dépensiez plus de 35 cents par bouteille. La valeur que vous attribuez, même inconsciemment,  à cette bouteille d’eau n’est pas supérieure à ce prix.

Ensuite, quelques semaines plus tard, vous êtes confortablement allongé sur une plage, profitant d’un congé bien mérité, le soleil chauffe votre corps et vous n’avez absolument pas l’intention de bouger de là durant les 2 heures à venir… Mais vous avez soif… Cela tombe à pic, un sympathique vendeur de boisson fraîche passe devant vous. Il vend des bouteilles d’eau à 2€50. Et bien, plutôt, que de partir à la recherche d’un supermarché, il y a fort à parier que vous allez acheté, avec plaisir et satisfaction, cette bouteille d’eau à 2€50… Pourquoi? Parce qu’en vérité, ce n’est pas vraiment une bouteille d’eau que vous allez acheté, mais le plaisir, le confort de rester sur cette plage tout en vous désaltérant… Tout cela vaut bien 2€50!

A suivre…

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