Comprendre les besoins des futurs clients de notre business Internet.

Avant de se lancer, dans une petite entreprise, dans un business Internet, nous devons d’abord comprendre les besoins du marché cible et essayer ensuite de fournir une solution appropriée.

Ces 7 étapes peuvent être utilisées par les entrepreneurs et web entrepreneurs qui veulent mettre en route une nouvelle entreprise, un business Internet, ou créer un plan de marketing pour une structure déjà prospère.

La plupart des gens vantent la grande qualité de leurs produits ou services. Au lieu de commencer comme cela, il est conseillé de régulièrement informer le marché cible et construire une relation de confiance pour renforcer votre crédibilité.

Avoir un bon plan marketing est essentiel pour l’entreprise et pour un business Internet. Les profits et la croissance sont directement et proportionnellement liés à l’efficacité du plan marketing.

Si vous vous demandez par où commencer, ces 7 étapes vont vous aider à comprendre le marché et le business Internet.

Répondez aux questions suivantes :

1. Qui — qui est votre marché cible ? Qui est votre client idéal ? Comment la recherche doit être faite pour en savoir plus sur le marché cible de votre futur business Internet ?

2. Quoi — que veut votre client idéal ? En quoi est-ce que votre produit et vos services vont-ils leur être utile? Quels sont les problèmes de votre client que votre produit va résoudre ? Quelles solutions votre client exige-t-il ? Quel est

votre USP (Unique selling proposition) ? Quelles sont les tendances de l’industrie ? Qu’est-ce qui fera réagir votre client? Que vendez vous? (Par exemple : vendez vous des lunettes ou la vision ?) Quelle sont les marques des produits et

des services ? Quels seraient les prix ?

3. Où — Où est votre client idéal ? Où est-il géographiquement situé? Où allez-vous vous placer pour lui permettre de vous joindre facilement? D’où va-t-il recevoir les messages d’informations sur votre produit? Allez-vous avoir des conversations personnelles, tiendrez des séminaires ou écrirez-vous un blog, des newsletters ou des articles ?

4. Quand — Quand et à quelle fréquence allez vous envoyer votre communication de marketing? Quand vos clients seront-ils les plus à même d’acheter ?

5. Pourquoi — Pourquoi êtes-vous dans ce business Internet là? Pourquoi les clients viendraient-ils chez vous? Pourquoi n’iraient-ils pas chez vos concurrents? Pourquoi achèteraient-ils ces produits en ligne? Pourquoi devraient-ils choisir vos produits ?

6. Comment — Comment votre client achète-t-il ? Comment toucher la clientèle potentielle ? Comment allez-vous communiquer vos stratégies de commercialisation ? Comment allez-vous présenter l’information à vos clients pour les amener à faire leur décision d’achat ?

7. La mentalité de marketing—Essayez d’adopter une mentalité de marketing et votre petite entreprise, votre business Internet se développera vers le succès et vous ferez plus de profits.

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Business à domicile et marketing : les 7 erreurs à ne pas commettre et quelques petits conseils que vous pouvez suivre.

1) Le business à domicile est différent d’un travail horaire

L‘erreur numéro un lorsque l’on démarre un business à domicile,  consiste à compter votre temps comme si vous étiez salarié. Dans une entreprise, vous percevez un salaire mensuel, votre taux horaire est mensualisé. Comptez votre taux horaire pour votre business à domicile sur l’année. Calculez les heures annuellement. Pourquoi ?

Imaginez que vous ayez passé 200 heures à concevoir un livre électronique « e-book », sa page de pub, passer des annonces, 2h par jour, ça fait 100 jours. Ne travaillant pas le week-end, que vous réservez à votre famille, vos loisirs, vous divisez 100j par 5j de travail. Ça fait 20 semaines que vous divisez par 4 en moyenne pour un mois, cela vous fait 5 mois.

5 mois avec zéro €uro de bénéfice. Mais dans les 6 mois qui suivent (cela fait en tout 11 mois, car vous prenez votre mois de vacances), vous vendez 40 e-books à 29 €uros chaque mois 6X (40×29)=6960 €. Vous le divisez par 12 mois ce qui vous donne 580 €. Cela vous paraît peu ? Mais pour vos 200 heures, cela vous fait combien de l’heure ????? 6960 : 200 = 34,80€ de l’heure. Si vous voulez comparez avec un salaire mensuel classique sur la base 35h, cela fait 151h mensuel X 34,80 = 5254,80 €uros. Calculez l’année suivante !!!

Puis pendant que votre produit se vend presque tout seul, vous êtes en train d’en produire un 2ième, vous touchez déjà un revenu sur investissement. Réfléchissez, avant de penser comme un employé, ce que nous faisons tous au début, au lieu de penser comme un entrepreneur !

2) Le succès de votre business à domicile nécessite de la formation permanente!

Pourquoi certains font fortune et les autres ne vendent rien ou presque ? Simplement parce que certains sont devenus professionnels et les autres restent des amateurs. Ils se forment, et se forment chaque jour.

Une autre erreur consiste à croire presque tout ce que d’autres veulent vous faire croire. Ce qui marche pour eux ne marchera pas forcement pour vous. Pourquoi ? Parce qu’ils ont développé leur business à domicile en y mettant tous les moyens (ils ont créé, testé, peaufiné, amélioré leur produit, leur publicité, et ont acquis l’expérience, les trucs, les ficelles, ont passé des semaines entières au bon démarrage et à la promotion) en voulant faire comme eux, sans avoir de soutien, d’aide, de formation, de support à votre image, à votre goût est une erreur

Posez-vous la question suivante : puis-je devenir avocat sans rien connaître des lois, facilement, sans m’investir personnellement, en seulement 1h par jour et gagner des milliers d’€uros dès demain ?

3) Évitez la distraction permanente et tentante du business à domicile – Évitez le stress, la fatigue…

Sur internet, il est plus facile d’être distrait par le contenu des sites, et de perdre des heures à ne rien faire. Si du contenu vous intéresse, enregistrez cette page dans vos favoris, dans un dossier par exemple nommé “site à regarder” puis vous ferez le tri plus tard. Octroyez vous 30 minutes de découverte hors de votre temps consacré à votre business à domicile, puis demandez vous s’il vous est utile de lire telle ou telle chose. Ne perdez pas du temps à tout explorer, souvent les sites se ressemblent, parlent du même sujet, mais ne vous apprennent pas plus que les précédents. Sachez faire le tri.

Évitez aussi de vous stresser en permanence car vous aurez l’impression de ne pas avancer, et, c’est effectivement le meilleur moyen de ne pas avancer. Si vous êtes stressé, vous réfléchissez mal, votre pensée ne travaille pas de façon optimale. Si vous êtes énervé, prenez vous une pose. Calmez vous, dé-stressez vous et revenez sur votre ouvrage

La fatigue aussi est une source de perte de temps et engendre des erreurs et du stress. Le sommeil est important. Les poses et les divertissements sont primordiaux. Ne négligez pas la fatigue, sinon elle sera toujours gagnante et vous perdant. Si vous vous sentez en permanence fatigué, faites une heure de sport au moins une fois par semaine.

Il faut également travailler dans une pièce bien au calme, si possible ! Car, si vous développez un business à domicile, vous pouvez être vite distrait. Si c’est impossible, profitez des heures où les enfants dorment si c’est le cas, où bien même devant la télé, si votre femme ou votre mari la regarde, mettez vous sur la table de salon, vous êtes présent(e) mais en travaillant. Cette configuration n’est pas du tout idéale, mais il faut bien au début s’adapter, tout le monde ne dispose pas de 2h par jour d’isolement. Et donc, concentrez vous sur ce que vous faites, prenez beaucoup de notes, pour ne pas oublier. Relisez vous, faite des croquis, des dessins de mise en place de votre produit, de votre business à domicile.

Attention : Ne pas négliger sa famille, ses amis. Ce sont les êtres les plus importants de votre vie, mais aussi pour votre business à domicile. Ne JAMAIS les négliger.

4) Évitez d’avancer sans plan.

Construisez vous un plan d’avenir, un plan d’action des choses à faire, une liste précise de ce que vous voulez obtenir. Si par exemple vous souhaitez une nouvelle voiture, définissez-là, combien elle coûte, quand et comment l’obtenir.

Fixez vous des buts et des objectifs, faites des plans d’actions pour réaliser votre ligne de conduite pour atteindre votre but. Écrivez-le sur une feuille et le placer en face de soi dans son bureau. Ou dans son cahier si on n’a pas de bureau proprement dit. Gardez le sous la main et visualisez-vous avec votre objectif atteint.

 
5) N’oubliez pas, dans votre business à domicile, de penser en « acheteur », en client.

Une des erreurs flagrantes dans le domaine de la vente sur internet, consiste, pour les annonceurs, à vous vanter les mérites de leurs produits, en stipulant bien que c’est merveilleux pour eux qu’ils ont gagné des millions, que c’est le seul produit qui vaille le coup. C’est le meilleur moyen de faire ressentir à son lecteur que c’est un imbécile qui doit marcher dans la combine « Devenez maçon dans l’entreprise « machin machin ». Le seul métier où j’ai réussi à gagner plusieurs millions » Voilà un bon exemple. Je n’ai rien contre les maçons, mais à moins d’être le patron d’une grosse entreprise, expliquez-moi comment faire des millions ? N’oubliez jamais que votre lecteur n’est pas un imbécile qui saute sur toutes les opportunités qu’on lui offre !!! J’ai préféré le répéter, c’est tellement vrai sur Internet que cela en devient parfois irritant.

Par ailleurs, votre lecteur, votre prospect n’est pas un débile !!! Ne le prenez pas pour un pigeon. Ne lui mentez pas, où bien c’est un client perdu. N’ayez pas honte de dire, je ne sais pas !!! Faites des recherches puis donnez lui les bonnes réponses ou les bons liens de sites. Vous pouvez avoir en face de vous une personne très instruite, ne le prenez pas pour un niais. Au contraire, lui aussi peut vous aider, vous conseiller, vous apporter son savoir.

6) Ne restez pas dans l’effet « virtuel ».

C‘est à Dire, ne jamais donner son nom, sa photo, une adresse pour recevoir du courrier e mail =  le meilleur moyen de passer pour un amateur voir pire, un arnaqueur !!! Créer un business à domicile ne signifie pas vivre caché!

7) Ne faites pas ce que vous ne savez pas faire et connaissez ce que vous vendez.

- Ne faites pas ce que vous ne savez pas faire. Auriez-vous l’idée de vous opérer de  l’appendice vous-même ? Vous feriez-vous une opération à cœur ouvert ?

- Ne pas connaître le produit que l’on vend. Comment pouvez-vous répondre à une question si vous ne connaissez pas votre produit, son contenu ou ses qualités ? Et comment pourriez-vous en faire la promotion?

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Avec ce titre évocateur, je pense que vous aurez vite compris de quoi il s’agit dans cet article. Alors allons tout de suite à l’essentiel et découvrons cette première série  d’ astuces et conseils pour faire connaître son site et/ou son blog sans sortir le porte monnaie, mais non sans y consacrer un peu de temps.

Astuce 0) : Prenez soin des mots clés pour chacune de vos pages :

• Nommez chacune de vos pages par une url explicite et contenant un ou deux mots clés (ou phrase cible). Veillez tout de même à ce que l’url ne soit pas trop longue.

• Ce(s) mot(s) clé(s) doit également apparaître, le plus souvent possible, dans vos titres et sous-titres du contenu de la page. Ces titre et sous-titres que vous encadrez en format titres et sous-titre (balises titre 1 et balises titre 2).

•  Les images des pages doivent contenir les balises « alt » avec le mot-clef / phrase cible.

• La méta description de la page doit contenir le mot-clef / phrase principal.

• Votre mot clé / phrase principal doit se retrouver plus ou moins à hauteur de 1% sur votre page, votre article. Retrouver 10 fois le mot clé pour un article de 1000 mots est une bonne moyenne.

1) Faire connaître son site en postant des articles sur des sites de contenus libres

Sur les annuaires de web par articles, vous pouvez poster gratuitement un article original et unique et ajouter un lien vers votre site/blog. Ce qui a pour effet de vous apporter de nouveaux lecteurs.

Publier sur ces sites pour faire connaître son site, implique l‘utilisation de mots-clés adéquat, en rapport avec l’activité de votre site, pour s’assurer une optimisation sur les moteurs de recherche (SEO)

Surtout, veillez à ne jamais poster le même article sur différents sites. Google n’aime pas les contenus dupliqués et vous obtiendrez le résultat inverse de celui recherché.

Voici une petite liste non exhaustive des sites de contenu libre

http://www.contenulibre.com

http://contenu-gratuit.com/

http://www.theoueb.com/

http://www.redactionweb.com/

http://www.fruitymag.com/

http://www.publiseo.net/

http://www.categorynet.com/

http://www.infinisearch.fr/

http://www.articlonet.fr/

http://www.actu-master.com/

http://7trucs.com/

http://www.coupdebuzz.com/

http://www.journaldunet.com/

http://www.lesnewsdunet.com/

http://www.portalaction.com/

http://www.generalite.com/

2) Faire connaître son site en plaçant des liens en annotation sur des vidéos Youtube

Le site de partage de vidéo Youtube (appartenant à Google) est classé 3ème site le plus visité au monde, le second moteur de recherche au monde. Youtube totalise plus de 4 milliards de vues/jour dans le monde et environ 3 millions de visiteurs uniques par jour, en France, et ce uniquement sur la page d’accueil !

Vous l’aurez compris, Youtube offre une source gratuite de visiteurs potentiels absolument fabuleuse !

En créant votre chaîne Youtube, vous avez déjà la possibilité d’ajouter des liens vers votre site ou blog dans la description. Ce qui est déjà pas mal pour faire connaître votre site, étant donné l’immense popularité de Youtube.

Et en plus, vous ne le savez peut-être pas, moi même, je l’ai découvert il y a peu, il est possible d’ajouter des liens vers votre site/blog directement dans une vidéo Youtube. Voici comment :

1. Créer une chaine sur Youtube
2. Activer la monétisation de votre chaîne.
3. Associer votre Site/blog
4. Vérifier que la fonction Annotations externes est activée
5. Se rendre dans le gestionnaire de vidéos, rubrique annotations, et ajouter une annotation en indiquant le lien externe vers votre site/blog ou vers une page spécifique de celui-ci.

Astuce 3) Les forums de discussion pour faire connaître son site

Commencer par repérer les forums qui traite d’une thématique identique ou très proche de votre site ou blog, (Voir aussi l’article sur les forums)

Inscrivez-vous sur des forums fréquentés régulièrement et choisissez un pseudo cohérent avec votre domaine d’expertise. Ajoutez une photo, une image également en rapport avec votre activité.

Ensuite publier des posts de qualité en répondant aux questions des participants, en leur offrant des informations pertinentes et de qualité.

Servez-vous d’une signature pour faire connaître votre site ou blog via un lien.

Vous pourrez trouver des listes de forum sur ces annuaires :

http://www.lesannuaires.com/annuaire-forum.html

http://www.alloforum.com/annuaire.php

http://gratuit.les-forums.com/annuaire-des-forums-gratuits.html

Vous pouvez aussi créer votre propre forum :

http://www.forumactif.com/fr/

4) Utilisez les commentaires « in » et « ex » pour faire connaître votre site

Postez des commentaires (ici aussi, bien entendu, pertinents, intéressants et apportant une valeur ajoutée) sur les sites et blogs proches de votre thématique. Voici un logiciel gratuit qui permet de Trouver des blogs dofollow dans votre thématique, il s’agit de fastblogfinder

Autorisez les commentaires sur votre site. Si vous avez un Blog vous le faites certainement déjà, mais cet outil devrait également être exploité pour tous les sites internet y compris les sites e-commerce.

Cela permet

• de favoriser le renouvellement du contenu de vos pages ( ce qui est très affectionné par Google).
• d’ajouter des mots clés supplémentaires dans vos pages web. Ces mots clés réemploient les termes employés par vos lecteurs et clients dans les moteurs de recherches.
• de rendre plus crédible et plus vivant vote site via des « vrais » témoignages clients.

Astuce 5) Google Merchant Center pour faire connaître son site e-commerce

Google Merchant est un nouveau service gratuit proposé par Google et qui est  à la disposition des professionnels possédant un site de e-commerce et qui commercialisent des produits de consommation. Ce site permet de référencer gratuitement autant de produits souhaités et d’obtenir de bonnes positions dans le référencement naturel de Google.

Astuce 6 ) Utilisez les réseaux sociaux pour faire connaître votre site et/ou votre blog

• Créez des comptes sur les principaux réseaux sociaux en vogue. Compléter le plus précisément possible votre profil.

• Sur tous ces comptes, il y a un profil à compléter et la plupart du temps vous pouvez y ajouter un lien. Voila déjà une manière simple et rapide de profiter d’un lien entrant vers votre site. Google favorise les liens passant par le réseaux tels que Google+ (forcément), Facebook, Twitter, Linkedin, Pinterest, Pearltrees ou viadeo. Sur certains réseaux sociaux, (Linkedin par exemple) vous pouvez même communiquer une ancre différente de l’adresse url, ce qui représente une opportunité de placer des mots-clés.

• Installez les boutons de partage

Les moteurs de recherche prennent en compte de manière plus significatives les contenus (articles, images, vidéos…) appréciés et partagés par les internautes. Lorsque, par exemple, vous rédigez un article pour votre blog ou site, lorsque vous intégrez une vidéo sur l’une de vos pages, ou lorsque vous créez une squeeze page, il est impératif de faire en sorte que les lecteurs puissent les partager facilement. Pour ce faire, rien de tel que d’ajouter des boutons de partage.

7) Déposez des liens vers vos articles sur les  digg-like, sites de publication de contenu comme NetVibes – Scoopeo – Wikio – Digg.fr – scoop.it – pligg.com – yoolink -

 D’autres astuces pour faire connaître son site et/ou son blog dans un prochain article… A suivre…

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Domaine Public : Source inépuisable de créativité, de culture et de profits

Comme le démontre le succès au cinéma d’Alice au Pays des Merveilles, le film réalisé par Tim Burton en 2010, la culture d’hier n’est pas l’ennemie de la culture d’aujourd’hui, mais son serviteur. Édité en 1865, Alice au Pays des Merveilles, le roman de Lewis Caroll, mort en 1898, est passé, depuis belle lurette, dans le domaine public. C’est ce qui avait permis à Disney d’en faire sa célèbre adaptation en 1951.

Walt Disney s’est bâti une fortune de plusieurs milliards de dollars avec des histoires intemporelles qui plaisent à tous les âges, à toutes les époques. Une grande partie de son empire s’est constitué avec des personnages tirés des histoires issues du domaine public, le tout transformé en films, séries TV, chansons, musiques, parcs à thème…

Vous trouverez de nombreux exemples d’histoires de personnes ou entreprises qui sont passées de la misère à la richesse avec la revente de contenu du domaine public.

Quand le domaine public fait vendre le domaine public

L‘exploitation du domaine public fait vendre encore d’avantage le domaine public. Sur le Net, les différentes éditions papier d’Alice Aux Pays des Merveilles s’arrachent, avec une concurrence que seul le domaine public génère dans le milieu littéraire. C’est à celui qui présentera la plus belle illustration, ou la nouvelle préface, un prix attractif, une traduction innovante, le meilleur commentaire… Les rééditions d’Alice au pays des merveilles, ce chef d’œuvre du domaine public, se chiffrent par dizaines, et boostés, par la publicité offerte par le film, se vendent comme des petits pains. Pour les éditeurs, cela représente des rentrées d’argent considérables qu’ils pourront réinvestir en partir dans la promotion de nouveau auteurs… le domaine public devient, dans ce c    as, un double incitateur à la création.

Qui a dit que les histoires de ce genre n’existent que dans les contes de fées?

Comment vous pouvez profiter de la manne du domaine public

Vous pouvez, vous aussi, créer votre propre conte de fée en transformant les idées, les œuvres, du domaine public en revenus.

Après avoir choisi une ou deux œuvres du domaine public qui parlent à votre cœur, il est maintenant temps pour vous de générer des ventes.

La meilleure façon d’engranger des bénéfices sur Internet, avec les œuvres du domaine public, consiste tout simplement à  dupliquer le contenu exact de ces œuvres (livres, musiques) et de les revendre. Évidement, il est fortement conseillé de créer votre propre couverture (e-cover) et pourquoi pas, votre petit commentaire personnel, voire vos illustrations.

Puisque le produit est déjà dans le domaine public, il n’y a pas de redevances ou droits à reverser donc pas de soucis d’infraction de copyright. Vous n’avez même pas besoin d’obtenir l’autorisation de l’auteur original afin de reconditionner, rééditer, ou vendre leurs produits.

Vous pouvez faire autant de copies que vous voulez de l’œuvre originale du domaine public, les convertir en fichiers téléchargeables et ainsi commencer à les revendre, redistribuer, et récolter les bénéfices.

Donner une nouvelle jeunesse à une œuvre du domaine public ne nécessite pas d’être un génie créatif.

Comment reconnaître une œuvre appartenant au domaine public ?

Les lois du Copyright varient d’un pays à l’autre. Il est donc très important de s’informer sur l’origine d’une œuvre et de la législation de son pays.

Pour la France:

En France, il est dit qu’une œuvre appartient au domaine public 70 ans après le décès de son auteur ce qui veut dire, au jour où est rédigé cet article, que toute œuvre dont l’auteur est décédé avant 1943 appartient au domaine public.

Mais voici un extrait l’article L. 123-1 du Code de la Propriété intellectuelle :

L’auteur jouit, sa vie durant, du droit exclusif d’exploiter son œuvre sous quelque forme que ce soit et d’en tirer un profit pécuniaire. Au décès de l’auteur, ce droit persiste au bénéfice de ses ayants droit pendant l’année civile en cours et les soixante-dix années qui suivent.

Pour les États-Unis:

Les œuvres américaines sont régies par trois règles générales mais la plus importante à retenir, c’est que toute œuvre publiée avant 1923 est considérée comme appartenant au domaine public.

Créez votre e-book issu d’une œuvre du domaine public

Un des formats éprouvés pour revendre ces œuvres du domaine public est l’e-book, qui est la version numérique/digitale d’un livre papier.

Comment Créer un e-book

Il existe aujourd’hui de nombreuses manières gratuites pour créer un e-book facilement et sereinement. En téléchargeant par exemple la suite bureautique  OpenOffice, vous serez en mesure de créer un fichier PDF à partir d’un fichier Word.

Ici, sur ce lien, vous pouvez télécharger gratuitement un e-book qui vous explique simplement, pas à pas, avec des captures d’écran, comment créer et formater un ebook pdf grâce à OpenOffice

L’e-book est un format d’avenir. Ces livres électroniques ont un tel succès au Etats-Unis que leur vente à dépassé celle de l’édition papier. Cette expansion croissante du livre numérique est en train de se confirmer aussi chez nous. Beaucoup d’Éditeur de livres papier n’ont pas vu assez tôt ce qui est en train de se produire et leurs chiffres d’affaire dégringolent…

Une nouvelle jeunesse pour un gain d’argent

Vendre vos œuvres du domaine public sur eBay

Le site de vente eBay est l’un des sites les plus puissants pour la vente de produits dans le monde. Basé sur un style de vente aux enchères, les acheteurs peuvent enchérir sur un produit jusqu’à la date limite de temps et ensuite la plus haute enchère remporte le produit. Cette alternative peut s’avérer particulièrement rentable pour vendre vos e-books composés avec des œuvres du domaine public, d’autant plus qu’eBay est visité par de centaines de milliers de visiteurs chaque jour.

Faire une version CD audio de vos œuvres

Reconditionner une œuvre du domaine public sur CD donne à votre entreprise une nouvelle dimension d’autant plus qu’il est facile de le faire. Les versions sur CD des œuvres du domaine public sont particulièrement rentable. Vous pouvez faire des contes audio pour enfants, des audios de lecture pour les malvoyants…

L’utilisation du domaine public peut s’avérer une source de revenu très importante. Cela ne nécessite que très peu de temps de développement pour le produit. Le domaine public offre une source inépuisable de matières premières. Votre seule limite est votre imagination, aussi, laissez exprimer votre  créativité et qui sait, peut-être vous serez le prochain Walt Disney.

Téléchargez directement 930 e-books du domaine public : Cliquez ici

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Mieux utiliser Facebook

J’ai découvert cet ebook « mieux utiliser Facebook » grâce à un ami qui a participé à son élaboration. Je voulais vous en faire profiter.

Dans cet ebook, vous l’aurez compris, dédié à l’utilisation de Facebook, vous découvrirez bon nombre de conseils, d’astuces et même d’outils qui vous aideront à utiliser Facebook de manière optimale, et surtout de pouvoir gérer son compte, son identité numérique, de façon sécurisée et performante.

Cliquez sur l’image pour télécharger gratuitement l’ebook « Mieux utiliser Facebook »

Ebook gratuit : mieux utiliser Facebook

A propos des réseaux sociaux et de leur importances exponentielles, regardez cette petite vidéo d’animation, crée par le blog 50A et qui résume un bilan des chiffres clés de médias sociaux en 2012… C’est assez édifiant!

Cliquer ici pour voir la vidéo.

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Voici les 10 vidéos les plus vues sur Youtube en 2012

1. « Gangnam Style »

Le Gangnam… ou plutôt le gagnant toutes catégories de l’année 2012, mais aussi de toute l’histoire de YouTube est « Gangnam Style » qui comptabilise, à l’heure où j’écris ces lignes, 1 355 654 144 (1 milliard trois cents cinquante cinq millions) de vues. Cette chanson du chanteur sud-coréeen « Psy », de son vrai nom Park Jai-Sang, était numéro un des hits sud-coréen avant de connaître ce succès planétaire grâce à sa diffusion virale sur YouTube.

Cliquer ici pour voir la vidéo.

2. Carly Rae Jepsen – Call Me Maybe

Call Me Maybe, est une chanson de la chanteuse canadienne. Dans la mise en scène de ce clip vidéo, la chanteuse tente d’attirer l’attention de son jeune voisin, qui se révèle en fait être gay à la fin du clip qui atteint aujourd’hui plus de 412 millions de vue sur YouTube.

Cliquer ici pour voir la vidéo.

3.  Somebody That I Used to Know – Walk off the Earth

Il s’agit du premier succès de ce groupe canadien qui créa, début 2012, le véritable buzz et rendit célèbre le groupe avec plus de 80 millions de vues en seulement 2 mois sur Youtube. Dans ce clip original, dont la chanson est une reprise du titre Gotye Somebody That I Used to Know, on y voit les cinq membres du groupe jouer sur la même guitare. Cette vidéo comptabilise, à ce jour, plus de 146 millions de vues sur YouTube.

Cliquer ici pour voir la vidéo.

4. Battle de rap” entre Barack Obama et Mitt Romney

À la base, une battle (« bataille » en anglais) était une confrontation organisée entre deux rappeurs et/ou clasheurs. Les participants en faisant des rimes, improvisaient et vannaient l’adversaire. Les votants étaient soit un jury, soit le public (applaudimètre). Source : wikipedia

Plus de 57 millions d’internautes ont vu cette vidéo qui a fait un énorme buzz lors de la campagne présidentielle américaine.

Cliquer ici pour voir la vidéo.

5. Caméra caché ?

Publicité belge qui a fait le tour du monde et ce buzz avec, à ce jour, plus de 43 millions de vues sur Youtube… Regardez :

Cliquer ici pour voir la vidéo.

6. Why you askin all them questions?

Pourquoi vous posez-vous toutes ces questions ? C’est la question que pose ce jeune « humoriste » américain. Mon anglais, et qui plus est, mon américain, laissant à désirer, si quelqu’un pouvait me traduire plus en profondeur cette vidéo. je l’en remercie d’avance… Bien que je ne sois pas persuadé de manquer des infos capitales… Pourtant cette vidéo à été vues, à ce jour, plus de 44 millions de fois sur YouTube.

Cliquer ici pour voir la vidéo.

7. Lindsey Stirling Dubstep Violin Original

Clip vidéo d’une violoniste et compositrice américaine, cette vidéo a été vue plus de 49 millions de fois à ce jour sur YouTube.

Cliquer ici pour voir la vidéo.

8. Le respect sur Facebook expliqué à ma fille

Vidéo d’un bon père de famille américain expliquant à sa fille le bon usage respectueux que l’on doit avoir sur le réseau social Facebook. Cette vidéo de Youtube a été visionnée, à ce jour, plus de 49 millions de fois.

Cliquer ici pour voir la vidéo.

9. Mission Stratos (Projet Red Bull)

Cette vidoé montre l’exploit qui fit le buzz de la fin d’année 2012, où l’on voit Félix Baumgartner qui monte à approximativement 39 km dans la stratosphère au-dessus du Nouveau-Mexique (États-Unis) dans un ballon à hélium avant d’exécuter une chute libre dans une combinaison pressurisée et d’atterrir en parachute. Nombre de vues YouTube, à ce jour : plus de 32 millions.

Cliquer ici pour voir la vidéo.

10. Rewind YouTube Style 2012

Cette Vidéo résume les 9 précédentes et a été vue sur YouTube, à ce jour, plus de 95 millions de fois.

Cliquer ici pour voir la vidéo.

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La suprématie de Google en matière de moteur de recherche reste indéniable, elle est confirmée par des enquêtes statistiques, tels que celle de StatCounter. Résultats annoncés, les recherches Google détiennent le monopole de 90% des recherches.

Avant de commencer cet article sur les recherches Google, voici un film, en français, retraçant l’histoire et les ambitions du moteur de recherche Google :

Voici 10 astuces qui vous permettront d’affiner vos requêtes pour optimiser vos recherches Google.

1) Les recherches Google pour un type de fichier spécifique

Si vous recherchez un type de fichier bien précis, par exemple un pdf, insérez l’expression filetype: suivi de l’extension désirée. Ce qui donne, pour l’exemple des pdf : filetype:pdf

2) Les moteurs de recherches Google ciblés

• Google Actualités: Recherches Google pour tout connaître des dernières actualités

• Google Blogs: Recherches Google pour les blogs

• Google Livres: Chercher parmi les livres présents sur la toile

• Panoramio: Permet de faire des recherches Google de photos du monde à partir de Google maps

• Google Scholar: Recherches Google pour les étudiants (citations, documents…)

• Google Vidéos: Comme son nom l’indique, recherches Google pour les vidéos.

3) Le moteur de recherches Google et ses symboles

• Encadrer les mots de votre requête avec des guillemets permet d’accéder aux recherches de l’expression entière

• En revanche, si vous ajoutez un tiret avant un mot, cela exclu ce mot de la recherche.

• Si vous souhaitez inclure dans votre recherche les synonymes d’un mot, ajoutez devant ce mot un tilde (~)
  

• Si vous ignorez ou avez oublié un mot ou un terme, insérez un astérisque (*) à la place du mot ou terme

4) Trouver la définition d’un mot ou expression

• Insérer l’expression define avant le mot ou le terme à définir.

Utiliser l’expression :  link:lesite.com Par exemple pour rechercher des pages reliées à marketeur-web.com  link:marketeur-web.com

5) Recherches Google d’anciennes pages ou de pages limitées dans le temps

Se rendre sur la page d’accueil de Google, tapez votre requête, puis cliquez sur l’outils de recherches Google

Ensuite cliquez sur l’onglet des dates puis sur Période personnalisée

Entrez la période voulue

Et vous obtenez les résulatats

6) Recherches de données publiques

Google propose également une page spéciale sur laquelle vous trouverez d’innombrables données publiques, telles que :

• Le pourcentage d’utilisateurs d’Internet par rapport à la population totale
• Le nombre de personnes ayant accès à Internet sur 100 habitants.
• le taux de fécondité d’un pays
• le nombre moyen de naissances par femme.
• le taux de croissance de la population
• le revenu national brut en dollars
• La consommation d’électricité en kWh par habitant.
• le taux de croissance du PIB
• les dépenses militaires en pourcentage du PIB
• etc…

7) Recherches Google d’un film, d’une séance de cinéma

Une page de recherches Google entièrement dédié aux sorties cinéma, pour tout savoir sur les films, les séances, les salles…

8) Un nouvel outil de recherches Google, une sorte d’encyclopédie du web : Le “Knowledge Graph”

Le “Knowledge Graph” est un nouvel outil de Google qui permet de chercher et de trouver rapidement des informations judicieuses sur des lieux, des bâtiments, des objets, des monuments célèbres, des personnalités, des villes, des équipes de sports, des films, des objets célestes, des oeuvres d’art, et plus encore.

9) Affinez vos recherches d’images

Grâce à cette page de recherches avancées, vous pouvez apporter toutes les précisions que vous souhaitez pour la recherches Google d’images. Vous pouvez préciser la taille, la couleur, la forme, le pays d’origine…etc.

10) Rechercher une expression,un article, une page sur un site en particulier

Vous cherchez une information qui se trouve sur un site que vous connaissez, mais vous avez oublié le titre de l’article : par exemple vous cherchez l’article « Référencement et Google » du blog www.marketeur-web.com mais vous avez oublié le titre exact. Précédez votre requête de site par le terme « site: » le tout précédé par un ou plusieurs mots clés,  par exemple. Ce qui donne :

Google site:marketeur-web.com

A suivre…

http://www.marketeur-web.com

Référencement : Google édition

Voici un document traitant du référencement, édité par Google. A l’origine, ce petit traité du référencement fut crée pour un usage interne, pour les équipes de Google. Puis, Google a mis cette ressource pour un bon référencement, accessible à tous.

Ce petit guide pdf du référencement traite, entre autres :

• De l’importance des titres de pages pour le référencement
• De la pertinence de la balise meta « description »
• De l’amélioration de la structure des sites ainsi que des url, de la navigation, du contenu…
• De l’importance de l’optimisation des images (souvent négligé par les débutants dans le référencement)
• De l’optimisation des balises d’en-tête, de l’optimisation pour les mobiles
• De la promotion d’un site, en deçà et au-delà du référencement
• De l’utilisation de outils gratuits de référencement pour webmasters

L’objectif de ce guide est l’optimisation d’un site web pour améliorer la navigation des utilisateurs et la performance du site dans les moteurs de recherches. Deux éléments qui vont de paire (selon Google) pour améliorer son référencement.

Voici le lien pour télécharger ce guide de référencement et d’optimisation Google

http://www.marketeur-web.com

QR codes : Tactique marketing et opportunité

Imaginez qu’en regardant vos clients dans les yeux vous puissiez, en quelques secondes, transmettre en couleur toutes les informations qu’ils recherchent à cet instant précis à propos de votre produit ou de votre service. Ceci semble un peu tiré par les cheveux? Et bien, ce scénario est plus proche de la vie réelle que ce que vous pourriez imaginer … grâce à un petit morceau de technologie appelé QR, ou code « Quick Response » pour « réponse rapide ». Nous entrons là dans un nouveau concept gagnant-gagnant puisque une tactique marketing devient une opportunité pour les personnes.

L’avènement et la croissance de la technologie mobile – l’utilisation des smartphones qui permettent aux consommateurs d’accéder à internet depuis presque n’importe où – a vraiment fait grimpé la popularité des codes QR qui, c’est étonnant, existent depuis près de 10 ans (nous parlerons des rouages des codes QR plus en détails dans ce guide). La technologie mobile fournit le matériel qui connecte la présence de votre commerce en ligne (site web) à vos clients dès qu’ils ont accès à leur téléphone intelligent. De nos jours (et pour bon nombre de personnes), ceci peut facilement se traduire en un accès 24 heures par jour!

Avec les codes QR, vous pouvez presque instantanément transformer le téléphone mobile de votre client en une scène unique portative pour présenter toute offre alléchante que vous créez pour promouvoir et vendre votre produit ou votre service.

Vous le voyez donc, les codes QR sont une véritable publicité dans un format interactif et mobile. Mais ceci seul ne conduira pas vos clients à utiliser ces vilains petits codes. Personne ne veut lire ou voir une pub. En revanche, ils veulent quelque chose qui peut satisfaire à un besoin, rapidement et de manière pratique et ludique.

Conserver ceci à l’esprit vous aidera à intégrer l’utilisation des codes QR dans votre stratégie de marketing d’une manière qui fonctionnera pour votre commerce. Vos clients aimeront tout apprendre à propos de ce que vous avez à leur offrir simplement en regardant dans la paume de leur main. Si vous utilisez correctement les codes QR, ils ADORERONT tout simplement que vos codes QR les dirigent directement sur une page internet ou toute sorte de contenu interactif pourra être diffusé.

Bref, une tactique marketing passionnante, amusante, simple…et rentable.

Essayez le code QR ci-dessous qui fait le lien vers la page d’accueil de ce blog :

Qu’est-ce qu’un code QR?

Cliquer ici pour voir la vidéo.

Beaucoup d’entre vous seront surpris d’apprendre que cette technologie « de pointe » a en fait été inventée au Japon il y a près de 20 ans. Denso Wave Inc., une filiale de l’entreprise automobile Toyota, a créé ce dispositif numérique pour suivre les véhicules lors du processus de construction.

Un code QR est simplement un code barre à deux dimensions représentant de l’information de manière graphique. Ces codes ressemblent beaucoup aux traditionnels codes-barres que vous trouvez sur les boîtes de conserve et autres produits, mais contiennent 100 fois plus d’informations. Un utilisateur peut scanner le code avec un appareil photo de téléphone mobile ou de tablette numérique et avoir accès à une énorme quantité d’informations, que ce soit directement à partir du code ou en recevant un lien vers une source d’informations telle qu’un site web.

La nature bidimensionnelle des codes QR signifie qu’ils possèdent une plus large surface leur permettant de contenir des milliers de caractères alphanumériques pouvant contenir des URL web, du texte et d’autres informations telles que des photos, des vidéos, des graphiques et plus. Les codes QR peuvent même composer un numéro ou générer des messages texto!

En fait, c’est bien plus qu’une tactique marketing, c’est comme posséder la capacité de contrôler le smartphone de vos clients potentiels presque partout dans le monde.

Maintenant que vous connaissez les aspects techniques d’un code QR, vous devrez en apprendre les caractéristiques les plus importantes d’un point de vue tactique marketing.

Les codes QR: une tactique marketing

Une des idées fausses les plus communes en ce qui concerne le secret de la réussite dans les affaires consiste à croire qu’une fois que vous possédez un produit ou un service fantastique à vendre, votre travail est terminé. Il est bien entendu important d’avoir quelque chose à vendre qui réponde à une attente du marché, mais vos clients doivent apprendre cette excellente nouvelle.

Vous devez trouver une manière de faire connaître cette information à tous les genres de clients qui veulent vraiment ce que vous vendez. Ceci pourrait sembler simpliste, mais rester connecter avec une clientèle cible est, en réalité, l’un des aspects les plus chronophages de toute activité entrepreneuriale, que ce soit sur internet ou dans le monde réel.

Voici pourquoi il est si difficile d’être entendu et remarqué : il existe des milliers de personnes, comme vous par exemple, qui dirigent leurs messages et leurs offres promotionnelles en direction de leurs clients potentiels. Ceci étant dit, vous devez trouver une manière de vous démarquer dans tout ce bruit et dans toute cette pagaille.

Le sujet de cet article est un outil de tactique marketing appelé code QR. Mais il existe de nombreux autres outils que vous pouvez intégrer à votre arsenal de tactique marketing. De nouveau, le défi consiste à déterminer lesquels vous choisirez. Cet article vous explique pourquoi les codes QR sont à utiliser absolument, quelle que soit votre activité, online et offline.

Rapidement, voici quelques raisons :

1. Ils fonctionnent! Les clients répondent aux codes à scanner qu’ils rencontrent et agissent pour obtenir plus d’informations à propos des produits/services promus par ces codes. Selon l’entreprise d’étude de marché comScore MobileLens, il y a plus de 18,8 millions d’utilisateurs de téléphones mobiles en France soit autant de personnes qui peuvent lire les codes QR.
2. L’avenir des codes QR est radieux. 18,8 millions d’utilisateurs est un nombre respectable, mais les experts s’accordent sur le fait que ce chiffre va considérablement grandir, ce qui correspondra à une énorme croissance de l’utilisation des codes QR dans les prochaines années. Scanlife (un fournisseur de services de codes QR) rapporte que du premier trimestre de 2011 au premier trimestre de 2012, le nombre d’utilisateurs individuels de codes à scanner via son système a triplé. NOTE: alors que son utilisation est à la hausse, la manière dont sont utilisés les codes QR se modifie… considérablement. Vous devrez rester au courant de ces informations pour réussir. Mais ne vous inquiétez pas puisque dans ce guide, vous apprendrez tout ce qu’il faut savoir au sujet de leur utilisation.
3. Bon marché! Contrairement à une brochure imprimée ou à une affiche, le code QR est une tactique marketing que vous pouvez créer gratuitement. Il existe de nombreux services de génération de code QR, dont:

Bookbeo – http://www.bookbeo.com

unitag – http://www.unitag.fr

Le succès de l’utilisation des codes QR en tant que tactique marketing réside dans la manière stratégique dont vous utilisez ces codes dans votre plan de communication. Par exemple, il y a 15 ans, peut-être auriez-vous placé une publicité dans un journal pour faire la promotion de votre magasin ou de votre produit. Dans cette pub, vous auriez encouragé votre marché à visiter votre magasin ou à appeler pour obtenir plus d’informations.

De nos jours, vous pouvez vendre vos produits ou vos services en ligne en plus des options hors ligne. Et ces informations en ligne peuvent être incluses dans cette même publicité que vous placez dans votre journal local (éditions imprimées …ou en ligne). La grosse différence est qu’aujourd’hui, au lieu d’inclure une longue URL difficile à mémoriser ou une adresse physique dans votre pub, vous pouvez (également) inclure un code QR. Ainsi, les clients potentiels possédant des smartphones obtiennent toutes les informations nécessaires en utilisant une application de lecture de code QR installée sur leur mobile.

Vous devez évidemment bien comprendre comment vos clients potentiels utilisent les codes QR. C’est l’objet du paragraphe suivant.

Comment le public utilise-t-il votre tactique marketing (codes QR) pour obtenir des informations.

Nous allons voir comment votre cible de marché utilise réellement les codes QR pour obtenir des informations. La réponse simple est qu’ils doivent lire ou « scanner » un code QR pour obtenir les informations que vous présentez.

Le code QR se compose de points carrés dans une modèle carré placé sur un arrière-plan noir ou en couleur. Les commerces et les organisations utilisant les codes QR les placent en évidence dans des journaux ou des magazines (papier), sur des affiches dans la rue, dans les transports en commun etc… ou des dizaines d’autres emplacements où le client potentiel risque fortement de se rendre.

Lecteurs de Code QR

Une fois que votre public voit le code QR, il doit le scanner en utilisant une procédure identique à la photographie, sauf qu’une « application » spéciale de type « Lecteur de code QR », est nécessaire pour réussir à scanner le code.

Votre public sera ensuite conduit vers votre site web ou vers une autre destination pour recevoir plus d’informations. L’application de lecteur de code QR transforme un smartphone… en un lecteur de code QR. Il existe de nombreuses applications de lecteur de code QR disponibles pour différents smartphones munis de différents IOS, dont Androïd bien sûr et Apple.

Voici quelques exemples : QR Droïd, Mobiletag QR Code Scanner, bookBeo…

Certains lecteurs sont munis de fonctionnalités tout à fait intéressantes :

• Mise en place d’alertes
• Affichage de texte
• Ajout d’événements à des calendriers
• Ouverture d’URL dans un navigateur (c’est le minimum…)
• Récolter les renseignements de contact (pour votre base de données de contacts)
• Envoi de courriels
• Envoi de textos (SMS)
• Géolocalisation
• Connexion au wifi
• Appel d’autres téléphones

Le fait que les codes QR imposent la possession d’un smartphone ou d’une tablette numérique peut à bien des égards être un facteur limitatif dont vous devriez tenir compte en créant votre tactique marketing marketing. Tout le monde ne possède pas de smartphone ! En fait, une récente étude de Nielson Research datant de 2012 indique qu’un peu plus de la moitié des souscripteurs de téléphones mobiles aux États-Unis sont des possesseurs de smartphones. Même si cela représente toujours un grand nombre de gens, si votre marché cible se trouve dans la moitié de la population qui n’utilise PAS de téléphones intelligents, il est inutile de dépenser du temps et des ressources de marketing dans une opération « code QR ».

Ceci nous conduit à un point important au sujet de l’étude de marché. Vous ne pouvez pas savoir comment vos clients interagiront avec votre entreprise via les codes QR, mais vous pouvez utiliser les études de marché actuelles pour dresser des hypothèses au sujet de qui pourrait être le plus enclin à acheter votre produit. Avec cette information, vous pouvez ensuite observer les comportements de votre groupe cible pour créer une tactique marketing qui confirme, premièrement, la capacité de votre marché à accéder aux codes QR et, deuxièmement, les endroits où votre cible de marché se trouvera probablement avec son téléphone à la main.

En tant qu’exemple, voici plus de données de Nielson Research datant de 2012 au sujet des utilisateurs de smartphones:

• 50,9 % de souscriptrices de téléphones mobiles ont acheté des smartphones en mars 2012, contre 50,1% chez les hommes. La différence n’est pas significative.
• L’utilisation du téléphone intelligent est populaire auprès des plus jeunes générations – spécialement la tranche d’âge 25-34: plus de deux personnes de cet âge sur trois possèdent un smartphone.

Si vous envisagez de lancer une campagne code QR à large échelle, mieux vaut donc faire une étude de marché spécifique pour savoir si votre investissement sera rentable.

Par contre, si vous utilisez les codes QR simplement comme un outil complémentaire de communication, il n’y a aucun risque car l’essentiel des outils nécessaires est gratuit. Au pire, vous aurez besoin d’encre pour votre imprimante si vous générez des brochures ou des cartes de visites avec vos codes QR !

Idées pour utiliser efficacement les codes QR en tant que tactique marketing

Une fois que vous savez que votre marché cible est potentiellement utilisateur de codes QR, il devient temps de commencer à s’amuser! Vous devrez déterminer tous les lieux parfaits pour placer un code QR qui pourra transformer une simple carte de visite ou une publicité dans un journal en une expérience vivante, mémorable et utile pour votre client potentiel. Outre cette expérience positive, vous voulez vous assurer que vos efforts génèreront des VENTES!

Pour vous aider à identifier les lieux où placer vos codes, c’est une bonne idée de tout d’abord penser comment les codes QR peuvent améliorer votre communication avec les consommateurs. Par exemple, les codes QR peuvent:

1. Améliorer l’expérience client dans votre commerce physique en leur donnant quelque chose à faire lorsqu’ils attendent que leur achat soit traité, que leur nourriture soit livrée, etc… Par exemple, imaginez votre client en ligne dans une boutique de vêtements. Au lieu d’attendre impatiemment que les 5 personnes se trouvant devant lui paient, il peut scanner un code QR sur une affiche proche et regarder une vidéo présentant la mode de la saison à venir.
2. Informer vos clients à propos des promotions en cours en incluant un code QR sur une affiche extérieure pour fournir des bons de réductions à récupérer sur votre site internet.
3. Vous aider à en apprendre plus sur l’endroit où vos clients entrent en contact avec votre marque. Les codes QR peuvent également être utilisés pour vous dire combien de vos visiteurs en ligne viennent depuis les publicités placées dans un journal ou un magazine, vous permettant de déterminer si cet investissement fournit les résultats escomptés.

Quelques questions de tactique marketing à poser lorsque vous développez votre stratégie de placement de code QR

1. Voulez-vous éduquer/informer votre marché à propos de certains aspects de votre produit et de votre service? Peut-être l’utilité de votre produit n’est-elle pas assez bien connue et une courte vidéo ou une infographie accessible via un code QR peut suffire à rapidement informer votre marché lorsqu’il se trouve hors de chez lui.
2. Souhaitez-vous améliorer votre image d’un point de vue « confiance »? Par exemple, si votre commerce fournit des sacs d’alimentation pour bébé pour les nouvelles mamans, la confiance peut être un facteur primordial pour votre marché lorsqu’il choisit un produit tel que le vôtre. Vous pouvez souvent bâtir de la confiance avec ce marché en fournissant des informations utiles et fiables à propos de l’éducation des enfants (pas nécessairement à propos de votre produit spécifique).
3. Souhaitez-vous créer de l’anticipation et générer une envie en vue d’un énorme lancement que vous préparez? Fournir de petits indices via des vidéos, des images ou même des enregistrements peut vraiment aider à éveiller la curiosité de votre public et peut être très rentable en incluant les codes QR dans votre stratégie de lancement
4. Voulez-vous distribuer des bons de réduction pour aider à obtenir un public plus large? Parfois, tout ce que vous souhaitez faire est augmenter votre part de marché et une des manières de le faire consiste à prendre des clients chez vos concurrents grâce à des soldes racoleuses! À l’aide de codes QR placés de manière stratégique, vous pouvez plus rapidement fournir ces coupons à vos clients.

Vous pouvez vous poser beaucoup d’autres questions pour vous assurer que vous développez des idées de tactique marketing liées aux codes QR. Des objectifs pouvant consister à augmenter les ventes au cours du premier trimestre, obtenir plus de souscripteurs sur votre liste, bâtir une image, promouvoir un nouveau produit ou un nouveau service, etc…

Où placer vos codes ? Quelques suggestions.

1. Dans les congrès, les conférences et les expositions:il y a souvent trop d’information à digérer pour ceux qui assistent à des conférences et à des expos. Pensez à votre propre expérience lorsque vous visitez des stands commerciaux et que vous ramenez à la maison des sacs remplis de toutes sortes de babioles conçues pour vous aider à vous rappeler certains produits ou services présentés par un vendeur de stand. Beaucoup de gens finissent pas jeter ces babioles sans jamais se connecter avec les entreprises ayant travaillé si dur pour préparer ces petits objets marketing.Avec un code QR, vous pouvez partager des vidéos, des profils de produit/service, des renseignements de contact et bien plus, sans charger votre client potentiel de paquets dont il n’a pas besoinà ce moment donné. Une fois le code QR scanné, vos clients potentiels peuvent enregistrer les informations dans leurs smartphones et leurs bases de données de contacts pour, à l’avenir, les retrouver facilement lorsqu’ils en auront besoin.Placez ces codes QR sur des banderoles placées à différents endroits dans les conférences et les conventions. Dans ces événements, ces banderoles se trouvant dans les espaces publics tels que la zone d’inscription et les allées (les banderoles verticales sont ici excellentes), les tables (tables d’inscription, tables de la zone de rafraîchissement, tables d’informations) sur les t-shirts qui seront portés par les délégués ou l’équipe – spécialement si vous êtes un des sponsors de la conférence.
2. Lors de rencontres informelles (ou formelles): s’applique aux personnes qui se sont rencontrées dans des forums, lors de séances de travail, des formations ou n’importe où ailleurs (restaurant, etc…) et qui veulent poursuivre leurs discussions de manière plus sérieuse. Puisque ceux qui assistent à ce type de rencontres partagent des intérêts communs pour un sujet ou un produit particulier, vous devez vous assurer de tailler sur mesure les informations que vous fournissez via votre code QR pour refléter les intérêts de ce groupe. Si vous assistez vous-même à ces événements, vous pouvez envisager de placer votre code QR sur votre t-shirt et/ou sur vos cartes de visite.
3. Pour les commerces alentours: Si vous possédez un commerce géré depuis un espace commercial de bureaux, placez votre code QR sur votre porte. Ce que vous offrez via ce code pourrait consister en des informations succinctes à propos de l’emplacement de votre commerce, des heures d’ouverture, du numéro de téléphone et de l’URL de votre site web, etc… Un autre endroit où placer votre code QR, dans un lieu de vente au détail comme un magasin ou un restaurant, est le reçu ou la facture. Vous pourriez envisager de fournir des informations relatives à la manière dont les clients peuvent rejoindre votre liste de souscripteurs pour obtenir plus d’informations et des promotions. Les clients des commerces qui sont dans le même quartier que vous sont souvent des habitués parce qu’ils vivent ou travaillent non loin. Si c’est le cas, ils voudront savoir quand se déroulent vos promotions pour pouvoir les prévoir à l’avance.
4. Dans les publicités imprimées: Les publicités imprimées dans votre journal local ou dans les magazines de commerce peuvent être très coûteuses et le sont de plus en plus en fonction de la taille de la pub. Vous pouvez contrôler le coût en plaçant de plus petites publicités. Toutefois, ceci signifie que vous aurez moins de place à partager, quels que soient les graphiques et les textes dont vous avez besoin pour faire passer votre message. De plus, si vous essayez de générer du trafic vers votre site web, l’adresse de votre site peut être trop longue ou trop difficile à mémoriser. La solution : le code QR. Ainsi, tout ce que les clients ont à faire c’est scanner votre code pour obtenir un accès presque immédiat à votre page ou à tout autre contenu que vous souhaitez promouvoir.

Tactique Marketing et créativité

Quelques endroits moins évidents pour utiliser les codes QR de manière créative.

Faites un cadeau et gagnez de la clientèle

Spotify, le service de musique en ligne gratuite et à la demande a découvert une tactique marketing d’utilisation des codes QR qui soutient le produit lui-même. Ils ont créé une application qui est téléchargée par les utilisateurs qui scannent le code QR de l’entreprise. L’application permet aux utilisateurs de partager avec leurs amis une carte virtuelle audio contenant des chansons de leur liste de lecture.

Ceci est non seulement une utilisation créative des codes QR, mais démontre comment partager le contenu que les utilisateurs apprécient. Le seul effort requis par l’utilisateur est un balayage de 2 secondes en utilisant un smartphone et voilà! L’utilisateur possède une nouvelle application qui lui permettra de partager quelque chose de bénéfique avec les amis de son réseau. Non seulement Spotify est considéré comme une entreprise pour partager gratuitement des produits de qualité, mais ceux qui scannent le code QR deviennent une pièce du réseau publicitaire et promotionnel de Spotify (gracieusement et en quelque sorte, de manière virale).

Identifier les points qui posent problème à vos clients

Tout comme Spotify a généré de nombreux clients grâce à son application de carte virtuelle, vous pouvez générer de nouveaux clients en détectant les opportunités de remédier aux petits problèmes de vos prospects.

FirstBank a découvert que les moments les plus ennuyeux pour les voyageurs étaient l’attente des vols dans les aéroports.

Que le vol soit retardé ou en raison des règles de sécurité demandant aux voyageurs d’arriver à leurs portes des heures avant le départ, les voyageurs finissent par attendre et attendre et attendre. Donc, FirstBank a décidé d’inclure sur ses affiches de l’Aéroport international de Denver un code QR permettant aux voyageurs de télécharger gratuitement des Sudoku ou des versions complètes d’ebooks.

Une façon agréable de patienter en attendant son vol…et une bonne tactique marketing.

Contactez les salons de coiffure, les médecins, les bureaux municipaux, les cliniques, les laveries, les bureaux administratifs et autres endroits où les gens doivent attendre et demandez si vous pouvez inclure des signalétiques de dessus de tables qui présenteraient le nom de votre entreprise et un code QR. Tout ce que vous pouvez faire pour améliorer le quotidien de vos clients potentiels est une excellente tactique marketing pour faire parler de vous…surtout si c’est gratuit.

Offrir des informations en temps réel

Pour ceux qui voyagent en bus en ville, pensez combien il est agréable que les publicités du bus incluent des informations en temps réel à propos du trafic. Rien n’est plus frustrant que d’être dans un bus sans savoir si votre voyage se déroulera selon le plan ou non. Si vous savez que la circulation risque de vous faire arriver en retard, vous pouvez modifier vos plans ou prévenir les personnes qui vous attendent.
Les informations en temps réel peuvent être utiles de différentes manières, que ce soit dans un bus ou dans un centre commercial plein de monde. Gardez donc ceci à l’esprit et envisagez de lier des codes QR à des sites web en temps réel fournissant des mises à jour sur la circulation ou des scores de sport, ou encore d’autres événements en temps réel que votre marché pourrait apprécier.

Codes QR sur des emballages

Si vous distribuez des produits, pensez à inclure votre code QR sur l’emballage. Souvent, les paquets comprennent des logos ou d’autres informations qui n’ont aucun intérêt pour le consommateur. Pourtant, certains consommateurs conserveront les boîtes pour les ranger et les utiliser ultérieurement. Pourquoi ne pas vous assurer que votre emballage travaille pour vous en incluant un code QR ainsi qu’un slogan pour encourager les utilisateurs à le scanner!

Disons que vous fabriquez des cadres sur mesure qui sont emballés dans des boîtes en carton marron pour être livrés aux clients. Et si ces boîtes possédaient quelque chose d’intéressant tel qu’un bon de réduction pour des achats à venir, uniquement accessible en utilisant le code QR disponible sur l’emballage?

Les cadres sont le genre de choses que vos clients achèteront certainement encore, donc la possibilité d’économiser de l’argent lors des prochains achats sera pour eux certainement très alléchante. Lorsque vous décidez quoi placer sur vos emballages, soyez créatif, mais pensez soigneusement aux préférences de votre marché.

• Sont-ce des acheteurs répétés? Offrez un bon de réduction sur les futurs achats.

• Votre marché possède-t-il le sens de l’humour? Par exemple, les parents risquent d’adorer les blagues à propos de la famille. Mettez une blague sur votre emballage et offrez un accès à plus de blagues via votre code QR. Bien entendu, sur la page que vous créez pour accueillir les visiteurs de cette campagne, incluez les blagues gratuites ET offrez une remise ou une prime pour un de vos produits.

Codes QR à l’intérieur de vos livres – Kindle et imprimés

Si vous avez publié un livre, vous possédez un emplacement idéal pour un code QR. Combien de fois avez-vous lu un livre et souhaité en savoir plus à propos de l’auteur ou des autres titres publiés par cet auteur? Bien entendu, il y a habituellement des informations sur la couverture ou sur une page du livre, mais vous devez prendre le temps d’écrire l’URL sur un bout de papier que vous perdrez certainement le jour suivant.
Vos clients ont certainement vécu la même expérience. Donc, pourquoi ne pas utiliser des codes QR pour les conduire vers votre site web et réaliser plus de ventes?

En incluant un code QR dans votre livre, les fans de votre publication peuvent facilement accéder à votre site et à la mine d’informations que vous y avez déposées pour plaire aux fans et aux nouveaux visiteurs. Réfléchissez à l’endroit de votre site où vos visiteurs devraient atterrir. Si le code QR est sur la page « biographie de l’auteur » de votre livre, vous pourriez vouloir que le code QR les emmène sur une page de votre site qui vous décrit ou qui décrit l’auteur du livre que vous avez publié.
En suivant le même raisonnement, si le code QR se trouve sur la page de votre livre qui dresse la liste des autres titres que vous avez publiés, vous voudrez vous assurer que le code conduit vos visiteurs sur la page de votre site qui fournit les informations relatives à d’autres titres, dont les informations sur la manière d’acheter ces autres titres.
N’oubliez pas les livres pour Kindle! Simplement parce que votre public lit votre livre sur un appareil permettant de scanner (un smartphone), cela ne signifie pas qu’ils ne peuvent pas avoir accès à des informations depuis un code QR qui se trouve dans votre livre pour Kindle.
Tout ce que vous avez à faire est de rendre ce code QR « cliquable ».
Avez-vous jamais cliqué sur une image dans un document que vous lisiez en ligne pour être dirigé vers un autre endroit du site (lié à cette image)? Vous l’avez certainement déjà fait et c’est parce qu’un lien a été associé à cette image. Le même procédé utilisé pour rendre une image cliquable peut s’appliquer à votre code QR parce qu’un code QR est simplement…une image.

Voyez les exemples suivants que vous pouvez personnaliser et utiliser pour votre propre code QR:
Par exemple : Le HTML d’un code QR normal ressemblera à ceci:

<img src=”http://votresiteweb.com/images/votreQRcode.jpg”>
Pour insérer un lien, tout ce que vous avez à faire est de le placer dans une balise de lien.
Par exemple :

<a href=”http://votresiteweb.com/qr”> <img src=”http://unautresiteweb.com/images/votreQRcode.jpg”> </a>

Avec cette petite modification, vous permettrez aux visiteurs voyant le code QR sur leur smartphone de voir le contenu simplement en cliquant dessus.

Code QR dans votre en-tête

Inclure un code QR dans votre en-tête commercial peut sembler redondant étant donné que la plupart des en-têtes possèdent déjà une URL. De plus, vous voulez vous assurer que quiconque reçoit votre en-tête soit en mesure de voir votre site internet clairement et explicitement indiqué dessus. Donc pourquoi vous embarrasser d’un code QR?
La réponse est que vous pouvez inclure les deux pour raisons différentes. Pour encourager la reconnaissance de votre marque, il est certes indispensable d’inclure votre URL écrite dans le logo de votre en-tête ainsi que d’autres renseignements de contact. Toutefois, nous vivons dans un âge où les gens sont toujours pressés. Dans l’urgence, beaucoup apprécieront tout ce que vous pouvez faire pour leur donner ce dont ils ont besoin rapidement et efficacement. En ayant ceci à l’esprit, pensez combien votre client pressé appréciera d’être en mesure de scanner votre logo d’en-tête et d’être conduit presque instantanément vers la page de votre site destinée aux visiteurs tels que lui. Le client y gagne en ergonomie : c’est très bon pour vous.

Votre client n’aura pas à s’ennuyer à taper une URL sur un minuscule téléphone intelligent. Il n’a qu’à scanner pour être ébloui par le contenu créatif et interactif de votre site!

Même si les codes QR sont habituellement en noir et blanc, ils peuvent contenir de la couleur et même un niveau de design qui peut compléter l’apparence de votre en-tête. Vous devrez vous rendre sur des générateurs de code QR plus avancés pour créer ce genre de « look ».

 Les chasses au trésor comme tactique marketing

Si vous possédez plusieurs sites ou que vous souhaitez former un projet commun avec d’autres propriétaires de commerces pour générer des ouvertures et de nouveaux souscripteurs pour l’ensemble de vos affaires, pourquoi ne pas créer une tactique marketing dite « chasse au trésor! » Faites la promotion des prix pouvant être gagnés sur des banderoles placées dans les boutiques, sur les sites participants, sur des blogs et des affiches régionales.
Chaque code QR situé sur les signes de ces différents endroits pourrait faire partie d’une chasse au trésor élaborée, offrant des indices dans chaque code QR qui mèneraient les clients vers divers blogs et sites web des entreprises participantes.
Vous pourriez mettre les participants au défi de déchiffrer des messages codés et de répondre à des questions pour gagner des prix. Vos codes QR pourraient également offrir des podcasts et des vidéos téléchargeables créés par différents partenaires dans ce projet commun.
Tout ceci est bien évidemment faisable si vous n’avez pas de magasin ou de boutique réelle : si votre activité est exclusivement basée online, vous pouvez lancer une « opération code QR » sur la thématique d’une chasse au trésor virtuelle.

Utiliser des codes QR sur des autocollants pour voiture et des décalcomanies pour véhicules

Combien de fois avez-vous lu un autocollant ou une décalcomanie tape-à-l’œil sur la fenêtre ou la carrosserie d’un véhicule? Probablement très souvent et la même chose s’applique à la plupart des gens. Dans nos villes animées, la nature de nos routes est telle que souvent, la circulation est lente et que vous resterez très longtemps derrière un véhicule sans rien d’autre à faire que regarder droit devant, la route et, bien entendu, le pare-choc et la voiture ou le camion se trouvant devant vous. Cet état d’attente est l’opportunité parfaite de faire la publicité d’un commerce en utilisant un texte que votre public peut lire en conduisant.
Puisqu’il est dangereux et interdit d’utiliser un smartphone en conduisant, votre public sera tenté de scanner un code sur votre autocollant ou sur la carrosserie de votre véhicule lorsqu’ils marchent dans la rue ou dans un parking. Si vous avez une voiture de fonction, un camion ou tout autre véhicule à usage professionnel, pensez à y apposer un code QR.

Apprendre auprès des géants

Il est utile d’observer comment les grandes sociétés utilisent les codes QR dans leur tactique marketing. Je vous mets au défi par exemple de ne pas trouver de code QR dans les magazines d’information, les journaux généralistes, et la presse généraliste quotidienne ou hebdomadaire. Souvent, les tactiques marketing adoptées peuvent être ajustées pour répondre aux besoins de plus petits commerces. Alors que les grandes sociétés possèdent souvent des budgets marketing 10 fois, sinon 100 fois plus importants que ceux des petites et moyennes entreprises, les procédés qu’ils utilisent pour démarcher leurs clients sont souvent basés sur des principes qui s’appliquent à quiconque est impliqué dans le commerce.

 Comment ne pas utiliser les Codes QR

Nous avons exploré de nombreuses manières d’utiliser les codes QR efficacement, mais il est tout aussi important pour vous de savoir comment ne PAS les utiliser. Vous seriez surpris d’apprendre que beaucoup de gens utilisent les codes QR de telle façon qu’il est impossible pour leur commerce de générer aucun revenu suite à ces efforts. Je suis certain que vous ne voulez pas faire partie de ce groupe d’infortunés…

Vérifiez que le code QR fonctionne!

La taille et les détails peuvent faire la différence entre un code QR qui fonctionne et un qui ne fonctionne pas. Si votre code est trop détaillé ou trop petit, il ne fonctionnera pas forcément sur les modèles de smartphones plus anciens. Faites également attention aux matériels utilisés pour vos affiches, vos imprimés, vos cartes de visite, vos brochures, vos prospectus. Parfois, les affiches sont laminées avec des agents surfaciques trop brillants ou trop troubles, qui interféreront avec les fonctions de balayage des smartphones aux capacités photographiques modestes.

Réfléchissez à l’emplacement

Gardez toujours les actes et les besoins de votre public à l’esprit. Si vous le faites, vous ne commettrez certainement pas l’erreur de placer votre code QR sur des affiches placées dans un caddie sur la face tournée vers l’intérieur. Sauf si vous êtes très souple et capable de vous contorsionner aisément, balayer une publicité avec un code QR située dans un endroit si bizarre est non seulement rébarbatif, mais n’aura certainement pas lieu. Une pub ayant un code QR que personne ne veut scanner est une perte pour un publicitaire. Pensez à placer votre publicité dans des endroits où votre public cible pourra facilement scanner le code QR.

Tenir compte des étapes

Scanner un code QR est un acte public qui réclame un effort de la part de l’utilisateur. Si c’est la première fois qu’un utilisateur décide d’agir sur un code QR dans une publicité, il ne possède certainement pas de lecteur de code QR et devra réaliser l’effort d’en télécharger un (la plupart sont gratuits) avant même d’être en mesure de « scanner » le code.
Il faut donc veiller à que cet effort ne conduise pas à une déception. Pour ce faire, pensez à l’endroit où atterrira votre prospect après avoir scanné le code. Essayez d’éviter la page d’accueil de votre site, sauf si elle est très pertinente par rapport au contexte de votre publicité.
Disons que vous faites la promotion de vos services de traduction experte dans la publicité. Vous ne voulez pas que votre code QR les emmène vers votre page d’accueil, là où vous introduisez vos visiteurs à votre offre générale de services. La pub se rapportait à un service particulier – la traduction. Donc assurez-vous que le code QR amènera les visiteurs sur la page de votre site se rapportant à ce thème précis.
Dans l’ancienne ère de la publicité textuelle « unidimensionnelle », vos prospects prenaient note des informations tirées de votre pub et vous pouviez espérer qu’ils enregistrent correctement le numéro et le site web. S’ils ne l’avaient pas fait correctement, vous perdiez un client potentiel.
Dans le monde interactif d’aujourd’hui, non seulement votre marché cible n’a plus rien à noter (les smartphones enregistrent tout), mais votre code QR peut même placer votre client directement en contact avec vous après une simple photo via téléphone mobile. Comme mentionné auparavant, vous pouvez programmer toutes sortes d’actions ingénieuses dans votre code QR. Votre code peut diriger le téléphone de votre client potentiel pour qu’il vous appelle directement. C’est le summum de la technologie interactive. Pensez aux temps où vous voyiez une publicité pour un restaurant alléchant ou pour une pièce de théâtre que vous vouliez voir, mais sans rien avoir sous la main pour griffonner le numéro de téléphone ou d’autres informations telles que les jours d’ouverture ou l’horaire des séances.
Dans le cas du restaurant, pensez au nombre de réservations facilitées par l’usage d’un code QR sur un site internet ou tout autre support : un coup de scan et le numéro de téléphone est composé automatiquement. Il n’y a plus qu’à fournir le jour et l’heure et la réservation est faite.
Étudier de tels exemples devrait vous donner des idées sur la manière de positionner l’usage des codes QR pour fournir un vrai service à vos prospects. Cette technique est vraiment simple, gratuite, alors pourquoi s’en passer ?
En quoi transformer vos codes QR ?

Vous ne voulez pas forcément envoyer tout le monde vers la page d’accueil de votre site. Il existe divers types de contenu que vous pouvez mettre en lien dans un code QR pour promouvoir efficacement votre activité et servir votre public. Par exemple :

1. Vos renseignements de contact. Parfois, dans une publicité, tout ce que vous devez véritablement fournir se réduit à vos renseignements de contact. Insérer un code QR permet à votre public cible de facilement prendre connaissance de vos renseignements et de les enregistrer. Facilitez-la vie de vos prospects : ne les envoyez pas vers votre page d’accueil. Ainsi, ils n’auront pas à manœuvrer sur un minuscule écran de smartphone pour arriver sur votre page de contacts. Ils pourraient avoir envie d’abandonner avant même d’y arriver. Faites le lien directement vers votre page de contact si c’est l’objectif de votre publicité (par exemple si vous êtes un consultant et que vous demandez aux clients potentiels de vous contacter pour obtenir plus d’informations, faites que vos renseignements de contact soient la chose la plus facile qui soit à obtenir via votre code QR).

2. Visuels de votre produit. Si votre produit est difficile à expliquer dans une publicité et nécessite une présentation visuelle pour que les clients potentiels comprennent réellement ce que vous offrez et comment cela peut répondre à leurs besoins, donnez-leur accès à une image ou mieux une vidéo. Assurez-vous que votre code QR dirige le public directement vers cette démonstration du produit.

3. Vous! Si vous êtes un consultant, un conférencier ou un instructeur possédant une superbe personnalité qui vend réellement votre expertise au public, ne le cachez pas sur votre site ou ne le rendez pas difficile à atteindre via un code QR. Pensez à lier votre code QR directement vers un de vos podcasts ou vers une courte vidéo de présentation. Permettez à vos clients potentiels d’écouter, de voir et de faire l’expérience de votre meilleur puisque ce que vous vendez est votre expertise personnelle.

4. Site web optimisé pour mobile. Peu importe où vous envoyez votre public sur la toile, assurez-vous que l’URL sur laquelle vous connectez votre code QR est optimisée pour mobile. Souvenez-vous que la majorité de vos visiteurs se connecteront via leur smartphone et si le site qu’ils atteignent n’est pas optimisé pour mobile, votre public n’aura pas une expérience très plaisante et pourrait ne pas prendre le temps de digérer les informations que vous avez préparées spécialement pour eux. Avec un site optimisé pour mobile, le type et la mise en page sont automatiquement ajustés pour être lus et consommés aisément sur les petits écrans de téléphones intelligents. N’oubliez pas que ce que vous fournissez est autant une expérience que de simples informations. Vous devriez donc faire tout ce qui est dans votre pouvoir pour vous assurer que l’expérience de votre client potentiel est positive.

5. Bons de réduction. Faites la promotion de bons de remise généreux et alléchants, que vous fournirez à votre public en tant que cadeau lorsqu’ils scannent votre code QR. C’est un cadeau qui incite votre public à acheter et c’est une solide tactique marketing.

6. Vos propriétés de médias sociaux. Souvenez-vous que vos codes QR peuvent supporter/améliorer vos autres activités de marketing, autrement dit, votre tactique marketing peut s’inscrire dans une stratégie marketing.

Pour soutenir vos initiatives sur médias sociaux, envisagez de connecter votre code QR à votre page de fan sur Facebook, à votre profil Twitter, au panneau de discussion de votre entreprise ou à votre profil de blog, lorsque cela s’applique. Chaque fois que vous voulez inviter votre public à participer à un dialogue à propos d’un sujet qui, vous le savez, les passionnera (et dont vous ferez la promotion active sur les médias sociaux), invitez-les vers ces propriétés portant la marque de votre profil personnel ou commercial pour soutenir la mise en avant de votre expertise à l’intérieur du marché considéré.
Lorsqu’un visiteur utilise un code QR qui les emmène vers le profil social de l’entreprise, il peut ensuite voir vos conversations et commencer à suivre vos activités sur le site. Une excellente approche consiste à utiliser la même charte graphique sur votre site web et sur vos comptes Facebook et Twitter. Le prospect va vous identifier plus facilement en passant d’un support à l’autre.

Tester

Tout ce que vous faites pour vendre votre commerce devrait être testé pour déterminer si vous réussissez ou non à atteindre vos objectifs. Si vos efforts de marketing ne sont pas un succès, une analyse des résultats devrait vous aider à en trouver la cause.

Il existe bon nombre de services gratuits et payants sur la toile offrant des dispositifs analytiques pour suivre les performances de votre code QR. Malheureusement la plupart sont en anglais :
QReateBuzz – www.qreatebuzz.com
Tago – www.tagomobile.com
BeQrious – www.beqrious.com

Sauf…bookBeo !

Les tendances du moment à propos des codes QR

En vous préparant à mettre en place votre propre stratégie pour utiliser efficacement les codes QR comme tactique marketing, il serait utile d’obtenir une solide compréhension des tendances et des possibilités à venir en ce qui concerne leur utilisation.

Scanlife, un fournisseur mondial de ressources de code-barres pour mobile, analyse les données et traite le trafic de plus de 5 millions d’utilisateurs et de milliers de campagnes de code QR uniques partout dans le monde. Voici ce qu’ils ont rapporté en 2012:

• Le total des scans de codes QR continue à augmenter – 13 millions de scans ont été traités au cours du premier trimestre de 2012, montrant une progression de 197% par rapport à l’année précédente.

• Les campagnes marketing utilisant des codes QR avec succès mènent soit vers des vidéos, soit vers des téléchargements d’application, soit vers des détails concernant le produit de l’entreprise.

• L’utilisation du système d’exploitation de l’iPhone a augmenté de 6% par rapport au dernier trimestre de 2011 et fournit désormais un trafic équivalent au système d’exploitation de l’Android. Les smartphones iPhone et Android fournissent 93% du trafic total des codes QR.

• Les hommes continuent à être le genre utilisant le plus les codes QR (des études montrent que l’utilisation se partage en 68% masculin, 32% féminin).

• Les jeunes ont tendance à être les principaux utilisateurs de la technologie QR – les 25-34 ans représentent 35% du total des utilisations, suivis par les 35-44 (20%), les 18-24 (16%), les 45-54 (12%), les +55 (9%) et les moins de 18 (8%).

Tendances futures

Nous allons voir quelques exemples qui montrent le développement actuel des codes QR. J’en profite pour intégrer à ce paragraphe le résultat des toutes dernières études faites en Europe et en France (source comScore, comme déjà évoqué).

En Europe on constate une hausse des scans de codes QR de 96% sur un an, avec une moyenne de 17,4 millions d’utilisateurs par mois (France, Allemagne, Royaume-Unis, Italie, Espagne). En France, en 2012, on arrive à 3 millions d’utilisateurs par mois environ.

Pour ce qui est de la nature des sites de destination, voilà le descriptif général :

• Information sur des produits/services

• Information sur des événements

• Bons de réduction ou offres spéciales

• Applications

• Information sur des organismes caritatifs

Exemples de campagnes :

Regardez ci-dessus comment une marque de bière bien connue à exploité de manière très originale le potentiel marketing des codes QR. Le code apparait sur le verre lorsque ce dernier est rempli de…bière brune. Si le verre est vide ou si la bière est blonde…on ne voit rien !

Voici maintenant un premier exemple dans le métro parisien : inséré sur une affiche, le code permet d’accéder au site du commerçant (dans ce cas un marchand de chaussure).

Et ci-après, un autre exemple pour une compagnie de transport maritime. Dans ce cas, le code mène directement à des promotions saisonnières :

(Remarque personnelle : je ne suis pas certain qu’il soit pertinent de mettre des code QR dans le métro parisien vu qu’il reste difficile de capter du réseau…)

Pour conclure

Aussi longtemps que vous utiliserez les codes QR en tenant compte des besoins et des préférences de votre clientèle, vous serez sur le bon chemin. Lancez votre tactique marketing QR en utilisant quelques idées trouvées dans cet article, pesez les résultats, ajustez et répétez.

C’est une recette à peu de frais pour récupérer une clientèle spécifique et souvent à fort pouvoir d’achat.

http://www.marketeur-web.com

Comment ajouter de la valeur à votre page de vente ?

En amont, en aval et parallèlement à votre page de vente, vous allez pré-vendre vos produits et services avec un ebook.

Que se passe-t-il si vous envoyez une page de vente à un public ciblé ?

Vous réaliserez de bonnes ventes si votre offre et votre texte commercial sont tous deux de bonne qualité. Mais il est également probable que de 98% à 99% de vos clients potentiels quitteront la page de vente sans avoir pressé le bouton « Acheter maintenant ».

Ce qui est plutôt triste, n’est-ce pas ? Mais la bonne nouvelle c’est que vous pouvez améliorer le taux de transformation de votre page de vente  en créant un rapport gratuit de prévente.

Comme le nom l’indique, c’est un rapport que vous offrez à vos clients potentiels pour les amener à l’idée d’acheter votre produit. Deux raisons font que cette tactique a tendance à très bien fonctionner.

1. Vos clients potentiels laissent tomber leurs défenses. Puisque vous leur donnez un rapport possédant de la valeur, et pas une page de vente, ils ont tendance à baisser leurs défenses contre la « publicité ». Ceci signifie qu’ils liront votre rapport avec un esprit ouvert. Et lorsqu’ils arriveront à la fin, ils seront nettement moins réticents à acheter vos produits/services.

2. Votre rapport fait preuve de valeur. C’est un bénéfice, quel que soit le genre de produit que vous vendez. Mais c’est tout particulièrement important lorsque vous vendez des produits informatifs parce que toutes les personnes impressionnées par les informations que vous offrez GRATUITEMENT supposeront que vos informations payantes sont encore meilleures.

Comme vous pouvez le constater, les rapports de prévente sont de puissants outils de promotion

Il est désormais temps d’apprendre comment exploiter ce « pouvoir » pour vous-même. Et c’est exactement ce que vous propose ce présent article. Vous allez ainsi découvrir :

• Quel genre de rapport de prévente fonctionne le mieux. Indice: tout dépend de ce que vous vendez.

• Comment écrire votre rapport. Vous apprendrez comment utiliser cinq différents angles pour impressionner vos clients potentiels et les amener à l’idée d’acheter votre produit ou votre service.

• Comment créer un appel à l’action qui poussera vos clients potentiels à cliquer sur le bouton d’achat de votre page de vente.

Commençons…

Choisissez votre approche

Commençons par le commencement: vous devez décider ce que vous allez promouvoir dans votre rapport. Votre offre, par exemple, ou bien une offre affiliée. Peu importe, que vous choisissiez l’une ou l’autre, puisqu’un rapport de prévente fonctionne pour à peu près n’importe quel type de produit ou de service. Même si votre page de vente pour ce produit ou service est réduite au strict minimum.

Vous devrez également déterminer si vous vendez un produit physique, un service ou un produit informatif, puisque ceci affectera la manière dont vous écrivez votre rapport.

Laissez-moi expliquer…

Vous vendez un produit informatif? Dans ce cas, vous pouvez offrir un rapport qui est « utile mais incomplet ». Ceci signifie que votre rapport de prévente enseigne quelque chose de valable à vos clients potentiels. Toutefois, cela ne suffit pas à résoudre totalement leurs problèmes, donc ils devront acheter votre produit pour obtenir le reste de votre solution.

Vous vendez un produit physique? Un rapport de prévente pour un produit physique est utile parce que les informations peuvent pratiquement résoudre le problème de vos clients potentiels. Mais ce qui est important, c’est que pour que votre client potentiel puisse totalement résoudre son problème, il devra acheter le produit que vous proposez.

Exemple: Supposons que vous vendez des niches pour chien. Vous pouvez fournir des instructions complètes pour apprendre à vos clients potentiels comment entraîner leurs chiots à être propres. La seule chose que votre client potentiel ne possèdera pas sera la niche, que vous allez promouvoir dans votre rapport.

Vous vendez un service? Beaucoup de gens vendent des services en sortant des rapports qui enseignent aux autres comment réaliser ce service.

Exemple: Un rédacteur peut sortir un rapport expliquant comment écrire une page de vente. L’espoir de l’auteur repose sur le fait que le lecteur réalisera que c’est une tâche difficile et qu’il se contentera d’embaucher l’écrivain.

Ceci fonctionne parfois mais le problème avec ce genre de rapport est qu’il est parfois destiné à une différente cible de marché.

Revenons à l’exemple de l’écriture du rapport. Il y a ici deux cibles de marché :

• Les gens qui veulent faire eux-mêmes la page de vente. Ce sont des personnes qui lisent le rapport « mode d’emploi ». Malheureusement, embaucher un rédacteur indépendant ne les intéresse pas.

• Les gens qui veulent embaucher un rédacteur. Ils représentent la principale cible de marché dudit rédacteur… mais ces personnes ne lisent PAS les rapports de type « mode d’emploi », simplement parce qu’elles cherchent uniquement à embaucher un travailleur indépendant.

Voyez-vous le problème? Le rapport n’attire pas un public ciblé.

Donc, si vous vendez un service, vous devez vous assurer d’écrire quelque chose qui intéressera le public que vous ciblez.

Exemple: Dans le cas d’un travailleur indépendant, il pourrait écrire un rapport titré « Comment trouver et embaucher un rédacteur de page de vente de grande qualité ». Ainsi, les lecteurs feront partie de la cible de marché.

Bien. Voyez-vous la différence entre ces trois approches? Laissez-moi récapituler rapidement :

• Si vous vendez un produit informatif, votre objectif sera de rendre vos clients potentiels heureux avec ce que vous leur fournissez, mais désireux d’en apprendre plus.

• Si vous vendez des produits physiques, le but de votre rapport de prévente sera d’offrir des informations de grande valeur, pour que vos clients potentiels possèdent tout ce dont ils ont besoin pour résoudre leur problème… sauf le produit dont vous faites la promotion.

• Si vous vendez un service, vous devrez simplement vous assurer que votre rapport intéresse votre cible de marché. Ceci peut être aussi simple qu’apprendre à vos clients potentiels comment reconnaître un bon fournisseur de service (tel que vous !)

Vous apprendrez comment parfaitement utiliser cette approche dans la suite de cet article. Mais tout d’abord, vous devez savoir une chose de plus avant de commencer à rédiger …

Vous ne devez jamais quitter votre objectif des yeux

Cela signifie que vous devez vous focaliser sur une offre principale UNIQUE dans votre rapport.

Si vous faites la promotion de plus d’une offre, vous allez troubler vos lecteurs. S’ils ont trop de choix, ils pourraient ne pas prendre la peine de cliquer sur vos liens.

Ensuite, si vous promouvez simplement un seul produit dans votre rapport, vous écrirez votre rapport avec ce seul produit à l’esprit. Vous créerez le rapport avec l’idée de pré-vendre ce produit. Et, ainsi, votre rapport sera beaucoup plus efficace en raison de cet objectif clair. Et il sera tout à fait complémentaire à votre page de vente.

Le point le plus important est donc de choisir un produit et d’écrire l’ensemble de votre rapport avec l’objectif de pré-vendre ce produit. Et pour bien faire, le contenu de votre page de vente se fera parallèlement et en synchronicité avec le rapport.

Ce qui nous amène à notre prochain sujet …

Écrire votre rapport

Comme vous venez de le découvrir, ce que vous vendez influencera la manière dont vous écrirez votre page de vente et votre rapport. Ce que vous avez appris ci-dessus est la « vue d’ensemble », l’approche générale de votre rapport. Il est désormais temps d’en venir aux détails.

Nous allons donc aborder cinq approches spécifiques pour écrire votre rapport, impressionner vos cibles potentielles et leur pré-vendre vos produits et vos services.

Approche 1: Fournir la vue d’ensemble d’un processus

C’est une des approches « utile, mais incomplet » qui est un bon choix lorsque vous vendez des produits informatifs.

Fondamentalement, l’idée consiste à donner à vos clients potentiels une bonne vue d’ensemble d’un processus.

Toutefois, la clé est de leur dire quoi faire sans leur dire comment réaliser chaque étape. Vous devez ensuite pointer en direction du produit informatif qui offrira les détails et résoudra leurs problèmes.

Exemple: Supposons que vous vendez un livre expliquant comment créer un blog. Vous pouvez écrire un rapport de prévente qui donnera à vos clients potentiels une vue d’ensemble du processus. Ainsi, vous décomposez toutes les étapes:

Étape 1: Obtenir un nom de domaine.

Étape 2: Configurer l’hébergement web.

Étape 3: Installer un blog WordPress.

Étape 4: Personnaliser le blog WordPress.

Étape 5: Commencer à bloguer.

Étape 6: Monétiser le blog.

Étape 7: Diriger un trafic ciblé vers le blog.

À l’intérieur de chaque étape, vous fournirez des informations.

Exemple: Pour l’étape 7, vous pourriez faire la liste d’une demi-douzaine de manière d’obtenir du trafic, comme « utiliser le marketing de forum » ou « tirer profit des opportunités de partenariat ». Mais tout comme le reste du rapport, ces sous-étapes donnent une vue d’ensemble de ce qu’il faut faire, mais n’expliquent pas aux lecteurs comment réaliser ces étapes.

Vous devez faire en sorte que votre lecteur se pose des questions lors de chaque étape.

Voici quelques exemples des questions que pourrait se poser votre lecteur:

Étape 1: Obtenir un nom de domaine. Dois-je choisir un nom en .comou en .fr ? Est-ce important ou non? Où acheter ce nom de domaine?

Étape 2: Configurer l’hébergement web. Quels dispositifs et quelles composantes dois-je chercher chez un hébergeur?

Étape 3: Installer un blog WordPress. Puis-je le faire même si je ne suis pas un technicien? Puis-je embaucher quelqu’un qui le fera pour moi?

Étape 4: Personnaliser le blog WordPress. Comment puis-je améliorer le thème du blog? Comment obtenir un thème personnalisé?

Étape 5: Commencer à bloguer. Quels sujets choisir? Où obtenir des idées de blog? Quelle longueur pour mes articles? À quelle fréquence devrais-je poster?

Étape 6: Monétiser le blog. Comment choisir un produit à promouvoir? Comment décider quel modèle de monétisation choisir? Quelles sont mes options?

Étape 7: Diriger un trafic ciblé vers le blog. Quelle est la meilleure manière d’obtenir du trafic? Comment optimiser mes articles pour les moteurs de recherche? Quelles sont les meilleures méthodes gratuites?

Maintenant, lorsqu’il est question de sujets plus petits – comme choisir un nom de domaine – votre rapport peut certainement répondre à toutes les questions des lecteurs.

Exemple: Vous pouvez leur dire de choisir un nom de domaine court et mémorable en .fr, via n’importe quel hébergeur de site.

Mais lorsqu’il s’agit des « gros » sujets (importants) comme comment écrire de bons articles, comment monétiser le blog et comment obtenir du trafic, vous offrirez une vue d’ensemble, sans plus.

Vous pouvez offrir des astuces utiles – peut-être assez pour qu’un débutant se lance – mais tout blogueur sérieux devra acheter votre produit pour bâtir un blog profitable et ayant du succès.

Et c’est exactement pourquoi ce genre de rapport de prévente fonctionne si bien. Vous obtenez une opportunité de faire preuve de vos connaissances en partageant une vue d’ensemble du processus et en fournissant des astuces. Vos clients potentiels obtiendront assez d’informations pour se lancer. Et pourtant, tout client potentiel sérieux pressera le bouton « acheter » de votre page de vente pour obtenir l’intégralité des détails.

Laissez-moi vous donner deux autres exemples portant sur des niches différentes:

Exemple: Vous vendez un livre sur l’extermination des nuisibles avec des produits « bio ». Dans votre rapport de prévente, vous donnez à vos lecteurs une vue d’ensemble des options, comme l’utilisation de certaines plantes, les pièges pour nuisibles et comment utiliser les produits bio faits maison à vaporiser. Vos lecteurs voudront commander votre livre pour obtenir toutes les solutions, les étapes et les recettes pour les vaporisateurs.

C’est une approche. En voici une autre …

Approche 2: Donner tous les détails d’une partie d’un processus

Voici une autre manière d’offrir quelque chose d’ »utile, mais incomplet » à vos clients potentiels. L’idée est ici d’offrir tous les détails, sans rien omettre… mais seulement pour une PARTIE du processus.

Exemple: Revenons à l’exemple du blog, qui comprend ces sept étapes:

Étape 1: Obtenir un nom de domaine.

Étape 2: Configurer l’hébergement web.

Étape 3: Installer un blog WordPress.

Étape 4: Personnaliser le blog WordPress.

Étape 5: Commencer à bloguer.

Étape 6: Monétiser le blog.

Étape 7: Diriger un trafic ciblé vers le blog.

Vous pouvez offrir des instructions complètes, étape par étape, avec tous les détails, pour les Étapes 1 à 4. Votre rapport peut même inclure des captures d’écran pour celles qui sont très techniques. Si vos lecteurs suivent vos instructions, ils agiront et leur blog sera lancé avant la fin de la journée.

Une fois leur blog en ligne, ils devront commencer à poster du contenu, à le monétiser et à diriger le trafic. Pour éviter une courbe d’apprentissage trop longue et commencer à gagner de l’argent plus tôt, ils devront acheter votre produit pour découvrir les détails des étapes 5 à 7.

Laissez-moi vous donner deux autres exemples tirés de niches différentes:

Exemple #1: Votre page de vente décrit un livre relatif à l’obéissance du chien. Votre rapport de prévente donne tous les renseignements nécessaires pour dresser un chien à s’asseoir, ne pas bouger et se coucher. Le lecteur devra acheter votre produit payant pour découvrir comment rendre un chiot propre, comment faire venir un chien au pied ou comment briser ses mauvaises habitudes, telles que sauter sur le plan de travail de la cuisine.

Exemple #2: Votre page de vente décrit un livre sur le jardinage. Votre rapport de prévente donne tous les renseignements nécessaires pour dessiner un jardin et planter les graines. Les lecteurs devront acheter le produit payant pour apprendre comment prévenir la vermine, les maladies et comment faire face aux problèmes d’entretien.

Voici maintenant quelque chose à ne jamais oublier …

Votre rapport de prévente peut offrir des étapes qui sont déjà listées dans votre rapport payant.

Exemple: Peut-être votre livre sur les blogs explique-t-il comment configurer le site web. Dans ce cas, votre rapport de prévente peut également partager cette information.

En effet, vous pouvez présenter votre rapport de prévente comme un extrait gratuit de votre rapport payant. Ceci signifie que vous n’aurez pas à beaucoup travailler pour créer votre rapport de prévente. Vous n’avez qu’à copier/coller l’extrait puis créer un appel à l’action à la fin du rapport (vous apprendrez comment faire ceci un peu plus tard). Simple, mais très efficace.

La seconde approche consiste à offrir des informations qui ne se trouvent PAS dans le produit payant. Habituellement, il s’agit de renseignements que les débutants doivent comprendre et assimiler avant de pouvoir totalement utiliser votre produit payant.

Exemple: Revenons à notre exemple de blog, sauf que cette fois-ci, supposons que votre produit payant est 100% concentré sur les trois sujets de fin: comment écrire les articles, comment monétiser le blog et comment diriger le trafic.

Dans ce cas, vos lecteurs devront savoir comment configurer leur propre blog pour pouvoir utiliser pleinement votre produit. Vous pouvez ainsi utiliser le rapport de prévente pour fournir ces renseignements prérequis. Il vous offre la chance de prouver votre expertise tout en fournissant des informations très utiles.

Naturellement, ce type de rapport est également efficace pour vendre un produit physique parce que vous pouvez offrir les renseignements complets sur une partie (voire l’ensemble) du processus, avec une recommandation poussant à acheter un produit compris à l’intérieur. Voici deux exemples:

Exemple #1: Vous créez un rapport de prévente qui enseigne comment faire cuire d’excellents steaks. La partie qui permet d’obtenir des steaks sensationnels est l’assaisonnement secret – que, bien entendu, vous vendez sur votre site.

Exemple #2: Vous créez un rapport de prévente qui enseigne aux culturistes comment manger pour faire grossir leurs muscles. Vous vendez une certaine protéine et, bien entendu, votre rapport insiste sur le fait que c’est une des clés pour obtenir de gros muscles.

Jetons maintenant un œil à la prochaine approche …

Approche 3: Offrir des astuces de valeur

Cette approche fonctionne bien dans les trois cas, que vous vendiez des produits informatifs, des produits physiques ou des services. Et comme le nom l’indique, votre rapport de prévente offre des astuces valables à vos lecteurs, leur permettant de résoudre leurs problèmes.

Vous pouvez suivre deux approches:

1. Offrir de nombreuses astuces courtes. Ici, vous pourriez écrire un rapport comprenant des dizaines d’astuces. Cependant, chaque astuce n’est longue que d’une phrase ou deux.

Exemple: Si vous écrivez un rapport présentant des astuces de régime, vous pourriez offrir des astuces telles que « oubliez la vinaigrette toute faite pour la salade et utilisez juste de l’huile d’olive » ou « Réduisez le soda et remplacez-le par de l’eau ».

2. Offrir moins d’astuces, mais avec plus d’explications. Dans ce cas, votre rapport pourrait ne comprendre que cinq à dix astuces. Mais vous offrez plus d’explications ainsi que des exemples.

Exemple: Disons qu’une de vos astuces est « Remplacez les mauvaises graisses par de meilleures graisses ». Vous pouvez ensuite expliquer la différence entre graisses non saturées et graisses saturées, comment les « mauvaises » graisses peuvent augmenter vos taux de cholestérol et créer des problèmes cardiaques. Enfin, vous partageriez des exemples de « bon gras » (saumon) ainsi que des exemples de « mauvais gras » (peau de poulet).

Laissez-moi maintenant partager avec vous trois exemples d’astuces relatifs à la prévente de services, de produits informatifs ou des produits physiques:

Exemple #1: Vous vendez des services de rédaction de page de vente en tant que free-lance. Vous pouvez créer un rapport intitulé « Sept manières d’économiser de l’argent en sous-traitant la rédaction de vos pages de vente ».

Exemple #2: Votre page de vente décrit un livre relatif à la productivité. Vous pourriez créer un rapport de prévente intitulé « 17 secrets pour en faire plus en moins de temps ».

Exemple #3: Votre page de vente décrit des articles de toilette pour chien. Vous pourriez créer un rapport de prévente intitulé « 10 Astuces pour que votre caniche soit magnifique ».

Puisque c’est un rapport d’astuces il est, par nature « utile, mais incomplet ». Les astuces sont utiles : elles aident vos clients potentiels à résoudre au moins une partie de leurs problèmes. Mais si vous vendez un produit informatif, vos lecteurs devront acheter votre produit payant pour totalement résoudre ce qui les ennuie.

Jetons maintenant un œil à une approche totalement différente …

Approche 4: Utiliser l’approche de la controverse

Jusqu’alors nous avons mentionné des rapports qui se focalisent sur des astuces de qualité, de valeur et des informations utiles à vos lecteurs. L’idée, comme nous l’avons indiqué auparavant, consiste à impressionner vos lecteurs au delà de la page de vente. Parce qu’ils sont impressionnés par la qualité de vos renseignements gratuits, ils sont plus à même d’acheter vos produits payants.

C’est une manière avérée de créer un rapport de prévente. Mais une autre manière de faire consiste à susciter la controverse. Même ainsi votre rapport peut fournir des informations utiles mais vous mettez l’accent sur la controverse.

Pourquoi? Parce que déclencher la controverse et un débat animé dans votre niche fera que plus de gens téléchargeront et liront votre rapport. En d’autres termes, vous pouvez utiliser la controverse pour rendre votre rapport viral.

Voici un exemple. Selon vous, lequel des rapports suivants est le plus à même de s’enflammer et de devenir viral dans la niche de la perte de poids?

Exemple #1: 10 Astuces pour perdre 10 Kilos

Exemple #2: Attention: l’industrie des régimes veut que vous restiez GRAS à jamais!

Le second rapport a beaucoup plus de chances de créer le buzz. Non seulement le titre lui-même est polémique, provoque la curiosité et des froncements de sourcils, mais vous pouvez également poursuivre ce style controversé d’un bout à l’autre du rapport.

Exemple: La personne qui écrit un rapport polémique peut mettre en place un schéma de type « nous contre eux ». L’auteur peut suggérer que l’industrie du régime – de ceux qui vendent des livres pour perdre du poids jusqu’aux coaches privés – veulent que les gens restent gras. Parce qu’aussi longtemps que vous êtes en surpoids, ces vendeurs peuvent continuer à vous vendre des régimes, des livres de recettes et des compléments alimentaires qui ne fonctionnent pas.

Controversé, n’est-ce pas ?

Et pourtant, beaucoup de gens qui essaient de perdre du poids tendent à adopter le schéma du « régime yo-yo ». Ce qui signifie qu’ils regagnent le poids qu’ils ont perdu, voire plus. Ce qui signifie qu’il est encore plus difficile de reperdre ce poids. Donc, ces personnes pourraient penser qu’il est plausible que l’industrie du régime souhaite qu’ils restent gras. Et cette petite théorie est encore plus plausible une fois que les lecteurs examinent les arguments que colportent certains vendeurs, telles que certaines pilules de régime ou certains régimes étranges, voire même dangereux.

Dans cet exemple, le vendeur pourrait passer environ la moitié du rapport à monter un « dossier » contre l’industrie du régime. Ce faisant, le marchand provoque de l’émotion et motive les gens pour qu’ils trouvent une meilleure solution. Il peut ensuite utiliser la seconde partie du rapport pour mettre à plat une vue générale de la solution – qui est un régime qui fonctionne RÉELLEMENT.

Voici un autre exemple montrant la manière d’utiliser la polémique dans un rapport de prévente. Et vous avez certainement déjà vu cette tactique un nombre incalculable de fois. L’idée consiste à proclamer qu’une stratégie ou une idée généralement acceptée est devenue inopérante.

Astuce: Cette stratégie est un peu trop utilisée dans certaines niches de marketing en ligne. Toutefois, elle fonctionne bien en-dehors de ces cercles spécifiques.

Laissez-moi vous donner un exemple tiré du marché du golf.

Exemple: Une des manières les plus largement utilisées pour tenir un club de golf est appelée le grip Vardon (du nom du golfeur ayant inventé ce grip, Harry Vardon).

Imaginez que sorte un rapport intitulé « Le grip Vardon est mort » ou « Pourquoi vous devez arrêter d’utiliser le grip Vardon dès AUJOURD’HUI » (ou n’importe quoi d’autre dans cet ordre d’idée).

Les personnes appartenant à votre marché cible le remarqueraient-ils? Et comment! Et si votre rapport est un peu polémique, vous pouvez parier que ces clients potentiels en parleront également sur les forums de votre niche, sur leurs blogs, sur les sites de médias sociaux et même sur le green.

Dans cet exemple, vous pourriez passer la moitié du rapport à expliquer pourquoi le grip Vardon ne fonctionne pas. Puis vous pourriez utiliser le reste du rapport à parler d’une alternative à vos lecteurs. Vous pouvez diriger vos clients potentiels vers une page de vente ou directement vers un livre payant qui leur donnera encore plus de secrets pour retirer cette prise de leur jeu.

C’est une superbe approche lorsqu’elle est correctement réalisée.

Donc, quelle est la clé d’une exécution appropriée? Vous devez juste être sûr d’offrir des preuves convaincantes, quel que soit le point de vue, l’opinion ou la théorie polémique que vous avancez. Et vous devez vous assurer que votre alternative fonctionne réellement. Vous devriez en fait fournir des astuces concrètes que vos lecteurs peuvent immédiatement utiliser pour constater des résultats.

Revenons à notre exemple du grip Vardon. Si vous ne pouvez pas donner de bonne raison expliquant pourquoi ce grip est moins bon qu’un autre, votre rapport ne sera pas vraiment polémique. Il ressemblera à une tentative navrante et désespérée de gagner de l’argent en vendant votre produit.

C’est pourquoi vous devez fournir des preuves convaincantes et concrète. Vous devez soutenir votre dossier, peut-être à l’aide d’études de cas ou d’autres preuves. Vous devez présenter votre dossier comme un avocat flamboyant qui vise à devenir partenaire dans un important cabinet.

Vous devez être audacieux et confiant mais vous ne pouvez pas vous contenter d’accusations sans preuves pour les soutenir. Pour influencer des clients potentiels, vous devez être sacrément sûr que votre théorie ou que votre produit alternatifs sont véritablement supérieurs à celui que vous annoncez comme étant « has-been« .

Voici quelques exemples que l’on pourrait imaginer…

Exemple #1: Pourquoi le marketing par email est-il mort – et ce que doit faire votre commerce pour survivre!

Exemple #2: ATTENTION: Les stratégies traditionnelles de dressage des chiens pourraient détruire les relations que vous entretenez avec votre animal!

Exemple #3: Les petits secrets douteux que votre vendeur de voiture ne veut pas que vous connaissiez

Un peu plus haut, je vous ai dit que vous devriez soutenir votre dossier, peut-être en offrant une étude de cas. Mais même si vous ne voulez pas créer de rapport de prévente polémique, vous pouvez tout de même offrir une étude de cas.

Ce qui nous amène à notre dernière stratégie de rapport de prévente …

Approche 5: Partager une étude de cas

Souvenez-vous. Au début de cet article, j’ai mentionné comment les gens qui lisent des argumentaires d’une page de vente tendent à lever des défenses contre la publicité. Ceci fait qu’ils lisent toutes les pages de vente avec une attitude très dubitative. Parfois, ils sont sceptiques au sujet de votre page de vente tandis qu’à d’autres moments, ils pourraient être franchement cyniques à propos de ce que vous avancez.

C’est pourquoi la plupart des pages de vente offrent des preuves, comme des témoignages, des captures d’écran et des vidéos. Ceci permet au créateur du produit de réaliser une annonce audacieuse puis de soutenir la page de vente à l’aide d’une preuve pure et dure. C’est une bonne idée parce que la majorité des clients potentiels sont d’emblée un peu (ou très) sceptiques.

Toutefois vous ne devriez pas attendre que vos clients potentiels atteignent votre page de vente avant de commencer à fournir des preuves de ce que vous avancez. Au contraire, vous pouvez utiliser votre rapport de prévente pour présenter une étude de cas.

Astuce: Si vous êtes un affilié pour un produit qui ne vous appartient pas, vous pouvez être le sujet de l’étude de cas. Sinon, lorsque vous faites la promotion de votre propre produit, vous devriez trouver quelqu’un d’autre pour être le sujet de votre étude de cas.

Vous pouvez utiliser une étude de cas pour vendre des produits informatifs, des produits physiques ou des services.

Exemple #1: Si vous vendez un programme pour perdre du poids, vous pouvez partager une étude de cas prouvant que le programme fonctionne.

Exemple #2: Si vous vendez des services de rédaction de pages de vente, vous pouvez présenter un cas montrant comment vos services ont aidé un commerçant à faire croitre son chiffre d’affaire.

Exemple #3: Si vous vendez un kit de toilettage pour chien, vous pouvez montrer sur un exemple, photos à l’appui, comment utiliser le matériel et avec quel résultat.

Comme vous pouvez le suspecter, une étude de cas offre deux attraits distincts:

1. Elle vous permet de fournir des preuves à vos clients potentiels. N’oubliez pas que les gens sont sceptiques. Une étude de cas est une forme de preuve puissante parce que vous ne vous contentez pas de dire sur votre page de vente « ce produit fonctionne ». Au contraire, vous montrez son efficacité dans le temps en partageant un compte-rendu détaillé de la manière dont il fonctionne ainsi que des images, des photos et d’autres preuves. En d’autres termes, c’est une manière très convaincante de surmonter les objections d’un client potentiel sceptique.

2. Elle vous offre une chance de partager des informations utiles, mais incomplètes. À mesure que vous révélez l’étude de cas, vous pouvez partager des astuces et certaines étapes qui aideront vos clients potentiels à obtenir les mêmes résultats. Par exemple, si votre page de vente décrit un programme de régime, vous pouvez offrir des astuces de nutrition et d’exercice physique en même temps que les preuves tirées de votre étude de cas.

Vous noterez que je continue de parler de preuves en parlant des études de cas. C’est important. Voyez-vous, vous ne pouvez pas simplement présenter le résultat final sinon votre étude de cas ressemblera à un témoignage. Au contraire, vous devez partager les résultats étape par étape, comme ils apparaissent dans le temps

Exemple: Revenons à notre exemple de perte de poids. Vous pouvez ici offrir une étude de cas longue de six à douze semaines. Disons que vous couvrez six semaines. Votre rapport de prévente résumerait les résultats du sujet chaque semaine, comme ceci:

Point de départ: Vous partageriez les photos de votre sujet « avant » ainsi que ses mensurations et sa taille. Donnez une vue d’ensemble de ce que le sujet a réalisé pendant six semaines.

1^re Semaine: Décrivez le régime et la série d’exercices du sujet cette semaine. Montrez des images et les mensurations à la fin de la semaine.

2^e Semaine: Parlez des modifications mises en place cette semaine par le sujet, comme l’abandon du sucre. Montrez des photos et les mensurations prises à la fin de la semaine.

3^e Semaine: Parlez des changements d’exercice physique mis en place, comme les cinq ou dix minutes ajoutées à la routine cardio. Montrez des photos et les mensurations prises à la fin de la semaine.

4^e Semaine: Montrez à quoi ressemble le programme typique d’une journée du sujet. Montrez des photos et les mensurations prises à la fin de la semaine.

5^e Semaine: À quoi ressemble une journée typique à la salle de gym (soulever des poids). Montrez des photos et les mensurations.

6^e Semaine: Montrez les photos et les mensurations finales. Pour obtenir un impact plus important, montrez les photos et les mensurations « avant » à côté des mensurations « après ». Décrivez ensuite combien le sujet se sent mieux et comment sa perte de poids et son nouveau style de vie ont eu un impact positif sur sa vie.

Le but, ici, à la fin de rapport, consiste à inspirer et à motiver le lecteur. Vous voulez qu’il soit excité à propos de l’étude de cas. Vous voulez qu’il commence à imaginer ce que représenteraient pour lui les mêmes résultats. Oui, ici, vous appuyez sur les boutons émotionnels en lui montrant comment il peut se débarrasser de ses douleurs et commencer à avoir une vie meilleure. Mais en appuyant sur ces boutons, vous placez également votre client potentiel dans un état d’esprit d’acheteur qui va appuyer sur le bouton d’achat de votre page de vente.

Voyez-vous comment ça fonctionne?

Vous montrez les progrès de votre sujet dans le temps en utilisant des preuves convaincantes telles que des photos. Mais vous fournissez également des astuces et des exemples (comme des échantillons de menus et de routines d’exercice) pour que votre lecteur commence à profiter de certains des bénéfices. Vous créez ensuite un appel à l’action à la fin du rapport où vous dites à votre lecteur d’acheter ce produit avéré.

Récapitulatif rapide

À ce point, vous avez appris cinq manières différentes de créer votre rapport de prévente. Mais peut-être vous demandez-vous comment faire pour vendre quelque chose à l’intérieur de ce rapport.

Ce qui signifie comment créer une vente non agressive? Comment créer un appel à l’action puissant?

C’est ce que vous allez découvrir ensuite, donc poursuivez la lecture…

Créer un appel à l’action

Comme mentionné au début de ce guide, votre rapport de prévente possède un but singulier. Ce but consiste à « chauffer » vos clients potentiels pour qu’ils cliquent sur le lien de votre page de vente et achètent le produit. Ceci signifie que vous devez marcher sur des œufs et trouver un compromis entre un excellent contenu (qui bâtit de la confiance) et la promotion de votre offre.

En effet, si vous sautez les deux pieds dans le plat et faites la promotion de votre offre, ces « boucliers de défense contre la publicité » vont être levés. Vos clients potentiels vont faire la sourde oreille. Ils pourraient même cliquer pour sortir de votre rapport, spécialement s’ils n’ont aucune bonne raison de vous faire confiance.

• Donc, vous offrez un bon contenu.

• Construisez le rapport.

• Bâtissez la confiance.

• Démontrez votre valeur.

• Montrez que vous savez de quoi vous parlez.

• Puis fournissez un appel à l’action puissant.

Voici comment cela fonctionne:

• Vous pouvez mentionner le produit dont vous faites la promotion au début et au milieu du rapport. À ce moment-là, toutefois, vous faites plus qu’une vente non agressive. Vous plantez une graine, sans être violent.

• Vous fournissez un appel à l’action à la fin du rapport. C’est là que vous expliquez spécifiquement et de manière explicite ce que vous voulez qu’ils fassent ensuite, à savoir que vous voulez qu’ils cliquent sur un lien (celui de la page de vente par exemple) et achètent un produit.

Jetons séparément un œil à ces deux types de promotion …

Vente non agressive au début et au milieu du rapport

Comme évoqué ci-dessus, vous pouvez utiliser le début et le milieu de votre rapport pour planter une graine. Ce que je veux dire c’est que vous voulez commencer à faire allusion à ce que le produit ou le service que vous vendez peut apporter au client potentiel. Vous pouvez éveiller la curiosité. Vous pouvez faire savoir à vos lecteurs que plus tard, vous leur direz comment résoudre leurs problèmes.

Oui, vous mentionnerez franchement le produit. Vous offrirez un lien vers lui. Vous pouvez même dire à vos lecteurs que c’est une bonne solution et qu’ils devraient l’acheter. Mais comme vous le verrez, tout ceci entre dans la catégorie de la vente non agressive. Ceci parce que vous n’êtes pas agressif – pas encore. Parce que vous ne voulez pas que ces boucliers de défense se lèvent.

Maintenant, peut-être vous demandez-vous comment commencer à mentionner le produit et planter des graines.

Laissez-moi donc vous donner quelques exemples de vente non agressive et/ou de plantage de graine. Voyez si vous pouvez prendre ces exemples pour les appliquer à votre propre rapport de prévente.

Pour tous ces exemples, assumons que votre page de vente faitla promotion d’un abonnement pour un site qui montre aux gens comment obtenir le trafic gratuit dont ils ont besoin. Voici des exemples de la manière dont vous devriez vendre le site de manière non agressive au début et au milieu du rapport:

• Le rapport suivant est un extrait d’une leçon de super-trafic.fr;

• Un peu plus tard dans ce rapport, je vous parlerai d’une ressource qui vous montrera exactement comment obtenir tout le trafic GRATUIT dont vous avez besoin pour lancer votre blog;

• J’ai parlé de beaucoup de gens luttant pour obtenir du trafic. Ils ont dépensé des centaines, voire des milliers d’euros dans des sources de trafic qui ne fonctionnent pas. Ils sont souvent surpris lorsque je leur annonce qu’ils peuvent obtenir gratuitement tout le trafic ciblé dont ils ont besoin. Habituellement, ils ne me croient pas. Puis ils se rendent sur super-trafic.fr.

• C’est simplement une vue d’ensemble de la manière d’utiliser le marketing viral pour obtenir du trafic. Pour en apprendre plus, ou pour découvrir encore plus de manières gratuites d’attirer du trafic vers votre site, jetez un œil à super-trafic.fr.

• Permettez-moi de vous parler de ma méthode préférée pour obtenir du trafic gratuit. C’est, en fait, la méthode que j’ai utilisée pour lancer la page de vente du site à abonnement super-trafic.fr, donc vous voyez que ça fonctionne.

• Plus tard dans ce rapport, vous découvrirez la meilleure arme pour le trafic qu’il est indispensable de posséder dans votre arsenal marketing.

• Ce que vous êtes sur le point de découvrir fonctionne pour n’importe quelle niche, n’importe quel site, et même pour une seule page de vente. Et ce sont les mêmes stratégies que vous trouverez sur le site super-trafic.fr.

• J’ai passé 10 ans à apprendre ces stratégies à la dure – via de nombreux essais et presque autant d’erreurs ! La bonne nouvelle est que vous pouvez éviter cette courbe d’apprentissage. Dans quelques instants, vous découvrirez comment obtenir un flux de trafic en utilisant mes deux stratégies préférées. Et, plus tard, je vous présenterai super-trafic.fr, l’endroit où vous apprendrez tout ce que je connais à propos de l’obtention gratuite de trafic.

• Voici une petite astuce que je donne souvent à mes meilleurs clients sur super-trafic.fr…

Comprenez-vous comment ça fonctionne? Vous déposez simplement vos promotions dans le contenu, d’une manière légère. Aucune pression sur votre lecteur. Et pourtant, vous rendez vos lecteurs curieux à propos de votre produit ou de votre service.

C’est bon parce qu’au moment où ils atteignent la fin de votre rapport, vous les avez impressionnés. Ils savent qu’ils peuvent résoudre leurs problèmes grâce à vous et ils sont ouverts à vos suggestions sur la manière de le faire.

Ce qui nous amène à l’appel à l’action …

Fournir un appel à l’action puissant à la fin du rapport

Vous avez construit votre rapport de prévente de telle manière que vos clients potentiels sont maintenant ouverts à l’idée d’obtenir votre produit ou votre service. Souvent, c’est parce que vous leur avez offert un contenu utile, mais incomplet. Donc, à ce moment, ils réalisent qu’ils ont besoin de votre produit pour totalement résoudre leurs problèmes.

Vous pourriez penser n’avoir plus qu’à déposer un lien dans votre paragraphe final pour que vos lecteurs sachent quoi faire. Mais vous obtiendrez un meilleur taux de conversion si vous dites EXACTEMENT à vos lecteurs ce que vous voulez qu’ils fassent. Et encore mieux, vous devriez leur donner une bonne raison de faire ce que vous leur demandez (qui est de cliquer sur votre lien et de jeter un œil à un produit ou un service).

Permettez-moi donc de vous donner un exemple d’appel à l’action:

Vous venez de découvrir trois manières avérées d’attirer un trafic ciblé. Bien que ces trois stratégies de trafic constituent un bon début, elles ne sont pas plus que cela – un début. Parce que les commerçants ayant de la jugeote savent que la clé de leur réussite consiste à attirer autant de trafic ciblé que possible vers leur site.

Beaucoup de propriétaires de petites entreprises échouent en essayant d’attirer du trafic. Mais vous n’avez pas à en faire partie. Et vous n’avez pas à passer des mois, voire des années, à apprendre comment attirer ce trafic par tâtonnements.

Parce que si vous cliquez ici et maintenant pour rejoindre le site super-trafic.fr, vous découvrirez rapidement comment obtenir GRATUITEMENT tout le trafic de grande qualité dont vous avez besoin.

Oui, vous pouvez posséder un commerce prospère. Vous pouvez rejoindre les rangs de ceux qui réalisent les forts volumes de lancements de produit dont tout le monde parle. Vous pouvez commencer à être un faiseur de pluie et de beau temps dans votre niche. Tout ceci est possible.

Mais rien ne se passera si vous ne savez pas comment obtenir du trafic. Rejoignez donc super-trafic.fr dès maintenant – et préparez-vous à constater une augmentation de trafic, de ventes et de rentrées d’argent!

Vous voyez comment ça fonctionne? Il existe en fait deux appels à l’action dans cet exemple puisque je dis deux fois à mes clients potentiels de cliquer sur un lien pour rejoindre le site super-trafic.fr; vous constaterez également que je leur donne de bonnes raisons de le faire. Spécifiquement:

1. Ils découvriront comment obtenir gratuitement un trafic ciblé.
2. Ce pourrait être le début d’un commerce extrêmement prospère.
3. Ce trafic gratuit augmentera leurs ventes et leurs revenus.

Pensez maintenant aux principaux bénéfices de votre produit. Puis utilisez l’exemple ci-dessus pour créer votre propre appel à l’action puissant.

Conclusion

Vous connaissez maintenant l’un des plus puissants outils de promotion sur internet, le rapport de prévente.

Récapitulons rapidement ce que vous avez découvert sur cet outil permettant de booster vos taux de conversion…

• Vous savez maintenant comment adapter votre approche en fonction de ce que vous souhaitez vendre : produit virtuel, produit physique, service.

• Vous avez appris cinq approches différentes pour impressionner vos prospects et les convaincre de l’intérêt de l’offre que vous allez leur présenter.

• Vous savez comment créer un discret mais efficace appel à l’action pour pousser le prospect à lire votre réel argumentaire de vente.

Vous avez le mode d’emploi : vous savez comment faire.

Il ne vous reste qu’une étape : passer à l’action !

Si vous avez un produit ou un service à vendre, que ce soit le vôtre ou en tant qu’affilié, que vous ayez votre propre page de vente ou que vous dirigiez vers la page de vente dont vous êtes affilié,, il est temps pour vous de penser à ce nouvel outil de promotion.

Commencez maintenant en choisissant la meilleure approche en fonction de ce que vous avez à vendre. Et commencez à rédiger !

http://www.marketeur-web.com

Votre inventaire

1. Les marchés que vous servez et la manière dont vous les servez.

Si vous servez un marché unique, mettez-le par écrit. Si vous êtes impliqué dans plusieurs marchés différents, par exemple si vous parlez de vie écologique ici, d’animaux de compagnie par-là, mais aussi de marketing internet, je veux que vous les écriviez tous, tous les différents marchés que vous servez et la manière dont vous les servez.

C’est réellement utile pour véritablement évaluer si certains projets demeurent bons pour votre commerce. Par exemple, disons que vous avez construit ce merveilleux commerce dans l’industrie des animaux de compagnie, mais que vous possédez également de plus petits commerces relatifs au marketing internet, à la vie écologique et autres. Cependant, vous constatez que votre commerce lié aux animaux de compagnie a explosé et est vraiment rentable.

Peut-être est-il temps d’évaluer toutes les autres choses. Et peut-être que le marketing internet, la vie écologique et ces autres choses ne sont pas véritablement profitables à long terme. Peut-être faut-il vous concentrer uniquement sur votre niche des chiens (si j’ose…) et placer tout votre temps, toute votre attention et tout votre argent dans cela, et cela uniquement, pour rendre ce projet le plus profitable possible.

Comme je l’ai mentionné plus tôt, lorsque vous possédez un tas de petites choses différentes, votre temps, votre concentration et votre argent se répandent ici et là et rien n’est plus difficile que de ne pas s’éparpiller et donner véritablement à chaque projet l’attention qu’il mérite.

2. Dressez la liste de tous vos sites web actuellement en ligne.

Ceci inclut tout site revendeur avec un programme ou un produit dont vous faites la promotion. Écrivez combien de trafic chaque site a reçu au cours des derniers mois. Vous voudrez également réaliser une estimation du revenu produit par le site.

Tous les sites n’ont pas à produire directement des revenus. Si vous possédez une page de capture (ou squeeze page) là où vous construisez votre liste, elle produira, au final, des revenus, mais il est difficile de savoir combien exactement depuis cette page de capture elle-même. Il s’agit donc d’une simple estimation du revenu, du trafic obtenu et ceci pour tous vos sites. Mettez tout par écrit pour retrouver les informations facilement.

3. Dressez la liste de tous les sites web en cours de développement.

Ceux sur lesquels vous travaillez en ce moment, ceux que vous commencez à développer, mais qui ne sont pas encore terminés ou lancés.

4. Dressez aussi la liste de vos blogs. Faites une note indiquant quels blogs sont gardés actifs et lesquels sont tombés dans l’oubli et, en fait, amassent la poussière.

Il y a de fortes chances que vous possédiez quelques blogs attachés à différents sites web, ou simplement des blogs indépendants, parce que tout le monde ou presque construit des sites sur WordPress. Ceux qui reçoivent du contenu frais et qui sont mis à jour et ceux qui ne font qu’amasser de la poussière, n’obtiennent aucune attention ni aucun nouveau contenu, perdent-ils du trafic? Je veux que vous réalisiez une note à propos de tous ceux-ci également.

5. Dressez la liste de toutes les listes de distribution et de tous les auto-répondeurs que vous possédez.

Listez chacun d’entre eux; lettres d’information, auto-répondeurs, listes de clients, listes d’affiliés, listes de clients potentiels, tout ceci. Réalisez une note au sujet du but de chaque liste. Listez le nombre de souscripteurs que vous possédez pour chacune et estimez combien produit cette liste, spécialement si c’est une liste de clients qui produira plus de revenus qu’une simple liste de souscripteurs. Dresser la liste de tous les souscripteurs, les clients actifs, le montant des revenus générés…

6. Dressez une liste de tous les produits que vous vendez.

Si vous vendez des produits informatifs, je veux que vous les mettiez par écrit. Si vous vendez des produits physiques, que vous conservez un inventaire et que vous les expédiez depuis votre domicile, mettez-le par écrit. Si vous vendez ces centaines de produits via un dropshipper ou si vous êtes en vente directe, les listes seraient manifestement trop nombreuses et vous n’avez pas à le faire. Mais si votre entreprise vous fournit une liste complète de produits, vous pouvez la sortir et l’avoir dans votre inventaire.

Je veux que vous preniez note de combien vous avez vendu de chaque produit au cours de l’année passée. Vous pouvez lister en revenu total en euros, mais connaître le nombre de produits vendus et le prix de chacun sera en fait beaucoup plus utile. Jetez un œil à tous ces produits informatifs que vous possédez et combien d’argent ils rapportent ainsi que combien vous en avez vendus.

7. Tous les produits en développement.

Si vous travaillez sur le développement de produits ou si vous ajoutez les produits d’autres personnes dans vos produits disponibles, je veux que vous en dressiez la liste. Tout ce que vous développez en ce moment.

Si vous êtes un vendeur affilié, ceci s’applique toujours. Faites simplement la liste des produits que vous vendez via un programme d’affiliation. Vous pourriez n’avoir pas besoin de faire la liste de tout, mais mentionnez les programmes sur lesquels vous concentrez le plus d’efforts et combien vous vendez.

8. Les comptes d’hébergement que vous possédez.

Dressez une liste de tous vos comptes d’hébergement et de quels domaines sont hébergés sur chaque compte. Prenez note de combien vous payez chaque année pour ces comptes d’hébergement.

Une note rapide, ici: je vous recommande de NE PAS placer chaque site que vous possédez sous un compte d’hébergement unique. Que se passerait-il si quelqu’un piratait votre compte d’hébergement et démolissait tous vos sites? Que feriez-vous? Tout à coup, tout votre business serait-il détruit à cause de cela?

Je vous recommande d’avoir au moins deux fournisseurs différents et de séparer vos sites sur différents hébergeurs web. Ainsi, si votre serveur est démonté ici, tous vos sites seront toujours en ligne. Ainsi, vous diversifiez l’emplacement de votre « immobilier virtuel » et il n’est pas dépendant d’un unique hébergeur.

Je sais que ceci entraîne des dépenses associées, mais l’hébergement est, de nos jours, devenu si abordable que l’investissement supplémentaire dans un deuxième, voire un troisième ou un quatrième, hébergeur vaut le coup. Je connais beaucoup de propriétaires de commerces qui en ont autant, juste pour s’assurer de ne pas avoir tous leurs œufs dans le même panier. Ainsi, si un de vos sites lucratifs se désactive, vous en possédez un autre qui rapporte toujours de l’argent et vous n’avez pas tout perdu. C’est quelque chose à quoi vous devez réfléchir à propos de l’hébergement.

9. Dressez la liste de tous les sites à abonnement que vous possédez.

Que vous soyez impliqué dans les forums payants ou que vous ayez des droits de label privé, tout type d’abonnement pour lequel vous payez est directement lié à votre commerce et à votre marketing. Prenez note de combien vous payez et la fréquence à laquelle vous utilisez cet abonnement.

10. Tous les abonnements gratuits que vous possédez sur les forums, les groupes Facebook dont vous faites partie et toutes les choses de ce genre.

Votre temps est de l’argent, donc il ne s’agit pas uniquement de combien vous dépensez d’argent sur les choses, mais également de combien de temps vous investissez. Mettez par écrit tous les forums et tous les groupes de médias sociaux auxquels vous appartenez et vous prennent du temps sur une base hebdomadaire. Même si vous allez juste sur Facebook chaque jour, vous pourriez aisément y passer deux heures. Je veux que vous le mettiez par écrit.

Je veux que vous notiez pourquoi ces abonnements vous sont utiles et combien de temps vous passez sur chacun d’entre eux sur une base quotidienne et hebdomadaire.

11. Tous les logiciels que vous possédez sur votre ordinateur et qui sont liés à votre business.

Je veux que vous mettiez par écrit tous les logiciels et que vous notiez quel programme vous utilisez fréquemment, rarement et jamais. Puis mettez par écrit combien coûte le logiciel.

12. Toutes les personnes vers lesquelles vous sous-traitez.

Si vous sous-traitez, écrivez qui travaille pour vous, ce qu’ils font, combien vous les payez par heure de travail et le total que vous payez en moyenne par mois.

Que faire de votre inventaire ?

Nous avons donc évoqué différents points que vous devriez examiner pour évaluer et déterminer ce qui se passe dans votre business. Nous allons maintenant réaliser une évaluation sérieuse et il pourrait être l’heure de faire des choix difficiles. Ce pourrait être les décisions commerciales les plus importantes que vous pouvez réaliser, qui vous aideront réellement à vous re-focaliser sur un commerce fortement productif et très rentable.

Nous allons entrer dans les détails, ici, mais il existe deux points principaux.

1. Si quelque chose n’entre pas dans votre cible de marché ou dans votre plan d’affaires, débarrassez-vous-en.
2. Si vous décidez de vous y accrocher quand même, mais que cela pèse sur vous de quelque manière que ce soit, que cela vous cause de l’anxiété ou du stress, ou que vous y pensiez beaucoup trop, débarrassez-vous-en.

Manifestement, le premier point paraît sensé et nous allons en parler plus dans un petit moment, mais je veux expliquer le second point avant de poursuivre. Je sais que peu importe combien je vous encourage à rester focalisé sur un seul marché ou sur un couple de marchés qui sont facilement commercialisés de manière transversale, vous ne suivrez pas mon conseil.

Qui suis-je pour vous dire que vous ne pouvez pas vous amuser ici ou là ou expérimenter un peu? Nous le faisons tous et ce n’est pas un souci. Mais si votre petit projet vous éloigne votre attention de votre marché principal ou vous obsède silencieusement, vous poussant à travailler dessus, abandonnez-le.

Même si vous placez votre concentration sur votre marché principal et que vous ne touchez pas à votre projet supplémentaire, vous pourriez toujours avoir cette petite voix qui vous murmure à l’oreille: « Je devrais travailler un peu dessus ». Ce qui signifie que c’est véritablement une source de stress et qu’à cause de ce petit projet, vous perdez de la concentration, même si vous ne travaillez pas réellement dessus. Si c’est le cas, débarrassez-vous-en.

Revenons un peu en arrière. Pourquoi un unique marché? Vous connaissez tout du marketing de niche. Le tapage s’est un peu calmé, mais beaucoup d’entre nous construisent toujours des sites web de niche. À un certain moment, il était impossible de se rendre sur aucun forum ou sur un site web d’informations sans entendre parler de marketing de niche. Tout le monde disait de se rendre dans ces niches brûlantes avec peu de compétition et de vendre, vendre, vendre. Une fois installé avec un produit ou un site web dans une niche, passez à la suivante.

Je sais que beaucoup font toujours ceci. Je sais que vous lisez ceci parce que vous voulez construire ou continuer à construire un véritable business. Vous ne voulez pas courir après le dernier engouement et vous contenter d’une réussite à court terme. Au contraire, vous voulez un commerce à long terme avec des profits à long terme.

Pourquoi un seul marché ?

Que vous soyez un fournisseur de service, un vendeur d’informations ou si vous vendez des produits physiques, les raisons suivantes font qu’il est plus facile de focaliser vos efforts sur un seul marché.

• Il est plus facile de rester focalisé sur votre business.

Lorsque vous possédez un tas de marchés différents, vous devez penser à différents produits qui plairont à différents types de personnes et à vos nombreux sites pouvant facilement recevoir une promotion croisée. Vous devez réaliser une grande variété de courriels et de sujets de marketing de blog. La liste se poursuit encore et encore, rendant très difficile de planifier votre business. Si vous n’êtes que sur un marché, vous pouvez encore ressentir ce sentiment de distraction, mais il est vraiment plus facile de vous recadrer lorsque vous sentez que vous perdez votre concentration.

• Vous pouvez vendre plus de vos produits à vos lecteurs.

Si vous possédez huit différents produits sur huit différents marchés, il est probablement plus facile de vendre plus de produits liés à votre cible de marché unique parce que vous avez pris le temps de bâtir votre liste et votre trafic et que vous optimisez votre marketing en vous focalisant sur cette chose unique. Sans mentionner le fait que vous avez bâti de la confiance avec votre marché, ce qui est tout bonnement inestimable. Vous vendrez plus de vos produits à l’intérieur d’un seul marché.

• Plus vous pouvez attirer de gens qui aiment votre marchandise sur votre marché, plus vous pouvez générer de bouche-à-oreille.

Les gens parlent et lorsque beaucoup de gens vous connaissent, le buzz peut être encore plus important. Il est également plus simple de générer beaucoup de contenu et de produits, donnant ainsi des raisons à ces personnes de faire beaucoup de tapage.

• Il est plus facile de trouver des partenaires.

Si vous travaillez sur un marché unique, il est plus facile de trouver et d’apprendre à connaître ceux qui travaillent sur le même marché et qui ont le potentiel pour développer une relation d’affaires avec vous. Essayer de connaître les gens sur un tas de marchés différents peut être, en soi, un travail à plein temps et vous pouvez vraiment avoir des choses plus importantes à faire.

Ce n’est pas un secret: les gens font des affaires avec ceux qu’ils connaissent, donc apprenez à connaître les gens qui travaillent plus ou moins sur le même marché que vous. Ainsi, il sera beaucoup plus simple de trouver des gens auprès de qui faire la promotion de vos produits, de trouver d’autres produits à promouvoir et même de travailler ensemble sur des produits ou des projets. Et lorsque vous créez ou que vous faites entrer de nouveaux produits, vous possédez déjà une force d’affilié pour les promouvoir.

• Il est plus facile de faire la promotion croisée de votre site web.

Si vous êtes un accro de la construction, vous serez heureux d’apprendre que je n’insiste jamais sur le fait que vous ne devriez posséder qu’un seul site. Chaque site possède son objectif spécifique et votre travail sur n’importe quel marché inclura pour sûr de multiples sites web.

Faites le bilan

Vous venez juste de terminer votre inventaire et nous allons maintenant commencer à regarder chaque composant. Je vais vous donner des astuces et des idées, mais, au final, les choix seront les vôtres. Essayez toujours de prendre des décisions qui optimiseront vos profits et qui minimiseront véritablement votre charge de travail.

Nous avons déjà parlé de pourquoi la focalisation est importante. Ce que vous faites avec ces renseignements dépend vraiment de vous, mais il y a ici certaines choses qui pourraient vous aider à prendre une décision.

Vous pourriez décider quel marché est le plus profitable pour vous, puis abandonner tout le reste. Si une paire de marchés paie les factures, mais que vous voulez vous re-concentrer sur un seul, vous pouvez toujours vendre ceux que vous souhaitez abandonner, voire même simplement les sous-traiter. Passez-les à un assistant pour qu’il prenne soin de la gestion de ce site, bien entendu sous votre supervision, pour en faire une entreprise sans beaucoup d’intervention.

Vous pourriez choisir le marché que vous préférez et qui a prouvé qu’il pouvait être profitable, sans avoir atteint ce stade. C’est vraiment quelque chose à déterminer pour faire de votre passion votre business. Si vous êtes passionné, il est plus simple de trouver des idées, du contenu et des produits. Cela vous permet de vraiment conserver votre élan et vous permet de garder votre excitation lorsqu’il est temps de vous rendre au travail. Vous êtes chaque jour impatient de vous rendre au bureau.

Ceci dit, la passion seule ne peut pas guider votre décision. Ne prenez pas la décision drastique de totalement changer votre focalisation sans savoir si ça peut être profitable. Ne prenez aucune décision pour le moment, nous allons poursuivre et votre plan général devrait alors vraiment commencer à prendre forme.

Qu’en est-il des sites web qui fonctionnent et que vous gérez en ce moment?

Si vous découvrez que vous avez développé des sites qui ne correspondent absolument pas à vos plans, vous pourriez décider de réaliser des étapes légèrement différentes que celles que vous réaliseriez avec un domaine simplement non développé.

Si vous travaillez sur un site pour le rendre fonctionnel, il vaut quelque chose, spécialement s’il obtient du trafic et gagne de l’argent. S’il réalise un revenu décent et régulier, il vaudra même encore plus.

Ceci dit, n’ayez pas peur de vous débarrasser de projets qui gagnent de l’argent lorsqu’ils épuisent cette précieuse énergie mentale.

Et les blogs?

Dans la plupart des cas, les blogs sont plus personnels que d’autres parties du marketing. Ce sont des constructeurs de relations. Ce sont également de puissants outils de vente lorsqu’ils sont utilisés intelligemment.

Si vous vous trouvez sur un tas de marchés avec un tas de blogs, je vous plains vraiment parce que ce n’est pas toujours facile. Vous aurez besoin de prendre le temps d’envisager de ramener votre focalisation sur ce dont nous avons précédemment parlé.

Parlons des blogs se trouvant dans votre marché unique choisi. Plus vous portez d’attention à un blog, plus vous pouvez attirer de gens vers un blog particulier, plus vous récolterez de bénéfices.

Si vous essayez de conserver un tas de blogs sur votre marché principal et que vous voyez de médiocres résultats et un faible trafic, il pourrait être temps de consolider. Je ne dis pas que vous devriez vous contenter d’un seul blog. Les blogs peuvent avoir plusieurs objectifs et vous pouvez et pourriez l’optimiser.

Un blog de relation est un type de blog créant une connexion avec vos lecteurs et qui parle plus personnellement avec eux qu’un type de blog traditionnel. Vous les rencontrez principalement lorsque vous surfez la toile parce que c’est une excellente manière de gagner un lectorat loyal, de développer de la confiance et d’augmenter vos ventes.

Il existe également des blogs de partenaires affiliés. Les blogs sont aussi un excellent outil « motivationnel » et de communication pour vos affiliés. Vous pouvez toujours utiliser les courriels pour communiquer avec eux, mais un blog d’affilié permet à vos affiliés de facilement vous donner des feedbacks et de vous poser des questions. C’est également un superbe endroit pour qu’ils restent à jour au sujet de vos produits et de vos promotions, parce que, parfois, les courriels peuvent être égarés ou oubliés. Donc, si vous avez un blog d’affilié sur lequel ils peuvent se rendre, ce pourrait s’avérer bénéfique. C’est un autre exemple de ce à quoi peut servir un blog.

Les blogs sont également parfaits pour rester connecté avec les médias. Postez vos communiqués de presse et vos actualités d’entreprise, incluez un flux RSS et une manière de s’inscrire à vos notifications d’actualités via email.

Ce ne sont que trois exemples de trois blogs totalement différents servant trois objectifs différents. Si vous possédez trois blogs correspondant à ces descriptions, tout va bien pour vous. Veuillez également noter que si vous utilisez un format de blog en tant que système de gestion de contenu sur un simple site de contenu, il ne sera pas compris dans la catégorie des blogs. C’est simplement un site de contenu et il fait partie du nettoyage de blog de votre business.

Si vous possédez plus de blogs, il est peut-être temps d’y repenser. Généralement parlant, il existe rarement aucune raison de posséder plus d’un blog de construction de relation sur un marché unique. Si vous êtes éparpillé partout, pensez à consolider. Si vous voulez conserver votre travail, vous pouvez déplacer vos anciens articles vers un blog principal, puis y rediriger les anciens liens. L’objectif est d’arrêter de vous accrocher à des poids morts.

Parlons de vos listes de distribution et de vos auto-répondeurs.

Nous avons beaucoup parlé de l’intérêt d’avoir un marché unique car cela simplifie véritablement les choses. Les listes de distribution et les auto-répondeurs ne font pas exception. Concentrez toute votre attention sur le fait de donner à votre public les offres auxquelles il répond et aux évolutions à venir de votre business. Le nombre de listes de distribution que vous possédez n’est que peu important. Une fois que vous avez pris une décision en ce qui concerne votre liste principale, vous en éliminerez probablement quelques-unes en fonction de cette information.

Si vous possédez des tas de petites listes et que vous luttez pour publier une lettre d’informations régulière, pour envoyer des courriels d’actualités réguliers, vous pourriez envisager de changer votre format en direction d’un auto-répondeur pré-séquencé pour que lorsque vos souscripteurs s’inscrivent, ils reçoivent automatiquement des messages de manière régulière après s’être inscrits.

Ceci réduira votre charge de travail et vous permettra de véritablement vous concentrer sur la construction de votre liste plutôt que sur la création de nouveau contenu. Ce qui m’inquiète le plus est la manière dont les listes restantes consommeront votre temps. Si vous voyez un certain potentiel dans certaines petites listes oubliées, jetez-y un œil. Sinon, regroupez les en une seule grosse liste.

Inventaire des produits/services

Je vous ai demandé un peu plus tôt d’écrire un inventaire des produits que vous vendez. Que vous soyez un affilié, que vous réalisiez n’importe quel genre de drop shipping ou que vous développiez vos propres produits, vous devriez posséder une liste pour tout cela.

Les produits peuvent être comme des sites web et être une source de distraction. Si trop d’efforts sont nécessaires pour conserver un produit en stock et qu’il ne se vend pas, il est temps de l’abandonner. Si vous faites la promotion d’un produit affilié qui ne se traduit pas en ventes, trouvez quelque chose d’autre à promouvoir. Perdre votre temps est absolument inutile.

J’ai travaillé avec bon nombre de clients, les coachant alors qu’ils faisaient la promotion de choses en tant qu’affiliés. Ils possédaient des liens, des bannières et écrivaient des articles de blog faisant la promotion de produits qui ne leur rapportaient rien. Si c’est votre cas : arrêtez tout de suite, vous perdez votre énergie et votre temps.

Trouvez quelque chose d’autre et testez-le. Si cela ne se traduit pas en ventes, abandonnez-le et essayez quelque chose d’autre.

Les produits ne sont pas forcément le problème. Ce pourrait être la manière dont vous concevez vos offres. Peut-être est-il temps de redéfinir votre marketing pour que les choses commencent à se vendre.

Vous allez éliminer les produits qui n’entrent pas dans votre marché principal. Vous chercherez également à mettre le doigt sur les produits que ne se vendent pas bien sur votre marché principal. Certains d’entre vous pourraient simplement choisir de les abandonner complètement. Pour les autres, vous pourriez essayer de retravailler sur les offres.

Lorsque vous réfléchissez au « nettoyage » de vos produits, n’oubliez pas d’inclure vos produits en développement lorsque vous choisissez ce qui reste et ce qui disparaît. S’il n’entre pas dans votre plan, abandonnez le produit ou le projet. Ou s’il est développé de manière substantielle, vous pouvez le vendre.

Parlons maintenant des sites à abonnement. Les abonnements peuvent être des groupes de réseau dans lesquels vous êtes impliqués, ils peuvent également inclure les abonnements que vous payez pour accéder au contenu et aux outils.

Ce sont deux choses différentes, donc commençons en parlant des réseaux. Facebook, Twitter, les forums et autres sites de réseau peuvent vraiment prendre beaucoup de votre temps et vous devriez vraiment les limiter. Ne vous méprenez pas, la constitution de réseau est un outil extrêmement utile, je comprends cela. Mais la plupart des opportunités de constitution de réseau ne sont simplement pas satisfaisantes.

Beaucoup de groupes de constitution de réseau sont juste remplis de personnes qui n’ont aucune idée de ce qu’ils font, qui donnent des conseils douteux ou qui sont peuplés de personnes qui ne souhaitent que promouvoir leurs offres. Ne perdez pas votre temps dans ces genres de groupes. Choisissez le top et restez-y.

La constitution de réseau devrait avant toute chose permettre de connaître les gens, de partager des conseils et d’encourager la croissance des affaires. Si vous perdez votre temps avec un groupe de gens qui manquent d’esprit et n’ont aucune idée comment faire un tabac, abandonnez-les. Restez avec les gens qui réussissent, qui pensent grand et qui offrent un environnement positif de partage et de croissance.

Parlons rapidement de ces abonnements payants, où vous pourriez obtenir des conseils de marketing et du contenu. Si vous n’utilisez aucune de ces choses dans les abonnements payants, abandonnez-les. Si vous utilisez le contenu, mais que vous ne voyez aucun résultat, il pourrait être temps de les abandonner ou, au moins, de réévaluer la manière dont vous les utilisez.

Vos logiciels

De même que pour les sites à abonnement payant, il est possible de gâcher beaucoup d’argent si vous êtes accro aux logiciels. Gardez-vous les yeux collés au dernier et meilleur logiciel destiné à faire exploser vos profits? Si c’est le cas, vous savez déjà certainement que je vais vous dire « ça suffit »! Oubliez le matraquage publicitaire. Oubliez le plus récent et le meilleur. Pensez plutôt au développement de votre projet ce qui ne réclamera probablement qu’une petite liste de logiciels de base.

Je ne peux pas vous dire quel logiciel vous devriez avoir sur votre liste parce que nous avons tous des préférences différentes, différents besoins et différents objectifs. Vous devez découvrir ceci par vous-même. Je vous demande simplement de n’être pas distrait par chaque offre que vous croisez, parce qu’il n’existe aucun logiciel miracle pour devenir riche du jour au lendemain (si vous le trouvez néanmoins, faites-moi signe lol )

Un bon logiciel est simplement un outil qui facilite l’accomplissement de vos buts et de vos objectifs.

Si vous pensez que vous aimeriez acheter un nouveau programme, assurez-vous de comprendre exactement ce qu’il fait et s’il sera utile pour vous. Parfois, il est difficile de voir à travers toute la publicité sur internet déclarant: « C’est la meilleure chose inventée depuis le fil à couper le beurre ». Si vous ne comprenez pas complètement de quoi il retourne, lisez les renseignements sur le site et posez des questions. Regardez la liste de logiciels que vous incluez dans votre inventaire. Si vous voyez un type de logiciels que vous n’utilisez pas, il est temps d’être un peu plus perspicace sur vos futurs achats.

Voilà : faire ce petit bilan régulièrement et au moins une fois par an vous rendra service.

J’espère que vous trouverez l’exercice utile.

A vous de jouer !

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Campagnes e-mailing rémunératrices

Peu importe que vous vendiez des produits physiques, un produit numérique ou des services en ligne: prendre les mesures nécessaires pour transformer chaque e-mail que reçoivent vos abonnés en e-mails rémunérateurs ravira vos prospects et vos clients. Cela vous permettra de cimenter votre réputation en renforçant confiance et fidélité de vos abonnés. Nous allons voir comment réussir vos campagnes e-mailing.

Cet article dédié aux campagnes e-mailing est conçu comme un guide pratique pour vous aider à prendre l’habitude de transformer vos e-mails en « invitations » et ainsi augmenter votre taux de réponses. Nous étudierons quatre étapes à suivre pour être sûr d’utiliser au mieux chaque opportunité d’e-mail.

Étape numéro 1 : Les Bases d’une campagne e-mailing

Avant de lancer vos campagnes e-mailing, vous devez connaître et mettre en pratique certaines bases nécessaires pour provoquer la réponse active de vos correspondants. Assurez-vous au minimum :

• D’identifier votre Argument clé de vente et de définir le « profil » de votre abonné cible
• D’offrir des mini-formations et des cours électroniques gratuits livrés par e-mail
• De diriger vos abonnés uniquement vers votre blog ou vos pages de vente grâce à vos e-mails
• D’utiliser des cadeaux auxquels ils ne peuvent pas résister
• De fournir votre nom et le nom de votre commerce si vous possédez plus d’un site ou plus d’une entreprise
• De remplir vos e-mails d’un mélange équilibré d’informations, de cadeaux et d’offres payantes

Il s’agit-là du minimum de points à respecter avant de commencer vos campagnes e-mailing. Mais mettre tous ces outils en pratique ne suffit pas, peu importe combien ils sont excellents. Agir implique d’être 100% conscient de vos besoins et de vos objectifs, ainsi que de ceux de vos abonnés. Possédez-vous un entonnoir de ventes déjà programmé? Souhaitez-vous enseigner? Devenir un fournisseur de produits? Un vendeur affilié? Lancer un site à abonnement payant ? Devenir un conseiller ou un coach?

Vos réponses à ces questions prédétermineront le temps et l’énergie que vous allouerez à certaines stratégies de campagnes e-mailing par rapport à d’autres. Mais rassurez-vous: peu importe en quoi consiste votre activité, car vous gagnerez forcément à optimiser votre technique d’approche marketing par e-mail.

Même les personnes qui se désinscrivent de vos listes doivent être vues de manière positive. Elles vous aident à éliminer les abonnés qui ne possèdent pas le profil pour vos produits ou vos services. En fait elles vous aident à mieux cibler votre prospect idéal.

Quoi qu’il en soit, vous devrez toujours vous souvenir et instaurer quatre étapes simples:

1. Planifiez vos campagnes e-mailing à l’avance.
2. Simplifiez-les et alignez-les en fonctions de vos abonnés – ce qui les intéresse le plus, ou ce qu’ils recherchent. Alignez-vous sur leurs besoins et non sur les vôtres (ce n’est pas toujours facile de se mettre du point de vue du prospect. Il faut savoir « s’oublier »).
3. Conservez un rythme d’envoi qui génère et entretient la confiance : pas trop fréquent pour ne pas lasser, pas trop rare non plus pour ne pas vous faire oublier.
4. N’oubliez pas que vos e-mails font partie d’une conversation… vous ne prêchez pas, vous ne vendez pas, vous ne persuadez pas. Vous écoutez, répondez et aidez.

N’oubliez jamais que la planification réfléchie d’une campagne e-mailing, en fonctions d’objectifs à atteindre, est la clé d’une campagne réussie. En planifiant et en prévoyant vous limitez les risques d’événements inopportuns et vous diminuez votre charge de travail.

Ceux qui planifient leurs campagnes e-mailing sont proactifs: ils font ce qu’il faut pour s’assurer que tout est en place pour progresser régulièrement et sans heurts, et donc pour bâtir de manière confiante le lien entre les prospects et eux-mêmes.

Ceux qui pilotent à vue – qui sont « trop occupés » pour planifier – sont au mieux réactifs. Ils sont comme des papillons, voletant de fleur en fleur, perdant de temps en temps le fil de leur activité. Ils prennent surtout le risque d’être débordés définitivement.

Étape numéro 2 : Préparez vos campagnes e-mailing pour inciter à l’action

Avant d’aller plus loin, nous supposerons d’abord que vous connaissez bien votre marché et vos prospects. Vous savez ce qui leur manque, ce qu’ils voudraient avoir, ce qui améliorerait leur quotidien…bref : ce que vous allez leur proposer !

Vous allez pousser le prospect à agir plutôt que le laisser faire tout seul en croisant les doigts pour qu’il prenne des initiatives. Pour cela vous allez rédiger des e-mails, c’est la base de vos campagnes e-mailing :

• Lui disant exactement quoi faire
• Lui montrant ce qu’il a à gagner s’il fait ce que vous lui demandez
• Lui facilitant la vie au maximum

Vous allez donc supprimer tous les obstacles qui pourraient le stopper sur la route de l’achat de vos produits/services.

Ceci implique de :

1. Fournir des liens de téléchargement cliquables (il faut les tester : vous seriez stupéfait d’apprendre combien de fois des pros, même expérimentés, ont dû renvoyer des liens corrigés. J’ai honte de le dire, mais cela m’arrive aussi de temps en temps malgré mes vérifications…).
2. Montrer les bénéfices et les avantages que le prospect recevra simplement en faisant ce que vous demandez
3. Fournir une motivation irrésistible

Les gens suivent naturellement le chemin de la moindre résistance. Ils choisissent, à chaque fois, ce qui est le plus simple. Un des plus grands secrets pour véritablement générer des réponses consiste à vérifier que pour le prospect il est plus facile et profitable de faire ce que vous demandez que d’ignorer votre e-mail et ne rien faire.

Bien entendu, assurez-vous que la raison de s’y soumettre est également irrésistible.

Demandez-vous ce que votre abonné idéal trouverait le plus attirant: un rapport gratuit ou une vidéo? Un bon de réduction sur une offre à durée limitée? Une consultation téléphonique gratuite d’une demi-heure? Un essai gratuit?

Pour trouver la réponse, placez-vous dans ses baskets et demandez-vous: « Qu’est-ce qui pourrait me faciliter la vie? »

Enfin, ne parlez pas de vous systématiquement – rapportez toujours la conversation à l’abonné. Même lorsque vous racontez une courte histoire personnelle ou une anecdote, assurez-vous qu’il peut totalement s’y associer. Vous pourriez raconter une histoire à propos de vos défis pour mettre votre site en première position dans Google, – mais, en fait, vous parlez de sonsite internet.

(Et voici une autre astuce inestimable: assurez-vous que chaque e-mail ne traite que d’un point ou d’un sujet unique).

Étape numéro 3 : gérer l’essentiel de vos campagnes e-mailing

Une manière rapide d’augmenter le nombre d’abonnés: découvrir ce qui les attire – et connaître ce qui déclenche les désinscriptions.

Pour ce faire, vous devrez vous assurer de garder trace de toutes vos campagnes e-mailing (votre répondeur automatique et Google Analytics devraient vous fournir les outils pour vous aider). Lorsque vous faites des modifications, ne réalisez qu’un seul changement à la fois avant de tester. Ainsi, vous pourrez toujours voir instantanément ce qui a et ce qui n’a pas fonctionné.

Voici quelques stratégies auxquelles penser pour vous aider à vous lancer:

1. Faites des ponts entre vos listes et instaurez « des niveaux ». Une fois qu’un abonné a acheté une offre payante, « faites-le monter » vers un nouvel échelon. Les gens se sentiront négligés si, après avoir acheté votre SuperProduit, ils reçoivent cette même offre trois mois plus tard parce que la série d’e-mails de votre liste tourne en boucle. Faites passer vos nouveaux clients de votre liste « Nouvel abonné » à votre liste « Client » (ou n’importe quel autre nom que vous donnez à ces listes spécifiques). Possédez plus d’une liste si votre offre se ramifie en plusieurs branches. Il est clair que c’est un peu délicat à mettre en œuvre mais gérer vos listes de cette manière permettra d’obtenir des taux de conversion plus élevés et des clients plus heureux.
2. Sous-traitez le quotidien. Même si votre budget ne vous permet pas de le faire immédiatement, inscrivez-le dans vos plans pour y accéder, petit pas par petit pas. Si la création de produit est votre passion, focalisez votre énergie dessus. Si écrire est votre passion, focalisez-vous sur ça. Pour les tâches quotidiennes, ou celles que vous n’aimez pas ou encore celles que vous ne maîtrisez pas, sous-traitez un spécialiste. Au long cours, vous gagnerez beaucoup plus d’argent puisque vous ne gaspillerez plus votre temps et votre énergie à vous battre pour tout faire tout seul. Après tout, un salon de coiffure ne demande pas à son meilleur styliste de balayer le sol – il est trop occupé à faire de l’argent en coupant les cheveux, client après client. Un avocat ne passe pas des journées à courir d’un bout à l’autre de la ville pour remplir des documents avec les autorités municipales – il utilise des stagiaires et des assistants et facture de fortes sommes pour les consultations horaires de ses clients. Pensez à votre propre business de la même manière: quelles sont vos compétences « qui rapportent » – celles avec lesquelles vous faites le plus de profit? Faites tout ce que vous pouvez pour finalement vous concentrer uniquement sur cela (et plus tôt vaut mieux que plus tard). Je vous recommande le site elance.com, qui bien qu’américain, contient un nombre impressionnant de free-lancers francophones qui se feront un plaisir de vous dépanner.
3. Trouvez des partenaires faisant figure d’autorité. Pourquoi réinventer la roue lorsque vous possédez un luxueux carrosse et quatre chevaux bien dressés qui n’attendent que votre bon vouloir? Et si vous êtes un débutant, c’est encore mieux! Ne vous souciez pas d’être « nouveau » – approchez simplement les personnes concernées comme un professionnel.

Ceci veut dire :

• Posséder des ressources d’affilié installées et prêtes à être utilisées par votre partenaire et ses propres affiliés
• Conserver votre demande simple et courte
• Adoucir votre demande et offrant une part sur les ventes plus élevée que la normale(100 % si vous savez vous y prendre – après tout, il va générer des clients potentiels pour toutes vos futures offres).
• Lui fournir un lien de téléchargement facile plutôt qu’attacher votre produit (s’il est numérique)
• Lui offrir un bonus spécial destiné uniquement à ses abonnés
• Tester tous les liens que vous lui envoyez

4. Donnez un coup de fouet à la qualité de vos campagnes e-mailing et aux autres moyens de communication. Utilisez de multiples flux de promotion et de contacts, dont:

• Les réseaux sociaux (spécialement Facebook et Twitter)
• L’implication dans les forums
• Des campagnes de marketing par articles programmées régulièrement
• La création de vidéos sur YouTube
• Le contact hors ligne (communiqués de presse, ateliers de travail locaux, interviews sur les radios locales)

Étape numéro 4 : Boucher toutes les fuites

Voici un autre aspect crucial pour renforcer le potentiel de vos campagnes de marketing par courriel : trouver et corriger toutes les faiblesses de vos campagnes – ces problèmes techniques et ces points faibles qui font que les gens arrêtent de vous lire et de vous faire confiance.

1. Testez tous vos liens – et faites que d’autres les testent. N’oubliez pas les problèmes de compatibilité entre navigateurs.
2. Testez votre livraison. S’assurer que tous les abonnés reçoivent vraiment les emails est une des tactiques les plus négligées du marketing par emails! N’oubliez jamais que même si le plus récent des auto-répondeurs vous assure avec entrain qu’il possède une excellente capacité à délivrer les messages en HTML, il serait peut-être plus sûr de choisir un format d’email en texte simple pour vos messages les plus importants puisqu’il existe parfois certains problèmes avec les emails en HTML.
3. Tirez des leçons et accueillez les plaintes. Si vous recevez plusieurs plaintes au sujet de certains aspects de votre processus, ne les négligez surtout pas. Tout problème a sa solution, et si vous la trouvez, vous retrouverez également la confiance des 10 ou 20% de prospects concernés.
4. Tirez des leçons de vos désinscriptions. Un certain pourcentage de vos prospects se désinscrit volontairement de vos listes, c’est systématique et il est très important de savoir pourquoi. Si les désinscriptions surviennent dès la page de téléchargement, vérifiez le processus de votre page de téléchargement pour découvrir pourquoi vos prospects ouvrent si vite la porte de sortie. Est-ce votre formulaire en double « opt-in »? Une formulation ou des instructions difficiles à comprendre? Une incompréhension à propos d’une vente obligatoire de gamme supérieure? Un manque de garantie sur votre offre de base ? Un « bénéfice » listé qui en fait, les induits en erreur? Les désinscriptions peuvent être très constructives si vous prenez le temps de les étudier car il est alors question d’augmenter les conversions futures.
5. Soyez conscients des filtres anti-spam. Vous pouvez écrire le meilleur e-mail ayant jamais été écrit, mais si – même innocemment – vous incluez des mots connus pour déclencher les filtres anti-spam des clients, ils n’auront jamais l’opportunité de l’ouvrir! Évitez les mots et les phrases qui déclenchent des avertissements contre le spam, évitez également de mettre des points d’exclamation et une alternance de minuscules/majuscules dans votre titre.
6. Déclenchez des réponses émotionnelles. Les e-mails ayant le meilleur taux de conversion sont ceux qui accrochent immédiatement et de manière empathique les émotions du lecteur – et peu importe que cette émotion soit positive ou négative.
7. Faites que vos emails parlent de vos abonnés – pas de vous. Même les anecdotes personnelles ne devraient être incluses que lorsque vous savez que votre lecteur s’y reconnaîtra totalement. En d’autres termes, votre histoire, à propos de votre propre expérience, doit toujours être absolument liée à la sienne.
8. Assurez-vous que votre abonné sait réellement qui vous êtes.Si vous n’envoyez pas assez souvent d’e-mails (et envoyer des courriers de manière intermittente, sans un bon rythme, est une erreur capitale de débutant), vos prospects vous oublieront. Ne placez pas simplement votre nom dans votre ligne « De », mais également votre produit et le titre de votre entreprise. Par exemple: « De: Martine Lalique, Reine du Nettoyage ».

Mettez les propositions de cet article en pratique et vous serez récompensé en recevant des réponses plus nombreuses, en conservant la confiance de vos abonnés et en ayant un taux d’engagement plus élevé. Prêtez attention aux commentaires de vos lecteurs et recherchez-les activement. Mais, par-dessus tout n’oubliez jamais l’ingrédient magique… qui consiste à vraiment vous soucier de vos abonnés et à vous identifier sincèrement et totalement avec leurs douleurs, leurs problèmes, leurs désirs et leurs rêves.

Faites ceci et le reste ne se résumera qu’à une simple mécanique. Vous instaurerez la confiance durablement avec ces techniques toutes simples. Alors pourquoi s’en priver ?

À vous de jouer !

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Vendre sur Internet oui mais… Que vendre sur Internet ?

Partie 1

Vendre sur Internet ou hors ligne ?

Tout peut se vendre!? Tout est-il  marchandable de nos jours ? Alors que pouvez-vous vendre sur Internet ? Que voulez-vous vendre ?

Et comment vendre sur Internet ?

En effet, vous pourriez vendre des produits que vous avez vous même conçus, vendre des produits conçus par d’autres, ou simplement  conseiller des produits d’affiliation ?

Quels types de produits vendre sur Internet ?

Qu’il s’agisse d’Internet ou de la vie « normale » hors ligne, le principe de la vente est le même, vous présentez votre offre, votre produit, votre service, prestation, et si il y a au moins une demande ou une personne intéressée, votre offre est accepté et vous l’échangez contre rétribution.

Mais restons sur Internet pour commencer, que vendre sur Internet ? Pourquoi, pour qui, et comment vendre sur Internet ?

Pourquoi vendre sur Internet ?

Une multitude de propositions s’offrent à nous, Tâchons d’y voir plus clair. Non seulement tout ce qui se vend hors ligne, vous pouvez le vendre sur Internet, mais vous pouvez aussi vendre sur Internet bon nombre de produits difficile  à vendre hors ligne.

De plus, vous pouvez utiliser Internet comme un sorte d’intermédiaire, qui, parce qu’il est en rapport avec l’informatique, vous permet d’automatiser et d’analyser vos ventes et processus de vente pour un coût et un timing plus faible. Le tout disponible 24 heures sur 24, et ce, dans le monde entier !

Que vendre sur Internet ?

• Des services liés à Internet -  voir le dossier complet ici

• De l’information de qualité :  sous forme de  Newsletter, d’e-zine (magazine numérique), de rapport, de livres électroniques (e-books), de cd, de podcast, de dvd, de vidéo…

• Des produits physiques.

Quelques idées  en vrac de prestations à vendre sur Internet :

• Créez un service d écrivain public

• Proposez vos services comme traducteur

• Proposez-vous comme correcteur de textes

• Proposez vos services comme monteur de films vidéos

• Proposez vos services comme monteur de films vidéos

Proposer de l’information de qualité que vous pouvez bien vendre sur Internet car il y a de la demande :

1. Identifier un ou plusieurs problèmes que les gens cherchent à résoudre dans un secteur donné (de préférence un secteur, une thématique qui vous intéresse, voir qui vous passionne c’est le top)

2. Déterminer si Les personnes qui souhaitent résoudre ce problème sont suffisamment nombreuses pour que vous puissiez vivre de vos ventes ?

Afin de répondre à cette question, je vous propose d’analyser le nombre de résultats sur Google lorsque vous allez faire une recherche. Pour cela, mettez-vous à la place de quelqu’un qui cherche à résoudre un problème et questionnez-vous quand au mots et phrases que vous taperiez sur Google.

Par exemple :
« Vendre sur Internet » : 8 290 000 résultats
« Que vendre sur Internet » : 1 430 000 résultats
« Quoi vendre sur Internet » : 1 550 000 résultats
« Quel produit vendre sur Internet » : 440 000 résultats

Essayez diverses expressions différentes

Par exemple :

« Faire un régime » : 49 200 000 résultats
« Perdre du poids » : 3 480 000 résultats résultats
« Régime efficace » : 9 870 000 résultats résultats
« Perdre des kilos » : 3 370 000 résultats résultats

Si les résultats affichent moins de  100.000 résultats,  la thématique que vous visez s’avère trop restreinte. Vous risquez d’avoir quelques difficultés à obtenir des acheteurs.

Par ailleurs, dès lors que vous constatez qu’il y a beaucoup de résultats, ce n’est pas non plus un bon signe, cela signifie certainement qu’un grand nombre de solutions sont déjà proposées.

Focalisez-vous donc sur des résultats placés entre les deux, trouvez simplement le juste milieu.

L’idéal, consiste à trouver une thématique pour laquelle il y a beaucoup de résultats et peu de publicités payantes (Google Adwords, les annonces à droite de l’écran de recherche Google)

3. Chercher si il existe déjà des solutions équivalentes à celle que vous allez proposer ?

4. Vérifier si un nombre conséquent de personnes sont prêtes à payer pour obtenir la solution que vous proposerez ?

Voici, en règle générale, ce qui va déterminer l’achat :

«  le prix de ce que l’on achète est inférieur à la valeur, l’avantage, que l’on espère en tirer.»

Donc, partant de ce principe, il ne faut pas fixer le prix de vos produits en fonction du temps de réalisation ou de l’investissement mais en fonction de la valeur espérée, la valeur estimée, par le client potentiel. Ce principe est valable pour la vente hors ligne et aussi lorsque l’on veut vendre sur Internet.

Illustration : Admettons que vous vouliez acheter une bouteille d’eau dans votre supermarché, il est peu probable que vous dépensiez plus de 35 cents par bouteille. La valeur que vous attribuez, même inconsciemment,  à cette bouteille d’eau n’est pas supérieure à ce prix.

Ensuite, quelques semaines plus tard, vous êtes confortablement allongé sur une plage, profitant d’un congé bien mérité, le soleil chauffe votre corps et vous n’avez absolument pas l’intention de bouger de là durant les 2 heures à venir… Mais vous avez soif… Cela tombe à pic, un sympathique vendeur de boisson fraîche passe devant vous. Il vend des bouteilles d’eau à 2€50. Et bien, plutôt, que de partir à la recherche d’un supermarché, il y a fort à parier que vous allez acheté, avec plaisir et satisfaction, cette bouteille d’eau à 2€50… Pourquoi? Parce qu’en vérité, ce n’est pas vraiment une bouteille d’eau que vous allez acheté, mais le plaisir, le confort de rester sur cette plage tout en vous désaltérant… Tout cela vaut bien 2€50!

A suivre…

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Une Formation WordPress pour tous :

Grâce à WordPress, vous pouvez créer vous-même votre propre site sans avoir à connaître le html ou le CSS. Vous pouvez le doter d’un design professionnel, même si vous êtes totalement débutant. Vous n’avez pas besoin de compétences spécifiques en informatique, en codage ou en développement, ni même en webdesign.

Vous pouvez, grâce à WordPress, mettre en ligne votre site très rapidement. De plus, vous le mettez en ligne sur votre propre nom de domaine, en vous affranchissant d’un hébergeur de blog traditionnel (blogspot,blogger,blog4ever,canalblog,over-blog etc…)

WordPress est le monteur de site le plus répandu au monde, à ce jour, près de 75 millions de sites sont crées à partir de WordPress.

WordPress est aussi idéal pour le référencement. Il vous permet de construire aussi bien des blogs que des sites-vitrines ou des boutiques e-commerce, et même, pourquoi pas, les 3 en 1 site.

Si vous voulez créer un site Internet aujourd’hui, WordPress est la solution la plus simple et la plus efficace. Et ce, quelque soient vos besoins et le domaine de votre activité ou de la passion que vous voulez partager.

Un des nombreux atouts de WordPress est de nombre incalculable de plugins divers et variés, que vous pouvez installer, en fonction de vos besoins et désidératas en matière de référencement, de design ou de modules complémentaires que vous souhaiteriez intégrer sur votre site/blog.

Pas besoin de dépenser des milliers d’euros pour des formations WordPress qui s’étendent sur plusieurs semaines ou mois.
Si vous voulez rapidement votre site/blog, vous pouvez faire appel à nos services (rapport qualité/prix inégalable) ou, si vous désirez apprendre rapidement et facilement à le faire vous-même, découvrez cette formation WordPress unique en vidéo : Cliquez sur cette image  pour accéder au détails de cette formation WordPress

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C’est avec tristesse que j’apprends le décès de Christian Godefroy…

Christian Godefroy vient de décéder d’un problème cardiaque, subitement, à 63 ans

Merci Christian d’avoir partagé avec nous vos connaissances et votre savoir faire.

Toutes mes condoléances à sa famille et tous ses amis.

Celui que l’on appelle Le « Pape du Marketing Internet », le gourou des infoproduits m’a inspiré, c’est en partie grâce à lui que j’ai découvert le monde du marketing, des infoproduits et de la vente sur Internet.

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Être numéro 1 sur Google c’est possible

Non seulement il est possible d’être numéro 1 sur Google, mais il est même possible d’être numéro 1 sur Google avec 1 mot hyper concurrencé et anglophone… Démonstration

Si vous tapez « pack ebook » sur Google, toutes langues confondues, le pack de 930 e-books arrive en troisième position sur un total de plus de 97 millions de résultats!

Toujours en tapant « pack ebook » mais en restreignant les résultats Google pour n’obtenir que les pages en français, le pack arrive en seconde position. Nous voici à une position de numéro 1 sur Google.

Et si je retourne en toute langue confondues (en cliquant sur « Le Web, à droite au-dessus de « page en français ») et que j’ajoute un s à ebook, en tapant « pack ebooks« , le pack arrive en première position sur plus de 88 millions de résultats!

Je n’écris pas cela pour me vernir les oreilles (je viens d’inventer cette expression…) mais pour que vous sachiez que pour obtenir ces résultats, j’ai mis en pratique une solide formation en référencement. Ce que j’ai mis en pratique est accessible à tous et ne demande que quelques jours d’application pratique, dans le cas de cette page  www.livres-ebooks-pack.com

Tout ce que j’ai appris en référencement vous est livré dans la formation web-entrepreneur… Dans un des nombreux chapitres que contient cette formation complète.

Dans un prochain article, je vous dévoile quelques petits secrets contenus dans la formation et qui permettent de poser les premiers jalons permettant d’être numéro 1 sur Google.

http://www.marketeur-web.com

Création de votre infoproduit pour votre niche de marché cible.

Infoproduit : Contraction des mots « information » et « produit ». Un infoproduit désigne un produit numérique, le plus souvent distribué par téléchargement et contenant des informations sur un sujet donné. Les infoproduits se délivrent sous forme de livres numériques (e-book), de rapport, de vidéos, d’audio. Un créateur et vendeur d’infoproduits est un infopreneur.

Comme nous l’avons vu précédemment, dans la première partie de cet article, la plus grande erreur que vous pourriez commettre avant de créer un infoproduit serait de ne pas mesurer à quel point votre infoproduit aura du succès sur la niche de marché. Beaucoup de temps et d’argent peuvent être perdus lorsque vous vous dépêchez de créer un infoproduit sans définir réellement les attentes du marché.

Vous pouvez éviter cette erreur en découvrant ce qu’attendent les gens. Mais comment pouvez vous le découvrir ? Commencez par des infoproduits d’affiliation qui sont dans le même créneau que l’infoproduit que vous voulez créer. Cela peut être, par exemple,  des e-books d’autres auteurs, voici comment procéder :

1. Créez un compte d’affilié chez 1TPE ou Clickbank pour le marché anglo-saxon.
2. Trouvez quelques infoproduits  que vous pouvez promouvoir, comme affilié, qui se rapprochent de votre sujet.
3. Créez votre propre site web (si vous n’en avez pas encore) et votre nom de domaine et installez-y une page de capture liée à votre auto répondeur.
4. Établissez une campagne Adwords à faible cout et dirigez le trafic vers votre page de captation.
5. Dans le formulaire de récupération d’adresses de votre page de captation ajoutez une question-sondage du genre : “Quelle est la chose qui vous semble la plus important à connaitre au sujet des Labradors ?”
6. Mesurez et analysez les résultats

Combien cela va-t-il couter ? Pas très cher, fixez un budget de 50 € par exemple, soit 10 € par jour et laissez tourner pendant 5 jours. N’oubliez pas que faire des ventes est plaisant et ces ventes peuvent couvrir vos frais de campagne Adwords, même si ne n’est pas vraiment notre objectif.

Le point essentiel ici est d’obliger les personnes à vous dire ce qu’elles attendant grâce à cette question-sondage, mais aussi d’obtenir leur nom et leur adresse e-mail dans la liste de votre auto-répondeur. Qu’est ce que cela va vous apporter ?

Cela va vous permettre de créer l’infoproduit qu’ils vous ont demandé et également de les recontacter au travers de votre auto-répondeur, pour leurs annoncer que vous les avez entendus et qu’ils peuvent se rendre sur votre page de vente pour recevoir ou acquérir ce qu’ils vous ont demandé.

Lorsque les gens cliquent sur votre annonce AdWords ils arrivent sur votre page de capture (Attention, veillez à intégrer votre formulaire de capture sur une page qui permet de sortir de cette page, par des liens. Bref de ne pas « enfermer et piéger » le visiteur sur une page de capture, vous seriez pénalisé par Google Adwords qui pourrait fermer votre compte).

Une fois qu’ils ont remplis le formulaire vous pouvez les rediriger vers une des pages de vente de vos infoproduits d’affiliation. Le plus beau dans ce système est d’utiliser le dispositif de rotation disponible auprès de la plupart des fournisseurs de service d’auto-réponses. Ce qui fait que le premier visiteur arrivera sur une première page de vente, le suivant sur une seconde page pour un infoproduit d’affiliation différent et le troisième éventuellement vers une troisième page de vente et ensuite le processus revient au début.

Maintenant, en quoi ceci peut-être intéressant puisque le plus important est de récupérer leurs coordonnées et les réponses à votre question ? Parce que vous verrez quel infoproduit et/ou quelle page de vente à obtenu la plupart des ventes. Cette information vous aidera à créer un meilleur infoproduit, mais elle vous donnera également un modèle pour votre page de vente ! Rien dans ce genre de tests n’est perdu, chaque information est importante et utile pour la réalisation finale de votre infoproduit ainsi que sa mise en ligne.

Évidemment, avec un petit budget de 50 €, vous ne ferez pas beaucoup de ventes. Si vous pouvez augmenter ce budget, s’il vous plait, faites le et peut-être que les ventes générées couvriront vos frais publicitaires. N’oubliez pas que vous avez une échéance et un objectif et qu’au terme de votre test ou de votre recherche, vous devrez arrêter votre campagne AdWords, à moins qu’elle vous rapporte énormément d’argent !

Il est possible que vous ayez à faire plus d’un test. Par exemple, si vous obtenez plusieurs réponses différentes à votre question-sondage, il sera utile de recontacter les personnes enregistrées en leur posant la question différemment ou leur poser une  nouvelle question afin d’affiner les résultats de votre enquête.

Mais faites attention de ne pas poser trop de questions. Des études ont montré qu’un trop grand nombre de questions freine les personnes.

Pour récolter leurs informations personnelles, trouvez si possible un infoproduit avec les Droits de Label Privés, en rapport avec votre infoproduit, que vous pourrez offrir comme incitation à remplir votre formulaire.

Je vous le répète une fois de plus, c’est ce que font les Grands Net Marketers. C’est pour cela qu’ils font 6 ou 7 grands ouvrages tous les ans, parce qu’ils demandent simplement au marché ce qu’ils veulent. Ils testent les pages de ventes, les pages de captations, les entêtes et bien d’autres choses encore. Vous seriez surpris par le nombre de tests que certains peuvent effectuer, c’est à ce demander si certains ne souffrent pas de troubles obsessionnels tant ils sont obsédés à tout tester.

Mais sachez que derrière cette folie il y a surtout une méthode et vous pouvez profiter de cette folie pour simplement faire, vous aussi ces tests. Vous serez très rapidement étonnés d’apprendre que dans la plupart des cas, le marché n’attend absolument pas ce que vous pensiez lui proposer. Découvrez ce qui est attendu et économisez votre temps et pas mal d’embûches à long terme.

Si vous ne connaissez rien à propos des Auto-répondeurs, Pages de Capture, l’installation d’un site de Web ou comment utiliser Google AdWords, vous trouverez une formation de Web-entrepreneurs qui vous permettra de tout apprendre assez rapidement. Il est important de vous arrêter là et de le faire maintenant.

Maintenant commençons par retourner sur ces Forums.

Allez sur le forum sur lequel vous avez trouvé en lien avec votre sujet et posez vos questions. Dites leurs que vous avez mis en place un sondage et invitez les à le compléter. Le sondage est bien entendu sur votre page de capture. Pour mener à terme votre test, vous n’en contournerez pas vraiment  les besoins.

Bien sûr, la page de capture est à sens unique, mais c’est vraiment le meilleur moyen à employer car cela vous permet de construire une liste de futurs clients presque acquis avant même de créer votre infoproduit. Vous pouvez néanmoins utiliser un service de sondage tel que Survey Monkey (en anglais) http://www.surveymonkey.com mais ce service est payant ! Un autre service français existe, il est apparemment gratuit : http://www.123votez.com/.

Note Importante : vous aurez, tôt ou tard, besoin d’un nom de domaine et d’un hébergement pour mettre en vente vos infoproduits. Il existe des alternatives mais vous perdrez du temps à mettre les différents éléments en place, ces alternatives gratuites, mettent de la publicité sur vos pages et vous limitent souvent l’utilisation de l’espace qu’ils mettent à votre disposition, et cela dénote tout de suite d’un amateurisme peu engageant .

Puisque vous en aurez de toute façon besoin, autant vous habituer à gérer d’ores et déjà votre propre hébergement Web.  Je vous recommande :1and1, qui vous propose un hébergement Pro accessible pour moins de 5€ par mois (1er nom de domaine Inclus), ce service est facilement évolutif (vous y ajouter ce dont vous aurez besoin, ni plus ni moins) et s’adaptera ainsi à votre propre évolution.

En résumé, l’hébergement vous sera nécessaire. Pour en avoir testé plusieurs et pour avoir dû effectuer des transferts difficiles de sites et de noms de domaines d’un hébergement à un autre il est préférable de bien choisir dès le départ !

Je ne veux pas vous stresser en me répétant une fois de plus, mais comprenez bien à quel point il est important d’effectuer ces tests avant de créer votre propre infoproduit. En appliquant cette méthode vous n’aurez pas à lutter et à vous battre pour vendre votre infoproduit. Il peut arriver que vous ayez plusieurs questions à poser lors de vos sondages, faites le si cela vous semble vraiment nécessaire, mais limitez vous malgré tout, ne posez pas plus de 3 questions ! Si vous arrivez à appliquer cela alors vos futurs clients vous diront exactement ce qu’ils attendent de votre infoproduit.

Si vous leurs posez la question, ils vous diront même combien ils sont prêts à payer votre infoproduit ! Si vous ne leurs posez pas la question, vous aurez déjà une idée du prix de vente de votre ouvrage par le biais des infoproduits d’affiliation que vous avez proposés pour vos tests, ce sera déjà une bonne indication.

Bien, maintenant que vous savez comment définir le sujet et comment découvrir ce qu’attendent vos clients et le marché, découvrons comment leurs apporter l’infoproduit qu’ils attendent et de la manière la plus facile possible.

Comment rédiger votre Infoproduit  : (e-book pour l’exemple)

Pour écrire il faudra au minimum un bon «traitement de texte» tel que Word de Microsoft Office. Si vous n’avez pas Microsoft Office et que vous ne voulez pas dépenser une fortune dans son acquisition, je vous recommande la Suite Open Office qui est entièrement gratuite et largement aussi bien, si ce n’est meilleur, que Microsoft Office.

Vous pouvez télécharger cette Suite en Français ici: http://fr.openoffice.org/ en plus du traitement de texte le logiciel vous permet de créer un fichier .PDF en un clic sur le bouton PDF de la barre des taches.

Open office dispose de programmes identiques et compatibles avec la Suite Microsoft, dont un «traitement de texte» comme Word. De tels programmes rendent l’écriture très facile, ils corrigent les fautes d’orthographe et de grammaire, ou pour le moins ils vous indiquent où sont les fautes. Alors, si c’était là votre soucis vous pouvez déjà arrêter de vous inquiéter.

Installez simplement la suite sur votre ordinateur et ouvrez un nouveau document texte et apprêtez vous à travailler. Assurez-vous d’avoir du temps devant vous et que vous ne pourrez pas être dérangé. Arrêtez la télévision, arrêtez la radio, la stéréo et débranchez le téléphone… Quelques Grands du Net Marketing, s’enferment ou partent pendant un jour ou deux, des fois 1 semaine ou 2 et écrivent.

Je vous rassure, vous n’avez pas à être aussi extrêmes. Vous avez le temps que vous voulez, vous pouvez travailler pendant des heures ou vous arrêter quand vous le souhaitez, pour manger, etc.…

Mais surtout pour vous reposer. Le repos est essentiel et souvent, une fois reposé, la relecture de ce que vous avez écris le jour précédent, vous permet de l’améliorer encore.

Cet article  traite de l’écriture ou de la rédaction de votre infoproduit sous forme d’ebook, mais le suivant traite des différentes ressources et comment trouver des sources d’informations pour votre ebook. Vous constaterez donc qu’ils vont de pair.

Cependant vous pouvez travailler cet article en premier et ainsi préparer le squelette de votre ebook. Pour certaines personnes arriver à cette étape leur ouvre les portes et leur permet ensuite d’écrire plus facilement leur ouvrage.

Vous avez déjà entendu parler du blocage de l’écrivain, la fameuse page blanche qui reste blanche? C’est quelque chose qui existe réellement, mais la plupart des auteurs ont une astuce pour contourner le syndrome de la page blanche et faire que les mots reviennent et découlent tout seuls. Tout simplement en établissant le squelette ou la trame de leur livre, ça ira aussi bien pour vous si vous faites ainsi.

Maintenant, nous allons traiter tout ce qui concerne votre marché, choisir votre titre, choisir vos chapitres et vos sous titres, écrire votre table des matières, comment écrire, l’utilisation de graphiques et visuels mais aussi des “informations légales” et des “copyrights”

Connaître votre Marché

Plus haut nous avons évoqué la recherche des attentes de votre marché, avant de créer votre infoproduit. Avec un peu de chance, vous l’avez fait et vous avez bien analysé vos résultats pour découvrir ce que votre marché attend réellement par rapport à votre sujet.

Êtes-vous vraiment en phase avec les attentes de votre marché? Sinon, contactez-les à nouveau, individuellement, en les remerciant tout simplement pour les informations qu’ils vous ont envoyées et posez leur une ou deux questions supplémentaires. Regardez quel type de réponse vous recevez.

Le fait est que vous devez être sûr d’avoir complètement et suffisamment testé, questionné et que vous êtes extrêmement clair sur ce que veux votre marché. Avec ces informations, vous êtes prêts à créer votre ebook et vous pouvez commencer à remplir cette page blanche qui est entrain de vous fixer depuis votre moniteur.

Choisir le Titre de votre e-book

Il y a de fortes chances pour que votre sondage vous ait apporté des idées de titre. Mais les titres sont vraiment très importants. La fonction du titre est aussi importante qu’un entête en ce qu’il doit être captivant. Il doit pousser le lecteur potentiel à ouvrir le livre.

Vous avez probablement déjà entendu dire qu’un livre ne devrait pas être jugé à sa couverture, mais il l’est! Juste après ce premier jugement, la chose qui attirera l’attention de vos lecteurs potentiels c’est le titre. Ceci est vrai pour toutes les formes de livres mais également pour les ebooks et pour tous les supports d’infoproduits.

Votre titre peut être aussi simple que : « Caniches Toilettages» ou «Le Toilettage des Caniches». Mais que pensez-vous de: «Toilettage du Caniche – Comment toiletter votre caniche et économiser quelques centaines d’euros chaque année». C’est ce qui fait que les gens regarderont ou non votre ouvrage.

Pourquoi ? Parce qu’ils leurs permet d’économiser de l’argent et l’argent est toujours une motivateur. Demandez un auteur professionnel, il y a des motivateurs vraiment très spécifiques qui doivent être utilisés dans les pages de vente:

• Le désir du gain
• La peur de perdre

Il existe aussi d’autres motivateurs mais ils sont déclinés par les 2 principaux motivateurs décrits ci-dessus. Dans notre exemple on propose de faire des économies, faire des économies c’est gagner de l’argent.

Les gens veulent des choses très spécifiques dans leur vie, vous devez vous en rappeler et vous en servir dans tous vos essais d’écriture. Réfléchissez à propos des choses que la majorité des gens veulent:

1. Plus d’argent
2. Des solutions à leurs problèmes
3. La Sécurité
4. La Santé
5. L’assouvissement de leurs besoins de base
6. L’acceptation sociale
7. Devenir meilleur qu’ils ne pensent être

Ce ne sont pas là vos principales préoccupations? Ce que tout le monde veut et vous allez simplement composer votre titre en ciblant ou le désir du gain ou la peur de perdre, en le connectant avec un ou plusieurs désirs de bases.

Dans notre exemple, nous avons utilisé : comment toiletter votre caniche et économisez des centaines d’euros chaque année. Nous avons ciblé le désir du gain (en économisant) et une solution à un problème, le toilettage, mais nous pouvons encore l’améliorer.

Les gens ne veulent pas que ces désirs basiques, ils veulent aussi que ce soit facile et rapide, toujours plus facile et plus rapide. Vous pouvez donc inclure ceci dans votre titre, par exemple: Caniches, le Toilettage Facile et Rapide – Comment économiser des centaines d’euros en Toilettant votre propre Caniche.

Maintenant, nous pourrions raccourcir le titre, mais dans ce cas-ci, nous ne le voulons pas vraiment. Nous pourrions supprimer le mot «Comment» mais les gens aiment que nous leur parlions ainsi, donc nous le conserverons. Il existe de nombreuses manières que nous pourrions utiliser pour changer le titre et ce tout en ciblant les motivateurs les désirs basiques.

Allez-y, essayez vous mêmes avec votre titre. Taper ou écrivez plusieurs possibilités et interrogez quelques personnes pour savoir lequel elles préfèrent. Souvenez-vous des personnes qui ont répondues à votre sondage? Trouver un autre cadeau à leur offrir et demandez leur de choisir le titre qui susciterait le plus leur intérêt en échange de ce cadeau gratuit.

Choisir les Chapitres et les titres

A ce stade, vous pouvez penser qu’une fois que vous avez un titre principale remarquable, que vous avez ciblé les désirs basiques ainsi que les différents motivateurs, que l’essentiel est fait. Vous auriez tort. Dans le cadre de la promotion de votre infoproduit e-book, il est très bon de faire savoir aux personnes ce qu’elles vont trouver à l’intérieur de l’ebook en leur indiquant les titres des chapitres et les titres principaux.

C’est très facile. Commencez par faire une liste des sujets que vous allez traiter. Ça demande un certain travail. Mais commencez par les écrire, ne réfléchissez pas à une suite logique maintenant. Écrivez simplement toutes les matières que vous voulez développer. Dans le prochain article (partie 3 ) Je vous indiquerai différentes sources d’informations pour avoir des idées.

Une fois que vous avez fait cette liste, mettez-la dans l’ordre, dans un ordre qui se comprend. Par exemple, pour notre produit traitant du toilettage des caniches, nous aurions tout d’abord une introduction traitant des couts et des problèmes liés au toilettage des caniches, nous parlerions ensuite de la préparation et des outils requis, peut-être ajouterions nous une section expliquant comment calmer le chien, ou bien manipuler un chien qui appréhende mal le toilettage, puis le shampoing du chien, etc.…

Bien que nous ayons définis les différents sujets que nous voulons traiter, nous allons écrire des titres captivants, par exemple : Introduction : Ce que vous économiserez en toilettant, vous mêmes, votre caniche ; Toilettage du caniche : Procurer vous les bons outils sans dépenser une fortune; Calmer un chien bouleversé qui n’apprécie pas vos efforts; Commencer avec un chien super propre; etc.

En résumé, notez tous les sujets que vous voulez traiter, mettez les dans un ordre logique, créez de bons titres pour vos chapitres et si vous le souhaitez, ajoutez vous des petites notes qui vous permettront de vous rappeler ce que vous pensiez écrire pour chaque sujet, vous pourriez l’oublier plus tard.

Démarrer votre ebook avec une Table des Matières

Cliquer ici pour voir la vidéo.

La façon la plus simple de rédiger un ebook est de démarrer par la trame, le squelette comme nous l’avons évoqué plus haut. Transformez cette trame en table des matières à partir de laquelle vous allez pouvoir travailler. Vous pouvez avancer un peu plus en déterminant le nombre de pages que souhaitez écrire pour chacun des sujets.

Nous avons maintenant une table des matières avec des marques qui rendent la rédaction plus faciles aux auteurs. C’est tout particulièrement vrai parce que rien n’est gravé dans la pierre. Vous allez pouvoir ajouter ou soustraire des sujets à n’importe quel moment et ce, jusqu’à ce que vous rendiez votre ebook disponible à vos clients pour qu’ils puissent le télécharger.

Donc, votre document qui va devenir votre infoproduit, votre ebook, commencez avec une page «Titre» puis une page contenant la «table de matières».Laissez dans l’intervalle une page vierge dans laquelle nous insèrerons les «notices légales» que nous verrons un peu plus tard. Vous pouvez également commencer à choisir votre police de caractère et la couleur de votre texte.

Vous pouvez choisir la police de caractère que vous souhaitez sans vous préoccuper de savoir si cette police sera disponible sur l’ordinateur de votre lecteur. Lorsque vous compilerez votre document en ebook, l’ebook sera tel que vous l’aurez conçu et ce qui est installez ou non sur le système de vos lecteurs n’importera pas.

Choisissez malgré tout une police facile à lire. Choisissez également une taille qui n’oblige personne à se coller sur son écran, ni trop grande pour qu’elle ne soit pas obliger de se lever de sa chaise. La taille 14, par exemple, convient très bien, utilisez une taille plus grande pour les titres et pour les titres des chapitres.

Bien, maintenant vous êtes prêts à écrire, pas de panique! Je ne vous jette pas aux fauves. Je vais vous expliquer exactement comment le faire. Vous n’êtes pas seuls, personne ne va lire ce que vous allez écrire maintenant…il n’y a pas de raisons de vous inquiéter!

Organisez, écrivez, corrigez

Vous allez devoir organiser, écrire, corriger et probablement tout répéter et ce jusqu’à ce que vous obteniez un e-book sur lequel vous serez fier de mettre votre Nom. Le plus gros problème que rencontrent les personnes qui essayent d’écrire, tout particulièrement la première fois, c’est qu’elles se sentent excessivement concernées.

Organisez à l’aide de votre “Table des Matières”. Si vous avez besoin d’une organisation plus importante, complétez en ajoutant la liste des sujets que vous voulez développer pour chaque titre, avec cela vous serez prêts à écrire.

Quand je dis “écrivez” c’est exactement ce que je veux dire. Si vous n’êtes pas habitué à taper du texte avec un clavier, prenez un cahier et écrivez (je vous recommande vivement le cahier pas de feuilles volantes). Ne vous inquiétez pas de l’orthographe et de la grammaire. Ne vous inquiétez pas de la mise en page, de l’espacement entre vos paragraphes ou des marges de votre page, pour l’instant, écrivez tout simplement. Un ami, écrivain célèbre d’une œuvre remarquable de plus de 15 Merveilleux livres, à qui j’avais un jour demandé : Quel est le secret pour écrire? Me répondis : Pour écrire, il faut écrire!

Écrivez comme si vous parliez à votre épouse ou à votre meilleur ami, en expliquant pourquoi et comment faire certaines choses. Mettez-y votre personnalité. Sentez-vous libre d’écrire avec votre vocabulaire. Ce sont vos mots, écrits à votre manière, vous êtes le meilleur pour les écrire.

Traitez un sujet, un chapitre à la fois. Écrivez simplement, laissez vous aller sur le sujet, sans penser à autre chose. Ensuite, corrigez. Retournez au début et séparez votre texte en paragraphes. Assurez-vous ensuite que l’orthographe est correcte et qu’il n’y pas de fautes de grammaire.

Si vous avez écrit dans un cahier, prenez le temps de saisir votre texte dans votre «traitement de texte». Permettez au logiciel de trouver les fautes et les erreurs, mais ne comptez pas sur une correction à 100 %.

Reprenez depuis le départ, relisez, et faites d’autres corrections si nécessaire. Faites le lire par quelqu’un d’autre et demandez lui si cela se comprend. Demandez à quelqu’un en qui vous avez confiance et qui est intéressée dans le projet, comme votre épouse, un ami ou votre mère.

C’est le Processus: Organisez, écrivez, corrigez et faites le autant de fois que cela vous semble nécessaire jusqu’à ce que vous obteniez ce que vous vouliez. Et pendant que vous organisez, écrivez, corrigez vous pouvez toujours apporter des modifications à votre table des matières, et encore, elle n’en sera qu’améliorée. Il vous arrivera, parfois, de réaliser qu’un sujet devrait être traité, ajoutez le et traitez le!

Prenez la section suivante, une par une, et travaillez cette section jusqu’à ce qu’elle soit parfaite. Il y a un temps pour organiser, un temps pour écrire, un temps pour relire et corriger et ne laissez pas ces 3 temps se mélanger et se confondre, parce que si cela arrivait, votre flot d’écriture serait perturbé et votre travail ne sera plus aussi bon.

Ne laissez pas les petits détails perturber votre écriture. Si vous avez mal orthographié un mot, ce n’est pas important pour le moment, allez au bout de votre section. Si vous avez des doutes sur la grammaire de votre phrase, n’y faites pas attention pour l’instant et continuez. Ne laissez pas votre flot d’écriture être perturbé par ces détails mineurs ils seront corrigés plus tard.

Utilisez des images ou des visuels

Ajoutez quelques images car elles ont leur place dans vos ebooks et autres infoproduits. Par exemple, vous pourriez mettre votre photo sur votre première page. Vous pourriez également mettre une photo d’un caniche, d’une boîte de vitamine. Assurez-vous simplement que votre image de couverture soit en rapport avec le sujet de votre ebook.

Vous pouvez utiliser autant d’images dans votre ebook que vous le souhaitez. Par exemple, certaines personnes utilisent des petites images sous leurs titres de chapitres et je trouve ça très bien. D’autres ont besoins d’expliquer leur contenu avec des images, des graphiques ou des visuels, faites le si vous le jugez utiles.

Alors, où trouver des images ? Bien, dans un premier temps vous pouvez les créer en utilisant un utilitaire de graphisme ou de dessin. Vous pouvez utilisez des «cliparts (illustrations)» ou acheter des logiciels contenant des centaines ou des milliers d’images, photos et cliparts.

Attention toutefois au plagia!

Ne copiez pas des images pour lesquelles vous n’avez pas le «copyright» ou qui ne sont pas «libres de droits». Pour en être sûr il n’y a que 2 possibilités :

• Soit vous êtes le propriétaire de cette image parce que vous l’avez intégralement créée ou photographiée.
• Soit vous l’avez achetée et acquis les droits d’utilisation auprès d’une banque d’images, comme Fotolia.

Peu importe le moyen, si vous utilisez des images ne remplissez pas votre ebook au point de n’avoir que des visuels, photos ou autres, n’oubliez que les images vont considérablement augmenter la taille de votre fichier final et qu’il sera plus long à télécharger pour vos clients.

Notez qu’en règle générale, une fois votre ebook compilé, votre lecteur devrait pouvoir voir les images, assurez vous malgré tout d’une bonne présentation de votre texte au cas où les images ne seraient pas visibles!

Notices Légales et Copyright

Même si vous offrez les «Droits de Revente» ou les «Droits de Label Privé» pour votre ebook, il devrait contenir une «Notification de Copyright» qui devrait ressembler à cela:

Copyright © 2012- Votre Nom ou le Nom de votre Société. Tous Droits Réservés.

Pour faire le symbole de copyright (©), maintenez la touche «Alt» et saisissez les chiffres suivants 0169, puis relâchez la touche «Alt» pour que le symbole apparaisse.

Maintenant, vous pouvez également faire enregistrer votre travail auprès d’un établissement de protection spécialisé, mais est-ce nécessaire?

Dans les textes de Loi, l’auteur est le propriétaire exclusif de son œuvre sauf s’il cède ses droits comme les «auteurs anonymes» qui fonctionnent à la commande. Mais en cas de litige ou de plagia il est préférable d’avoir effectué un «dépôt officiel» qui attestera autant de la propriété de l’œuvre autant de la date de dépôt et donc de création.

Ces dépôts étaient souvent couteux mais ils sont devenus, grâce à Internet, très accessibles. Vous connaissez le proverbe; «Un tiens vaut mieux que deux tu l’auras!».

Vous pouvez par exemple protéger à vie, un site entier avec son contenus et vos œuvres propriétaires pour environ 10 € chez Copyright Dépôt, ou vous déposer chacun de vos ouvrages et obtenir un sceau identifiant votre œuvre et la date de dépôt chez Direct Copyright ou encore Copyright France.

Les notices légales sont très importantes. Elles peuvent vous permettre de ne pas être poursuivis. Que se passe t’il si l’un de vos lecteurs coupent accidentellement une oreille de son caniche et suivant vos recommandations?

Il peut trouver des raisons de vous poursuivre, sauf si vous avez indiqué explicitement que vous ne pouvez être tenus pour responsables quant à l’utilisation des informations décrites dans votre œuvre.

Vous pouvez publier une Notice telle que:

“ L’information contenue dans cet ebook est uniquement éditée dans un but informatif ou de divertissement. L’auteur a pris toutes les mesures disponibles pour vérifier la précision et l’exactitude de ces informations. Avant d’utiliser les informations contenues dans cet ebook, il est de votre responsabilité de la faire vérifier par des professionnels compétents. L’auteur ne pourra pas être tenu pour responsable de l’utilisation ni de l’usage de ces informations. “

Cela protège mieux votre ouvrage ainsi que son auteur, Vous. Mais qu’en est-il des personnes autres que vos clients? Par exemple, si vous faites références à certaines marques en les comparants à d’autres?

C’est certainement votre droit, mais vous employez et citez leurs «Marques de Fabrication» dans votre publication. Cela peut être une source de problème et d’éventuelles poursuites, c’est pourquoi il faudrait ajouter ceci:

“ Toutes les Marques Déposées ou Noms de Produits citées dans cet ouvrage appartiennent à leurs propriétaires respectifs, nous ne sommes en aucun cas les représentants de ces marques, ni de leurs produits. Tandis que certaines recommandations peuvent être ou sont faites, il appartient au lecteur de faire ses propres constations sur les produits évoqués ainsi que les recherches nécessaires avant tout achat. L’auteur ne peut être tenu pour responsable ni être accusé d’une quelconque responsabilité par rapport à l’usage ou l’utilisation d’aucun produit référé dans cet ebook. “

Vous voyez, vous êtes à nouveau couverts. La «Notice Légale» ou les « Mentions Légales» sont souvent écrites dans un caractère plus petit que le contenu réel de l’ebook. Ce n’est pas pour les masquer, elles se trouvent en général en deuxième page, alors si l’intention étaient de les cacher elles le seraient plus en dernière page! Non, la raison d’un caractère plus petit et de signaler que ce sont des mentions et non pas le contenu principal de l’ouvrage.

Bien entendu, petit ne veut pas dire trop petit pour être lu! La taille 11 ou minimum 9 est suffisante pour les «Mentions Légales» ou le «Copyright». L’important étant de vous protéger de tous types d’actions légales et aussi de protéger le contenu et votre travail contre toute forme de plagia et de vol.

Croyez-le ou non, certaines personnes ne comprennent pas ce que veut dire “copyright” et vous devez employer les «Mentions Légales» pour le préciser. Par exemple, après le «copyright» ou juste après le titre des «Mentions Légales» vous devriez ajouter quelque chose du genre:

“ Cet ouvrage (ou œuvre, ebook, livre numérique,…) est protégé par le dépôt d’un copyright auprès de……………… dans 163 pays. Tous les droits sont exclusivement réservés à son auteur et aucune partie de cet ouvrage ne peut être republiée, sous quelques formes que ce soit, sans le consentement écrit de l’auteur. Vous n’avez aucun de droits de revente, ni de diffusion, ni d’utilisation de cet ouvrage sans accord préalable de l’auteur. Vous ne disposez d’aucun Droit de Label Privé. Toute violation de ces termes entrainerait des poursuites à votre égard. “

Evidemment, si vous décidez de céder les Droits de Revente ou de Label Privé précisez le dans un document joint au dossier de téléchargement, nommé «Licence de Droits de revente» ou «Licence de Droits de Label Privé». Vous pouvez également préciser que votre ouvrage est vendu avec des droits distincts contenus dans le dossier disponible au téléchargement.

Utilisez simplement votre meilleur jugement quand vous rédigez vos «mentions légales». Référez vous aux «mentions légales» présentes chez d’autres auteurs, mais ne les copiez pas! Les «Mentions Légales» sont également protégées par le «copyright» mais vous pouvez vous en inspirer afin d’être assurés d’une protection totale.

Concluez votre ebook

Une fois que vous avez composé votre «Page de Titre», la page des «Mentions Légales», la «Table des Matières» et le texte de votre ebook, vous devez le conclure. Finir un ouvrages est compliqué pour beaucoup de personnes mais vous ne pouvez pas laisser les lecteurs sans conclusion… sauf si vous avez une suite, un tome 2, un produit, etc.

Et même lorsque vous avez un produit ou une œuvre à suivre, vous devez conclure votre ebook. Votre conclusion ressemblera plus à une «accroche» pour votre produit ou de les encouragez dans leur quête pour le toilettage des caniches. L’important est que votre ebook ait une fin tout comme il a un commencement.

Alors, quelle est la taille idéale pour votre ebook ? Juste assez long pour couvrir le sujet. En toute honnêteté, la longueur de votre ouvrage est déterminée par la complexité du sujet et de ce qu’il faut pour exprimer votre point de vue.

Il arrive parfois que certains sujet soient suffisamment traité en 5 pages ou moins, évidemment un tel ebook ne vaudra rien, vous devez donc le travailler afin de compléter l’information ou de la densifier.

Un bon ebook «marchand» ne devrait pas être inférieur à 20 pages. Je précise «Marchand» parce qu’il est possible d’utiliser des ebooks d’une taille inférieure, des «Mini-Rapports» qui peuvent être distribués gratuitement.Cependant même pour les «Mini-Rapports» gratuit ne descendez pas en-bas de 10 pages.

D’autre part, si vous ajoutez et rajoutez indéfiniment des pages, vous aurez beaucoup de mal à conclure et vos clients beaucoup de mal à le lire. Tachez de ne pas dépasser les 100 pages pour la plupart des cas mais certains sujets, très complexes peuvent contenir plus de 200 ou 300 pages.

Pensez aussi pour de telles œuvres à les diviser, essayez de découper votre sujet principal en 3 thèmes principaux commercialisez les individuellement et pourquoi pas les proposer par la suite dans un «pack» contenant les 3 œuvres? Même que un des 3 pourrait être distribuer gratuitement pour la création d’une liste de clients potentiels pour les 2 autres !

Pour un bon ebook, regardez les autres ouvrages qui sont réalisés sur le même sujet, regardez leur longueur et le prix demandé par l’auteur. Le prix d’un ebook est toujours lié à sa longueur!

En savez-vous assez pour rédiger votre ebook ? Il est probable que vous en sachiez assez pour savoir comment l’écrire, en d’autres termes comment réellement le composer. Mais, si vous n’êtes toujours pas à l’aise avec votre écriture, il existe de nombreuses ressources que vous pouvez utiliser pour améliorer votre écriture, ou la rendre plus confortable.

Par exemple, si vous n’aimez les mots que vous utilisez, trouvez de meilleurs mots en utilisant un «dictionnaire de synonymes». Si vous travaillez avec «Microsoft Word» vous disposez d’un très bon dictionnaire. Mettez le mot en surbrillance, cliquez droit sur le mot et choisissez «rechercher».

Une nouvelle boite s’ouvrira à droite de votre page avec votre mot, sa définition, ses synonymes ou sa traduction selon la fonction sélectionnée. Il existe également des dictionnaires de synonymes en ligne, comme par exemple: http://www.synomizer.com.

Un autre très bon outil gratuit pouvant vous servir pour la Grammaire, les Conjugaisons et même comme Dictionnaire: http://grammaire.reverso.net/. Un autre outil de vérification grammaticale et conjugaisons: http://bonpatron.com/, vous trouverez, en effectuant des recherches, certainement bien d’autres outils gratuits!

Épargnez du temps et de l’argent. Organisez, écrivez et corrigez simplement jusqu’à que ce soit bon. Vous n’avez pas besoin de prendre des cours d’écriture. Vous avez juste besoin d’un logiciel qui pointe les éventuelles erreurs et de quelqu’un qui ait un bon sens de la grammaire pour vous relire et vous assurer que ce que vous avez écrit est correct.

A suivre…

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Qu’est-ce qu’une niche de marché?

Une niche de marché est un petit segment de marché (en termes de clientèle ou de produits). Le nombre d’acteurs du côté de l’offre y est restreint mais la niche est considérée comme rentable, de par la structure peu concurrentielle de son marché. La demande doit être dans ce cas suffisante pour maintenir cette rentabilité. Une niche se définit par l’existence de 3 critères : une définition extrêmement précise, un comportement homogène, et une évaluation quantitative. La difficulté sera de trouver les critères de segmentation adéquats, qui peuvent être très différents selon les marchés. Chaque niche est aussi caractérisée par un mix spécifique, ce qui fait que le même produit peut se trouver présent à la fois sur un marché de masse et sur une niche. (Source Wilkipédia : http://fr.wikipedia.org/wiki/Niche_de_marché)

Comment Choisir votre Niche de marché?

Si vous êtes déjà impliqué dans une activité par Affiliation, vous savez déjà dans quel créneau vous situer, il s’agira simplement de définir le sujet de fond de votre e-book. Nous le définirons dans quelques instants. Pour le moment, laissez moi vous donner les informations pour bien choisir un créneau ou niche de marché. Si vous ne l’avez pas encore trouvé, je vais vous montrer comment faire.

La bonne manière de choisir une niche de marché est d’abord de découvrir ce que les gens recherchent dans les moteurs de recherche. Vous pouvez le faire en utilisant gratuitement le Générateur de mot-clé de Google (https://adwords.google.fr/select/KeywordToolExternal). Cliquez simplement sur le lien.

Maintenant, quelles sont vos passions et vos centres d’intérêts ? Qu’aimez-vous faire ? Que trouvez vous de passionnant ? Écrivez-le dans la boite de saisie des mots-clés, saisissez les caractères de sécurité et soumettez votre requête.

Ce que vous voyez maintenant représente le nombre de recherches qui ont été effectuées le mois précédent pour ce mot clé. Le nombre de recherche est-il élevé ? Si oui, c’est parfait, vous avez un créneau porteur.

Le nombre de recherches effectuées est trop élevé ? Ex:150 000 Alors vous devez le diminuer en précisant mieux votre niche de marché. De toute évidence, je ne connais pas la niche que vous avez choisie. Donc pour vous aider à continuer votre projet, j’utiliserai la niche chien (niche pour le chien, c’était trop tentant…). Admettons que vous soyez passionné par les chiens.

L’animal de compagnie est un énorme marché et ultra concurrentiel. En rétrécissant votre recherche et en visant un groupe de passionnés spécifiques dans ce marché, vous obtiendrez de meilleurs résultats d’un point de vue de la rentabilité. Par exemple au lieu de « chiens », « chiens de race » ou « dressage de chiens » ou pourquoi ne pas préciser encore plus « chiens labrador » peut-être même en avez-vous un.

Voyez-vous ce que je suis en train de faire ? Je suis parti des « chiens » et j’ai rétrécis volontairement le marché afin de réellement viser un groupe de personnes bien spécifique, ceux qui seront vraiment intéressés par les Labradors. Vous voyez comment je suis arrivé des « chiens » au « chiens labrador » ? Assurez-vous de bien comprendre cette partie.

Rappelez-vous de ne pas passer trop de temps, pensez à quelque chose qui vous intéresse et passer à l’étape suivante. Rendez vous maintenant sur la page d’accueil de recherche Google http://www.google.fr/webhp?hl=fr. Dans la boite de recherche saisissez votre mot clé, pour notre exemple nous saisissons « chiens labrador» et regardez s’il y a des annonceurs… y a-t-il des « liens commerciaux » ? ce sont des annonces Adwords !

En fait, ce qui nous intéresse est de savoir le nombre de personnes qui paient pour les annonces.

Fondamentalement, la niche la plus rentable correspond à celle où il y a le plus de personnes qui placent leurs annonces.
Cependant, si vous ne voyez pas d’annonces adwords mais qu’il existe une demande, il serait judicieux de créer une annonce pour faire la promotion de votre site ou de votre rapport.

Cela vous permettra de rapidement d’attirer des visiteurs, ainsi vous pourrez distribuer votre rapport sans problème et par la même occasion construire votre crédibilité auprès des internautes de votre niche.

Ensuite, rendez-vous chez votre libraire et regardez les magazines qui sont proches de votre créneau, regardez s’il y a des magazines spécialisés dans le créneau que vous visez, regardez s’il y a des annonceurs. Si vous le pouvez, vérifiez également dans les anciens numéros si les annonceurs renouvellent régulièrement leurs annonces ! Si c’est le cas, je peux vous garantir que vous tenez un très bon marché car de l’argent y est vraiment échangé.

Vous voyez, les grandes sociétés qui dépensent des fortunes dans la recherche de nouveaux marchés font tout le travail pour vous. Tout ce que vous avez à faire c’est de voir où ils annoncent et quels groupes de personnes ils visent. Ils ne continueraient pas à dépenser de l’argent en passant de la publicité dans des médias qui ne leurs rapporteraient rien !

Voilà, tout est là pour vous permettre de définir un créneau ou une niche de marché. Maintenant, qu’en est-il du sujet ou du thème que vous voulez développer dans votre e-book ? C’est encore plus simple. Cherchez un forum relatant votre niche de marché Par exemple nous allons rechercher un forum traitant du Labrador.

En visitant un forum dédié aux Labradors nous constatons que beaucoup de questions et de discussions tournent autour de leur Alimentation, leur Santé et leurs Maladies mais aussi sur l’élevage des Labradors, etc. Vous voyez qu’il y a une demande d’informations sur ces thèmes et nous pourrions écrire un ebook très réduit en traitant un ou deux détails particuliers communs ou bien nous pourrions élargir notre ebook à l’ensemble des thèmes évoqués.

Idéalement, nous voulons découvrir ce que les gens veulent vraiment savoir. Les questions qu’ils posent et les discussions qu’ils ont. Assurez-vous que le Forum que vous visitez et vraiment populaire et très actifs, que ce n’est pas un forum de Spam ou les gens déposent simplement des annonces. Vous devez obtenir vos idées et vos informations sur des forums de qualité !

Naviguez sur Amazon et regardez s’il y a des ouvrages traitant de votre sujet dans les meilleures ventes, regardez les livres… dans notre exemple traitant des Labradors pas loins de 1500 ouvrages en vente sur Amazon (au jour de la rédaction de cet article). Regardez aussi un peu plus bas pour savoir ce que « Les clients ayant acheté cet article ont également acheté ». Amazon est très bon outil de recherches et nous en parlerons plus en détail un peu plus tard.

Ensuite, que savez-vous exactement sur le sujet ? Quelles sont les informations en votre possession, quelle est leur valeur et pouvez-vous les exploiter ? Commencez à ébaucher. Vous ne devez pas être un expert en la matière ou tout connaitre à son propos pour en écrire un ebook, croyez le ou non, vous pouvez littéralement apprendre tout en écrivant votre ebook !

Rappelez-vous que notre exemple est une hypothèse et que vous devez développer un sujet qui vous intéresse car cela se verra dans l’écriture de votre e-book. C’est vraiment très important. Si vous détestez les Labradors et que vous ne pourriez pas en prendre soins, alors ce n’est vraiment pas un sujet pour vous.

Commencez à préparer une liste de sous-sujets que vous voulez développer dans votre e-book et qui vous aideront dans vos recherches. Faites le car cela vous aidera réellement.

Cela semble t-il trop facile ? Bien, c’est facile et c’est ce que font les grand Net Marketeurs, ceux qui réalisent 6 grands ouvrages par an. C’est ce que l’on appelle de la « recherche de marché » de niche de marché. Et comme vous allez le voir dans  suite de l’article, il existe une manière de découvrir si votre produit aura du succès et même une manière de faire dire aux gens ce qu’ils veulent que vous écriviez !

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 Stratégie pour gonfler ses listes Opt In

Opt In (en français option d’adhésion (à)) est un terme marketing ou légal qualifiant une adresse courriel.

Une adresse courriel Opt In active a fait l’objet d’un consentement préalable (case à cocher, défilement d’un menu déroulant…) du propriétaire, pour utilisation de cette adresse dans un cadre précis.

Wilkipédia

Les rapports gratuits sont utilisés par un grand nombre de marketeurs sur Internet comme incitation à s’inscrire à une liste de diffusion Opt In. Ces rapports contiennent sans doute autant d’informations précieuses que ceux offerts par les génies du marketing, mais tous ne réussissent pas à produire l’effet voulu de création de listes de diffusion.

Laissez-moi vous donner un exemple :

Celui de Mike Filsaime (marketer américain) et de son rapport sur la mort du marketing Internet (« Death of Internet Marketing ») est l’un des plus représentatifs : « Death of Internet Marketing » est un rapport gratuit lancé à grande pompe.

M. Filsaime proposait de PAYER $1 pour chaque contact produit par son rapport. Oui, c’est exactement ce que je viens de dire : il PAYAIT !

Imaginez maintenant que vous êtes un vendeur sur Internet, que vous détenez une liste de diffusion Opt-In, et que vous recevez la proposition de gagner de l’argent à chaque fois qu’un des membres de votre liste télécharge un rapport GRATUIT ; vous ne sauteriez pas sur l’occasion ?

Bien sûr que si … Tout le monde le ferait … Et tout le monde l’a fait.

Il faut avouer que les poches de Mike Filsaime devaient être bien remplies … nous ne disposons pas tous de telles ressources à mettre sur la table. Mais sa stratégie était géniale puisque, parti d’une liste de 300 000 noms et adresses, il disposait, après cette opération,  d’une base de données dont je n’imagine même pas le volume.

Tous les vendeurs sur Internet qui disposaient d’une liste de membres plus ou moins intéressés par le rapport de M. Filsaime le diffusèrent dans leur newsletter. Ne cherchez pas à imaginer les chiffres obtenus, ils sont ahurissants.

Le rapport de M. Filsaime contenait en fait des informations très intéressantes : les stratégies présentées n’étaient pas très attirantes, mais l’information était de bonne qualité. Sans être révolutionnaire, sans proposer vraiment de choses nouvelles, c’était bien fait et très bien écrit.

Un autre exemple ?

« Internet Business Manifesto », le rapport de Rich Schefren, est un autre exemple de belle réussite marketing. Rich, en grand génie du marketing, eut l’idée de commercialiser dans un premier temps le résumé de son rapport, puis de le diffuser en trois parties.

La dernière partie était intitulée : « Internet Business Manifesto : The Final Chapter ». Du pur génie marketing, vous ne trouvez pas ?

Le rapport de R. Schefren est un exemple excellent d’une bonne méthode pour faire un maximum de profits sur un rapport gratuit. Lui aussi était très bien écrit. Lui aussi contenait des informations utiles pour les nouveaux arrivants sur le marché de l’Internet, ou pour les plus anciens.

Mais il ne contenait aucune information susceptible de révolutionner le monde, c’était pourtant un rapport efficace et qui a complètement atteint son objectif : la liste de diffusion qui en a découlé a atteint des proportions stupéfiantes.

L’idée même d’un rapport est toujours la même : il s’agit de diffuser une information de qualité (parfois !) vers un client potentiel, en échange de son nom et de son adresse mail, pour pouvoir lui vendre plus tard des produits ou des services.

Les rapports gratuits utilisés pour bâtir des listes opt-in, doivent contenir de bonnes informations. L’information ne doit pas nécessairement être originale, mais elle doit être précise et le rapport doit être bien écrit : une mauvaise grammaire ou des fautes d’orthographe ne sont pas tolérées.

L’information doit être claire et les bons rapports, qu’ils soient gratuits ou payants, sont ceux qui apportent un vrai service à leurs lecteurs. Si des données ou des statistiques sont présentées dans le rapport, il faut qu’elles soient mises à jour.

Tout l’objectif d’un rapport gratuit n’est pas le rapport en lui-même. Le rapport n’est qu’un moyen vers une fin, comme cela a été prouvé par quelques-uns des génies du marketing de notre époque.

Les stratégies qui se basent sur la peur ne sont pas très attirantes, mais elles fonctionnent : prenez l’exemple du « Death of Internet Marketing » ? Le titre suffisait à effrayer un vendeur sur Internet, même après dix ans de croissance continue … mais ça a marché.

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La liste de diffusion ou mailing list

Une liste de diffusion ou mailing list est la liste des abonnés qui ont accepté de recevoir vos emails, e-zines, newsletters, ou quoi que ce soit que vous leur avez proposé au moment de leur inscription. Cela signifie qu’ils vous ont autorisé à les contacter par e-mail. Ici, une liste de diffusion ciblée sera une liste des utilisateurs représentatifs de votre marché en particulier.

La liste de diffusion en double opt-in

On parle de liste de diffusion en double opt-in lorsque l’inscription des abonnés s’effectue en deux étapes. Plus concrètement, dans un premier temps le visiteur s’enregistre sur le site en y insérant son adresse email et son nom, puis reçoit un mail contenant un lien pour confirmer l’inscription. Ainsi, non seulement ils s’inscrivent sur la liste, mais ils valident leur inscription en cliquant sur le lien incorporé dans l’e-mail qui leur a été envoyé. C’est votre assurance pour ne pas être considéré comme un spammeur.

La liste de désinscription

Lorsque votre abonné décide de ne plus recevoir de message de votre part, il devra avoir la possibilité de demander à ce que son adresse soit supprimée de votre liste. C’est à ce moment qu’on parle de désinscription. Un lien portant la mention « se désinscrire » devrait être inclu dans les emails que vous envoyez pour à vos abonnés permettre de se désinscrire à tout moment. Savez-vous qu’il existe des marketeurs en ligne malhonnêtes qui fournissent à leurs utilisateurs un lien de désinscription qui ne fonctionne pas ? Lorsque l’utilisateur clique sur le lien, cela l’ajoute à des listes de spammeurs, et le clic valide en fait l’adresse : par ce geste, le malheureux abonné vient de confirmer que son mail existe et est fonctionnel ! Je suis tombé dans ce panneau.

En règle générale, et ce par souci d’éthique, les entreprises consciencieuses s’assurent de n’envoyer des e-mails qu’à des abonnés qui ont donné leur autorisation. Envoyer des emails à des personnes qui n’ont pas accepté de les recevoir finira par agacer ces dernières et ferait perdre toute crédibilité à votre entreprise.

L’élaboration d’une liste crédible peut être obtenue à partir de plusieurs moyens. A partir de leurs expériences et grâce aux innovations de plus en plus croissantes les marketeurs en ligne disposent actuellement d’un large éventail de moyens.

Les différentes méthodes proposées dans cet article seront traitées de manière à ce que chacun puisse savoir si elles lui seront utiles par rapport à son ou ses domaine(s) d’activité(s). La plupart d’entre elles sont simple à mettre en place et vous permettent de maximiser votre profit.

Le webmarketing n’en serait pas là où il en est aujourd’hui sans les répondeurs automatiques (également appelés auto-répondeurs). Ils permettent d’économiser énormément de temps en automatisant totalement le processus de communication avec vos abonnés. Un répondeur automatique  peut être programmé selon vos besoins. Une fois que vous avez programmé les paramètres en fonction de vos objectifs et besoins, il suit juste les instructions. Vous pouvez être aussi créatif que vous le souhaitez. Vous n’avez même pas besoin de faire un investissement important tout de suite.

Pourquoi un répondeur automatique (auto répondeur)  est-il si important ?

Les autorépondeurs vous permettent d’économiser du temps et le temps très important quand vous élaborez votre liste. Si vous vous contentez d’envoyer des emails promotionnels de manière traditionnelle via votre FAI, vous pourriez être considéré comme un spammeur. La conséquence éventuelle pourrait être que vous aurez à fermer boutique.

Les répondeurs automatiques peuvent être utilisés pour envoyer des e-mails standards aux centaines ou milliers de contacts de votre liste. Vous pouvez planifier et préparer à l’avance vos e mails, puis paramétrer le répondeur automatique afin qu’il envoie ce que vous voulez aux fréquences que vous souhaitez. Il peut conserver une trace de la souscription des abonnés et même leur répondre pour les informer qu’ils se sont bien abonnés. En fait, toutes les activités de mailing standard peuvent être gérées par un auto-répondeur, et c’est pourquoi on ne peut pas s’en passer actuellement dans le commerce en ligne.

Comment cela fonctionne

Le travail de suivi et de contrôle de vos contacts peut être assuré par un répondeur automatique de suivi. Il n’est pas évident qu’un abonné se souvienne d’un message en particulier parmi les centaines qu’il reçoit tous les jours. Le fait d’avoir un répondeur automatique constitue un avantage non négligeable car il vous permet de ne pas avoir à envoyer un e-mail tous les jours, programmez le répondeur et il fera les tâches à votre place. Ainsi les informations concernant votre entreprise seront toujours envoyés convenablement et régulièrement auprès de vos abonnés.

Programmez-le et il fera le reste

Vous n’avez qu’à préparer votre message à l’avance, choisir un calendrier d’envoi, et votre répondeur automatique s’occupera du reste, aussi longtemps que vous l’aurez programmé pour. Cela signifie que vous pourrez vous concentrer sur d’autres activités pendant que vos ventes continuent à se réaliser.

Vous pouvez paramétrer votre répondeur automatique pour qu’il s’adresse à chaque contact par son nom dans les e-mails qu’il envoie. Il est toujours plus agréable de recevoir un e-mail qui nous est adressé personnellement plutôt que d’avoir l’impression de faire partie d’un groupe massif de destinataires. Le répondeur automatique peut même être programmé pour souhaiter à vos contacts « bonnes vacances » ou « meilleurs vœux ».

Ciblage de votre liste

L’autorépondeur peut également cibler et segmenter vos listes. Cela signifie que vous pouvez faire des offres conçues spécialement pour votre public cible. Vous devez n’adresser à vos clients que des offres qui pourraient les intéresser. Ainsi vous pouvez structurer votre message pour le rendre attractif afin d’attirer les clients potentiels.

Rester en contact

Entretenir une relation étroite avec vos abonnés est primordial dans le marketing en ligne. Les répondeurs automatiques vous aident grandement à rester en contact permanent avec vos clients en les informant des nouveautés concernant votre entreprise ou votre offre. Cela peut être des informations sur votre nouvel arrivage, sur un déstockage ou une vente flash, des offres spéciales… cela maintiendra votre liste de contacts en vie et vous assurera de réaliser des ventes en continu !

Vous pouvez aussi programmer votre répondeur automatique pour qu’il s’active lorsqu’un contact s’inscrit sur votre site web. Après l’enregistrement des coordonnées du contact (nom, adresse mail,…), le répondeur automatique enverra une confirmation et une validation immédiate.

Les répondeurs automatiques séquentiels permettent,d’ envoyer des messages à intervalle séquentiel, préalablement programmé, à vos clients potentiels. Ce sont ces relances qui constituent le fer de lance de votre stratégie de Marketing et de copywriting par e-mail

En résumé, votre répondeur automatique peut vous aider à construire vos listes en fonction de votre principal objectif. Il aide à entretenir votre image auprès des clients, à avoir une certaine fiabilité et à consolider la confiance et l’intérêt de vos clients en votre activité. Et d’une manière plus générale il vous permet de générer plus de profits grâce à des ventes fréquentes.

Rapport gratuit sur les auto-répondeurs à télécharger directement ici

Les e-books

De nombreux marketeurs en ligne ont essayé et testé cette stratégie pour construire leurs listes. L’élément majeur ici est de proposer un bon e-book que les utilisateurs voudront obtenir gratuitement. Il est en général offert comme bonus lors de l’inscription – lorsque le client laisse son adresse e-mail et son nom. L’étape suivante consiste à amener l’utilisateur vers un site web pour y télécharger l’e-book.

En fait,  il n’est même pas utile que vous écriviez votre propre e-book – surtout si vous avez d’autres talents, mais pas l’écriture. Vous pouvez externaliser la rédaction grâce à des rédacteurs qui vous cèderont ensuite tous les droits de vente et d’exploitation du livre. Ou vous pouvez vous procurer des e-books avec droits de revente ou même droits de label privé. Une fois que votre e-book est prêt, assurez-vous d’avoir ajouté l’url de votre page d’inscription ou de votre répondeur automatique sur chaque page afin d’aider les utilisateurs à vous identifier immédiatement.

Il n’y a pas de formule standard dans la conception d’un e-book, vous pouvez écrire 30-40 pages ou seulement quelques unes. Les gens aiment recevoir des e-books gratuits, surtout si les informations qu’ils contiennent sont pertinentes et intéressantes. Votre autorépondeur permet de les livrer sans aucun coût de transport et dans un délai très court. De plus, vous pouvez proposer autant de copies que vous le souhaitez sans coût supplémentaire.

Les e-books peuvent être distribués comme un encouragement à s’inscrire chez vous. En outre vous pouvez céder gratuitement les droits de reproduction à vos abonnés. Ainsi, ils pourront les distribuer pour vous en touchant le maximum de personnes. Cela a tendance à être efficace pendant un moment, mais dès lors que l’excitation retombe cette efficacité s’estompe au fil du temps. Ainsi l’astuce c’est de continuer à distribuer des e-books régulièrement afin de maintenir votre public en haleine. Votre but est d’augmenter la taille de votre liste grâce à de nouveaux abonnés. En augmentant le nombre de liens pointant vers votre propre site web, vous pouvez également obtenir un meilleur classement dans les moteurs de recherche.

A suivre…

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Je viens de découvrir un service de Youtube (qui appartient à Google) qui permet de créer des petites vidéos sur le thème des recherches Google. Il s’agit donc de créer une petite histoire, une présentation ou ce que votre créativité vous proposera avec des recherches Google.

Petit exemple, voici la première vidéo que je viens de créer en quelques secondes :

Cliquer ici pour voir la vidéo.

Pour créer sa vidéo – Sa Google histoire :

1) Se rendre sur : http://www.youtube.com/unehistoire

3) Tapez une recherche et indiquez le service que Google devra visualiser : web – images – News – Blog – Livres

4) Choisir la musique de sa vidéo

5) Patientez quelques secondes, puis nommer votre vidéo, visionnez l’aperçu et validez-la si elle vous convient, ou modifiez-la. Lorsqu’elle est validée, votre vidéo est ajoutée sur votre compte Youtube.

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J’ai le plaisir de vous faire découvrir une vidéo très complète sur le référencement des blogs WordPress. Cette vidéo de plus d’une heure, présentée par Ludovic, est déjà très riche, et je ne vous cache pas qu’elle n’est qu’un extrait d’une formation ultra perfomante. J’ai, dans le passé, acheté plusieurs formations de Ludovic, et je peux vous garantir qu’il s’agit d’un spécialiste, notamment en référencement. Grâce à lui, j’ai des pages de vente qui arrivent en première ou seconde position sur Google, sur des mot-clés très concurrencés.

Ici, il s’agit d’une formation pour propulser le référencement de tout site ou blog WordPress.

Je vous laisse regarder cette vidéo qui traite :

• Du choix du titre
• Des balises
• Des permaliens
• Des plugins de référencement
• De l’indexation de vos pages et du maillage interne
• De l’importance du sitemap
• De l’optimisation des vidéos
• De la méthode pour otbenir des liens vers votre site
• du plugin Google Analytics

….

Cliquer ici pour voir la vidéo.

La Formation complète de Ludovic ici

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• 1. Offrez gratuitement du contenu original. Il est important de donner à vos visiteurs les informations qu’ils ne peuvent pas trouver ailleurs. Si vous en êtes la seule source, ils vont visiter votre site.

• 2. Donnez des logiciels gratuits, ou des petits programmes en rapport avec votre thématique.

• 3. Organisez des concours ou tests gratuits. La plupart des gens aiment participer et plus encore gagner. N’hésitez pas à répondre à cette envie.

• 4. Fournissez gratuitement un répertoire Web. Créer un répertoire de sites Web sur un sujet qui intéresse votre public cible.

• 5. Offrez une neuwsletter avec un contenu informatif, de manière à envoyer régulièrement et gratuitement des informations par e,mail.

• 6. Faites en sorte que votre site web ait une apparence professionnel. Vous devez avoir votre propre nom de domaine, navigation facile, graphiques attirants, etc.

• 7. Donnez un utilitaire en ligne gratuit. Lorsque vous offrez un utilitaire destiné à votre public cible, et qui peut répondre à une question, simplifier certaines tâches ou résoudre un problème, cela draîne du trafic vers votre site Web.

• 8. Offrez à vos visiteurs un forum gratuit.

• 9. Testez et améliorer vos annonces. Il y a beaucoup de gens qui écrivent une annonce et ne la change jamais. Assurez,vous d’obtenir le plus haut taux de réponse possible.

• 10. Offrez un échantillon gratuit ou un essai de votre produit. Ceci permettra aux personnes de faire l’expérience de votre produit et d’attirer les gens vers votre site Web.

• 11. Incluez une « Page De Contact » sur votre site Web. Donnez à vos visiteurs un maximum de facilités pour vous contacter.

• 12. Arrangez-vous pour que vos prospects se sentent en sécurité quand ils commandent et/ou quand ils s’inscrivent sur votre liste. Expliquez,leur que vous ne vendrez pas leur adresse e-mail et que l’ensemble de leurs informations personnelles seront préservées confidentielles.

• 13. Prévoyez toutes les objections que vos visiteurs peuvent avoir au sujet de votre offre de produit.

• 14. Trouvez de nouveaux publics cibles pour vos produits ou services. Par exemple, si vous vendez du café aux magasins, essayez de le vendre également aux café,restaurants.

• 15. Utilisez l’expression « investir dans notre produit » au lieu du mot acheter. Vous montrez aux prospects qu’ils investissent dans leur futur, s’ils achètent. (Si cela est vrai naturellement… Si vous vendez des carambar ou du saucisson sec, c’est plus difficile à avaler…l’investissement pour le futur… )

• 16. Créez des programmes affiliations pour mettre sur le marché votre produit/service. Incitez les prospects à s’inscrire pour vendre vos produits.

• 17. Utilisez un logo et un slogan pour votre entreprise, ainsi elle sera plus facile à identifier et s’inscrira dans les mémoires.

• 18. Vous pourriez proposer à vos clients de référer quatre personnes vers votre site Web, vers votre offre, en échange d’une remise sur le prix d’achat. Cela peut transformer une vente en trois ventes

• 19. Quand vous expédiez, livrez ou faites télécharger votre produit, incluez une note, une bannière pour d’autres produits connexes.

• 20. Résolvez vos plaintes de clients rapidement et amicalement. Plus rapidement vous répondez, plus vos clients estimeront que vous vous souciez d’eux.

• 21. Envoyez des produits gratuits à vos clients avec leur commande du produit qu’ils ont acheté. Les cadeaux devraient contenir votre annonce imprimée. Cela pourrait être de superbes autocollants, des casquettes, t,shirts etc. Cela permettra à d’autres personnes de voir votre annonce et de commander.

• 22. Prenez des risques pour améliorer vos affaires. Il arrive fréquemment que les entreprises ne veuillent pas faire de publicité, sauf si elle est gratuite. Il faut parfois dépenser de l’argent pour obtenir des résultats.

• 23. Modélisez-vous sur d’autres business ou personnes qui ont réussi. Je ne dis pas de les copier, mais vous pouvez pratiquer certaines des habitudes qui ont participé à leurs réussites.

• 24. Sous-traitez une partie de votre charge de travail. Vous économisez sur la plupart des frais de personnel. Vous pouvez sous,traiter vos travaux de secrétariat, comptabilité, marketing, etc.

• 25. Combinez un produit et un service dans un forfait. Cela peut augmenter vos ventes. Si vous vendez un livre, offrez une heure de consultation avec lui. D’une façon générale, tentez d’étendre vos sources de revenus. En plus de vendre vos propres produits/services, rejoindre des programmes d’affiliation, vendre des espaces publicitaires, etc.

• 26. N’oubliez pas de prendre un peu de temps de votre journée ou de la semaine pour réfléchir. De nouvelles idées sont en général sources de succès.

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Le Suivi

La méthode du suivi est tout aussi importante que la création de sa propre liste, mais personne n’explique aux débutants la marche à suivre. Je vais donc vous donner quelques conseils pour que vous puissiez créer vos e-mails dès aujourd’hui.

Je me suis mis dans la peau d’une personne souhaitant vendre un ebook pour devenir un super affilié

Message 1 – Le Lien De Téléchargement

La personne vient, normalement, de vous indiquer son prénom ainsi que son e-mail, elle attend maintenant le lien de téléchargement de son cadeau.

Sujet: [Prénom], voici votre lien de téléchargement de l’ebook XX

Bonjour [Prénom],

Merci de votre inscription à ma liste «comment devenir un super affilié».

Vous recevrez au cours des prochaines semaines de nombreux conseils et astuces pour vous aider à gagner de l’argent grâce à l’affiliation.

Mais sans plus attendre, voici votre lien pour télécharger votre ebook gratuit:

Lien de téléchargement

Si vous avez une question, n’hésitez pas à m’envoyer un e-mail à cette adresse: votre-email@votre-site.com

Cordialement,

Votre Nom

Message 2 – Les Bénéfices De Votre Produit Payant

Le rôle de ce second message est de donner envie à l’abonné de découvrir votre produit payant.

Pour cela, il suffit d’indiquer les principaux avantages du produit et pourquoi pas, offrir une petite réduction.

Par exemple, j’aurais pu écrire dans ce message:

…

• Vous découvrirez une méthode Étape Par Étape qui m’a permis de gagner plus de XXX € le mois dernier.
• Je vous donnerai une technique Simple Et Efficace pour trouver des niches sans concurrents.
• Comment améliorer votre réputation tout en augmentant vos revenus.
• Le Secret que tous les super affiliés connaissent pour créer leurs business sur le long terme.

Ce n’est qu’une partie des conseils que vous découvrirez dans ce nouvel ebook.

Et pour vous remercier de vous être inscrits à ma liste, je vous propose une réduction de 20%.

Vous pouvez donc obtenir cet ebook pour seulement XX € au lieu de XX €

Message 3 – Répondre A Une Demande

Si la personne s’est inscrite à votre liste, c’est qu’elle cherche des informations dans un domaine précis.

Elle trouvera sûrement des réponses grâce au produit ou aux infos que vous allez lui fournir.

Mais vous devez lui expliquer, dans ce 3^ème e-mail, pourquoi votre produit lui est nécessaire.

Vous pouvez, par exemple, détailler un besoin ou un problème et dire que votre produit y répond de manière claire.

Voici ce que j’aurai pu écrire dans cet e-mail:

…

J’ai pu lire, au cours de ces 12 derniers mois, plusieurs ouvrages qui devaient me révéler LA MÉTHODE me permettant, enfin, de gagner de l’argent grâce à l’affiliation.

Il est toujours intéressant de lire les ebooks de mes «confrères».

Je peux ainsi constater que les informations réellement utiles, pour une personne souhaitant débuter dans l’affiliation, ne sont pas présentes.

Je pense que vous avez lu les mêmes ebooks que moi: on vous promet de gagner plusieurs milliers d’euros par mois en travaillant seulement 1 à 2 heures par jour.

Malheureusement, après lecture du livre et quelques essais, vous vous rendez compte que la seule personne ayant gagné de l’argent dans l’histoire est le vendeur de la solution «miracle».

Je tiens à vous rassurer, je ne suis pas comme cela. Mon rôle est d’aider les gens à démarrer, en douceur, leur business sur internet et notamment par l’intermédiaire de l’affiliation.

J’ai donc compilé toutes les techniques et astuces qui me permettent, aujourd’hui, de gagner plus de XX € par mois.

Avant de mettre en vente cette solution, j’ai demandé à 5 personnes n’ayant pas de compétences particulières d’appliquer les conseils décrits dans mon ebook.

Le résultat est sans appel: sur les 5 personnes, 4 ont réussi à gagner plus de XX € dès le premier mois.

Cela ne me surprend pas.

En effet, j’ai essayé de détailler le plus possible, à l’aide de capture d’écran, les différentes étapes qui me permettent de gagner plus de XX € chaque mois.

Je vous invite à vous rendre sur mon site internet pour obtenir plus de détails sur cette offre et découvrir les témoignages de clients satisfaits.

…

Message 4 – Détaillez Votre Offre

Dans ce 4^ème message, vous devez détailler votre offre, ce que la personne va recevoir après son achat.

Vous pouvez, par la même occasion, redonner quelques points positifs et accentuer sur le fait que votre produit répond au besoin de votre abonné. Dans mon cas, c’est d’aider les débutants à gagner de l’argent grâce à l’affiliation.

Par exemple

 

Voici exactement ce que vous obtiendrez dans quelques minutes:

• Un ebook de plus de 100 pages. La méthode pour devenir un super affilié est expliquée de manière claire et précise pour permettre, à n’importe qui, de réussir sur internet.Chaque étape est illustrée avec de nombreuses captures d’écrans pour faciliter la compréhension.
• Vous obtiendrez aussi une collection de 10 vidéos reprenant chaque étape importante pour atteindre l’objectif finale: gagner de l’argent.
• J’ai décidé d’inclure un support technique pour vous aider, personnellement, si vous rencontrez des difficultés en cours de votre formation.

…

Message 5 – Des Questions ?

Certaines personnes seront intéressées par votre produit, mais hésiterons à sauter le pas.

Une des raison, peut être l’absence d’une information dans votre page de vente ainsi que dans les 4 premiers emails.

Pour palier à ce manque il suffit, à l’aide de ce 5^ème message, de demander directement à l’abonné s’il a une question particulière à propos de votre produit.

Donnez-lui plusieurs possibilités pour vous joindre: email, téléphone, MSN, skype…

Vous pouvez aussi indiquer une plage horaire pour faciliter le contact suivant votre emploi du temps.

Une autre astuce est d’ajouter, dans votre message, les questions des autres abonnés avec vos réponses. Cela vous évitera de répondre toujours aux mêmes questions et vous fera gagner un temps précieux.

Message 6 – Les Témoignages

C’est votre arme ultime pour donner de la crédibilité à votre offre.

Essayez d’obtenir les témoignages de personnes connues dans votre marché. Cela aura plus d’impact auprès de vos abonnés.

Au lieu de mettre tous vos témoignages collectés dans votre message, sélectionnez les phrases accrocheuses. Celles qui donnent envie d’acheter votre produit.

Par exemple pour ce témoignage:

Un bel ouvrage !

Ce livre est une véritable mine d’or en ce qui concerne les ruses du marketing en ligne.

Dans cet ebook,Serge nous informe des moyens astucieux et ingénieux que peuvent utiliser toutes personnes pour mener à bien un projet.

Les exemples illustrés m’ont beaucoup plu et montre qu’on ne sait pas toujours tout du marketing internet.

Je vais seulement sélectionner cette partie:

«Ce livre est une véritable mine d’or»

Message 7 – La Dernière Chance

Si la personne n’a pas encore acheté votre produit, ne vous inquiétez pas, rien n’est perdu.

Votre dernier message servira à faire un résumé des précédents.

Vous pouvez:

• Lui indiquer les avantages de votre produit par rapport à vos concurrents.
• Ajouter quelques phrases marquantes provenant des témoignages.
• Lui redonner vos coordonnés et préciser que si elle une question, elle ne doit pas hésitez à vous la poser.

En Conclusion

Normalement, vous avez maintenant les bases pour commencer à écrire votre première série d’e-mails. Pour améliorer progressivement la qualité des e-mails, vous pouvez écrire deux séries différentes pour le même produit.

Ainsi, après quelques semaines de tests, vous garderez seulement la série qui converti le maximum d’abonnés en acheteurs.

http://www.marketeur-web.com

Qu’est-ce que Pinterest ?

Pinterest est le plus récent des sites de bookmarking social. Comme Digg, Delicious, et d’autres, Pinterest vous permet de marquer, ou épingler dans ce cas (le mot anglais est « pin ») un site afin que vous puissiez le partager avec vos amis et, bien sûr, le retrouver plus tard.

Et Pinterest est bien plus que cela. Il s’agit d’une communauté, et en tant que telle, elle offre de plus nombreuses possibilités d’interaction que les autres plateformes de bookmarking. En ce sens, Pinterest ressemble plus à Facebook ou Twitter.

Les utilisateurs de Pinterest sont encouragés à partager (« réépingler ») d’autres contenus et de « j’aime » ou à laisser des commentaires sur les PIN d’autres utilisateurs. Vous pouvez également partager vos PIN sur Facebook et Twitter. (Il est intéressant de mentionner ici que vous devez avoir un compte Facebook ou Twitter pour vous inscrire à Pinterest, bien que vous ne soyez pas tenu d’y afficher vos PIN).

Note : Comme vous le constatez, Pinterest utilise un vocabulaire spécifique anglais (PIN, REPIN, PINBOARD etc…). Dans la suite, j’emploierai indifféremment les termes anglais ou une traduction personnelle en français.

Quel est l’intérêt pour un e-commerçant ou un blogueur ?

Le trafic. C’est ce qui fait que vous avez besoin de vous intéresser à Pinterest. Selon comScore, Pinterest représente à lui seul près de 4% de tout le trafic référencé sur Internet. Bien que cela puisse ne pas sembler beaucoup, notez que YouTube, Google +, et LinkedIn combinés ont moins de 1,5% du trafic de référence.

Notez également que Pinterest reçoit en moyenne 1,36 millions de visiteurs par jour, et compte plus de 12 millions d’utilisateurs. En moyenne, les utilisateurs ont tendance à rester sur le site 15,8 minutes, soit trois minutes complètes de plus que les utilisateurs de Facebook. Même si ces données concernent les versions anglophones, il y a fort à parier que l’arrivée de la version francophone suivra un parcours comparable.

Il est donc bon de vous préparer avant tout le monde et de créer votre compte dès maintenant avant « le grand rush ».

En effet Pinterest croît à un rythme phénoménal. Entre mai 2011 et janvier 2012, Pinterest a connu une augmentation de près de 3000% du nombre de visiteurs uniques. De toute évidence, ils ont trouvé quelque chose qui fonctionne pour les gens, et en tant qu’entrepreneur, commerçant, ou artisan, il ne tient qu’à vous de prendre part à cette opportunité.

J’espère que vous pouvez voir combien Pinterest peut être important quand il s’agit de générer du trafic vers votre site internet. Nous y reviendrons plus en détail plus tard. Pour l’instant, je voulais juste vous faire savoir que Pinterest n’est pas une lubie de courte durée. C’est un bon outil de marketing, et si vous n’en profitez pas, c’est dommage.

Qui utilise Pinterest ?

« Tout le monde » pourrait être la réponse qui vient à l’esprit, étant donné la popularité explosive de Pinterest, mais ce n’est pas totalement vrai. En fait, de nombreuses personnes qui travaillent de près ou de loin avec internet ne se sont pas encore inscrites…

Pinterest semble plaire principalement aux femmes, qui représentent environ 70% des 1,36 millions de visiteurs quotidiens. 28% des utilisateurs ont des revenus très supérieurs à la moyenne (selon Mashable.com), et ils ont donc de l’argent à dépenser. La moitié des utilisateurs de Pinterest a des enfants, et la moyenne d’âge est comprise entre 24 et 35 ans.

Si cela correspond à votre marché cible, alors vous feriez bien de faire parler de vous sur Pinterest. Mais si ça n’est pas encore le cas, ne vous inquiétez pas. Avec des millions d’utilisateurs (plus de nouveaux chaque seconde) votre marché est sûr de s’y retrouver.

Et ne commettez pas l’erreur de penser que les hommes n’ont aucune influence sur Pinterest. En fait, quatre des dix « épingleurs » les plus suivis sont des hommes, donc si les hommes sont votre marché, vous avez maintenant aussi une belle opportunité. Et n’oubliez pas qu’il s’agit-là de statistiques anglophones : ces tendances sont peut-être différentes sur la population francophone. L’avenir le dira.

Le vocabulaire de Pinterest

Avant d’aller plus loin, nous ferions probablement mieux de parler un peu du vocabulaire assez unique de Pinterest.

Tout comme d’autres réseaux sociaux et sites de bookmarking, Pinterest a son propre jargon. Où Twitter a des tweets et Facebook des actualisations de statut, Pinterest a des PIN. Un PIN est tout simplement une photo, un graphique ou une vidéo que vous partagez avec d’autres en « l’épinglant » (verbe PIN en anglais) sur l’un de vos « tableaux d’affichage/épinglage » (pinboard).

Un pinboard est un ensemble de PIN que vous regroupez selon la catégorie de votre choix. Vous pourriez par exemple avoir un tableau d’affichage sur les décorations de gâteaux qui inclut des photos de beaux gâteaux. Ou vous pourriez avoir un tableau d’affichage avec des photos d’idées déco astucieuses que vous souhaitez essayer.

Lorsque vous ajoutez une photo à un tableau d’affichage, cette opération est donc appelée « épinglage ». Vous pouvez épingler une photo ou un graphique à partir de presque n’importe quel blog ou site internet en utilisant le bookmarklet (marque page scripté) « pin » de Pinterest, un morceau de code que vous ajoutez à votre navigateur, ou avec les liens « pin » sur le site lui-même, s’il est prévu, ou bien avec la fonction dédiée sur votre compte Pinterest lui-même.

Vous pouvez également « Rééplingler » (re-pin) des PIN d’autres utilisateurs et ainsi les ajouter à vos propres tableaux d’affichage. Les réépinglages comprennent à la fois un lien vers la source originale, et une reconnaissance pour l’utilisateur chez qui vous avez trouvé l’information. Les réépinglages sont de loin la forme la plus populaire de l’épinglage, prouvant à quel point ce nouveau réseau est vraiment social.

Vous voulez savoir ce que vos amis épinglent ? Alors vous avez besoin de les « suivre« . Chaque fois que vous vous connectez à Pinterest, votre page d’accueil affiche les derniers PIN de toutes les personnes que vous suivez. Lorsque les utilisateurs vous suivent, ils voient vos PIN sur leur page d’accueil.

Les « J’aime » (Like) et « commentaires » (Comment), sont encouragés sur Pinterest, et fonctionnent à peu près de la même manière que surles autres réseaux sociaux. Vos amis peuvent voir ce que les autres personnes de leur réseau ont aimé et commenté, et bien sûr, cela encourage le partage et la diffusion.

Se connecter avec Pinterest

Jusqu’à ce jour vous avez besoin d’une invitation pour rejoindre la communauté de Pinterest, mais elle est assez simple à obtenir. Vous pouvez obtenir votre invitation d’un ami qui possède déjà un compte, ou en la demandant sur la page d’accueil de Pinterest. ( je peux aussi vous envoyez une invitation, laissez un petit mot de commentaire sous cet article et je vous envoie votre invitation) Une fois que vous recevez votre invitation, vous avez juste à vous inscrire et à commencer à épingler. Prenons quelques minutes et jetons un coup d’œil au processus.

Comme je l’ai mentionné plus tôt, Pinterest exige que vous vous inscriviez en utilisant soit un compte Twitter, soit un compte Facebook. Le but est double : d’une part réduire le spam, d’autre part vous aider à trouver des personnes que vous connaissez. Néanmoins, une fois que vous vous êtes enregistré vous pouvez dissocier vos comptes, et vous ne serez jamais obligé de partager vos PIN à travers les réseaux sociaux – bien que ce soit une bonne idée.

Une fois que vous vous êtes inscrit en utilisant Twitter ou Facebook, il vous sera demandé de créer un nom d’utilisateur et un mot de passe. Vous pouvez utiliser votre vrai nom ou le nom de votre entreprise ou de votre site internet, en fonction de la cohérence que vous souhaitez donner à votre image de marque. Si votre nom est Jean Dupont, vous aurez probablement envie de prendre votre nom d’entreprise pour plus de visibilité sur internet.

Si vous avez un identifiant Facebook ou Twitter, ça peut être une bonne idée d’essayer d’obtenir un nom d’utilisateur Pinterest qui correspond. Garder le même identifiant dans tout l’espace des médias sociaux n’est pas seulement bon pour l’image de marque, cela empêche en plus les imitateurs de se faire passer pour vous.

Après que vous ayez choisi votre nom d’utilisateur et votre mot de passe, Pinterest vous présentera plusieurs catégories. Choisissez celles qui vous plaisent et qui correspondent à votre entreprise. Par exemple, si vous êtes concepteur de sites Web, vous pouvez choisir « Geek » et « Tech ». Si vous êtes une filiale de commercialisation, choisissez les catégories qui correspondent à vos sites de niche. Et n’oubliez pas d’en choisir quelques-unes pour le plaisir. Les animaux vous montreront beaucoup de peluches et de choses adorables, tandis que la catégorie déco vous donnera envie de revoir votre intérieur. Le DIY (Bricolage à faire soi-même), les arts et l’artisanat seront une source d’inspiration sans fin pour de nouveaux projets.

Rappelez-vous que les catégories que vous avez choisies à cette étape précise ne vous obligent en aucune façon à les suivre. Tout ce que vous faites, c’est donner à l’algorithme de Pinterest une idée de ce que vous aimez, il pourra alors vous recommander des gens à suivre, ce qui est exactement ce qu’il fait dans l’étape suivante.

Votre nouveau compte Pinterest « suivra » automatiquement plusieurs utilisateurs qu’il estime vous correspondre. Vous pouvez toujours « ne plus [les] suivre » plus tard, mais au début, vous verrez leurs PIN sur votre page d’accueil.

Ensuite, Pinterest vous demandera de mettre en place quelques tableaux d’affichage. Il vous aidera en vous proposant quelques suggestions, mais vous pouvez créer des tableaux sur ce que vous voulez. Si vous êtes passionné par la protection des éléphants, créez un tableau sur les éléphants pour aider à sensibiliser à leur sujet. Vous aimez la science-fiction ? Débutez en épinglant des photos fantaisistes sur votre propre tableau de science-fiction de sorte que vous ayez toujours quelque chose d’amusant à partager avec les autres amateurs.

Vous êtes libre de faire autant ou aussi peu de tableaux d’affichage que vous le souhaitez, et vous pouvez en ajouter plus tard (ou en supprimer certains si vous ne vous y intéressez plus), donc n’y passez pas beaucoup de temps maintenant. Il vous suffit de créer quelques tableaux pour jouer avec, et en en apprenant davantage sur Pinterest et son fonctionnement, vous pourrez toujours en ajouter d’autres à votre collection.

Votre profil d’utilisateur

Votre profil Pinterest peut être trouvé en cliquant sur votre nom dans le coin supérieur droit et en sélectionnant « Paramètres » (Settings). Une fois là, vous pouvez changer votre nom d’utilisateur et votre mot de passe et modifier votre e-mail de notification (nous en verrons bientôt plus à ce sujet), mais ce que vous devrez vraiment faire est de configurer les sections « me concernant » (About), « Localisation » (Location) et « site internet » (website).

Comme Pinterest grandit, son autorité au sein des moteurs de recherche grandit également, et il est donc logique d’utiliser des mots-clés dans la section « About », et d’y inclure un lien vers votre site internet. En outre, si votre entreprise a un emplacement spécifique (comme une boutique ou une entreprise de service local), ajouter votre ville aidera les gens à vous trouver.

Votre profil Pinterest est consultable par Google par défaut. Lorsque les internautes trouvent votre profil Pinterest sur internet, ils peuvent voir une sélection de vos PIN, avec votre photo, votre biographie, et votre activité récente, donc vous devez vous assurer que votre bio offre une raison incontournable de visiter votre site, qui est également indiqué. Votre profil a également des liens vers vos autres profils de réseaux sociaux si vous avez lié vos comptes.

Pour ce faire, il suffit de basculer les boutons on / off au bas de votre page de profil, et d’ajouter des informations pertinentes.

Création de votre premier PIN

Il y a deux façons principales de créer un PIN, vous pouvez épingler le contenu d’un site internet, ou télécharger une photo depuis votre ordinateur. Vous pouvez faire les deux à partir de votre tableau de bord Pinterest en cliquant sur le bouton « Ajouter » (Add) dans la barre de navigation.

Dans la boîte de dialogue qui apparaît, cliquez sur Ajouter un Pin (Add a Pin) et entrez l’URL de la page que vous voulez épingler. Vous verrez que Pinterest explore alors les images de cette page. En utilisant les boutons Précédent et Suivant sous l’image, faites défiler les images jusqu’à ce que vous trouviez celle que vous souhaitez épingler.

Ensuite, sélectionnez le tableau d’affichage sur lequel vous souhaitez ajouter l’image, ou créez un nouveau tableau en y entrant un nom de tableau et en cliquant sur créer. Décrivez votre PIN, et cliquez sur épingler pour ajouter votre PIN au tableau d’affichage que vous avez choisi.

C’est tout.

Vous pouvez également choisir de partager le PIN sur Facebook et Twitter en faisant basculer les boutons on / off.

Les outils Pinterest

Pinterest est un concept si simple qu’il peut donner l’impression qu’il n’y a pas d’outils. Après tout, ce n’est pas YouTube qui nécessite une caméra vidéo ou un code spécial pour participer, non ? Et c’est vrai, vous trouverez tout ce dont vous avez besoin pour être un utilisateur actif de Pinterest directement sur leur site. Mais il y a quelques outils qui facilitent l’utilisation de Pinterest.

Le premier est le bookmarklet que nous avons mentionné dans la section « Le Vocabulaire de Pinterest ». Un bookmarklet est un morceau de javascript qui se trouve dans la barre de signets de votre navigateur. Lorsque vous cliquez dessus, plutôt que de vous rendre sur un site internet comme un signet le ferait, un bookmarklet exécute une action. Le bookmarklet « épingler » (PIN) de Pinterest ouvre une boîte de dialogue semblable à celle que nous venons d’examiner et vous permet d’ajouter du contenu à vos tableaux d’affichage.

Pour installer le bookmarklet, connectez-vous simplement sur Pinterest avec votre navigateur favori, et sélectionnez  » À propos  » /  » Bouton épingler » dans la barre de navigation (About/Pin It Button). En haut de la page, vous trouverez le bouton épingler (Pin It). Il suffit de cliquer dessus, de le faire glisser vers votre barre de signets et de le déposer. Maintenant, quand vous êtes sur une page que vous souhaitez épingler, tout ce que vous avez à faire, c’est de cliquer sur le bouton dans votre navigateur, de choisir un tableau d’affichage, d’ajouter une description, et c’est fait !

Comme nous sommes sur la page Goodies de Pinterest, nous allons jeter un coup d’œil à quelques-uns des autres outils disponibles. Nous les utiliserons plus tard.

Le bouton de suivi pour les sites (Follow Button for Websites) crée un code HTML pour ajouter un bouton Pinterest sur les pages devotre propre site ou de votre blog. Lorsque les visiteurs cliquent sur le bouton, ils sont envoyés re-envoyés sur votre page Pinterest où ils peuvent voir vos PIN, parcourir vos tableaux d’affichage, et vous suivre.

Le bouton épingler pour les sites (pin it button for web sites) est semblable, mais il fonctionne en encourageant les visiteurs à épingler le contenu de votre site sur leurs propres tableaux Pinterest. Vous pouvez utiliser celui fourni par Pinterest, mais il existe plusieurs plugins WordPress qui offrent la même fonctionnalité et bien souvent de manière plus conviviale au niveau de l’interface.

Mis à part réépingler, Pinterest permet également de partager facilement des PIN à travers tous vos médias sociaux. En cliquant surun PIN fera apparaître plusieurs boutons, y compris Facebook, Twitter, et le partage par email.

Même en veille, Pinterest vous aide à intégrer un PIN à votre propre site. Donc, si vous êtes fier de la tarte aux mirabelles dont vous avez essayé la recette (refilée par votre chère Belle-Maman) et que vous avez épinglé sur Pinterest, vous pouvez mettre cet épinglage sur votre site ou votre blog. Cela marche également avec les PIN d’autres utilisateurs. Le code HTML comprend tout ce dont vous avez besoin pour attribuer correctement la photo, ainsi que, le nom d’utilisateur et un lien vers le PIN d’origine. Pratique !

Enfin, n’oublions pas de mentionner l’application iPhone pour Pinterest. Vous pouvez la télécharger directement depuis iTunes. Elle vous permet de naviguer facilement et d’interagir sur Pinterest directement depuis votre téléphone. Il existe également une version Android.

L’Etiquette Pinterest

Avant de passer aux aspects marketing, nous avons besoin de parler un peu de la fameuse Etiquette de Pinterest. Etiquette pour éthique. Tous les réseaux sociaux ont leurs propres règles et définissent une liste des pratiques acceptées et interdites. A ce niveau, Pinterest n’est pas différent.

Vous ne risquez pas la prison en ne respectant pas les règles de l’étiquette, mais Pinterest pourrait quand même fermer votre compte ce qui n’est pas sans conséquences dans le monde des réseaux sociaux.

Pour commencer, et conformément aux lignes directrices de l’utilisateur propres à Pinterest, soyez prudent surla quantité d’auto-promotion que vous faites. C’est bien d’épingler vos propres affaires et vos propres illustrations de temps en temps, mais si vos tableaux sont remplis d’images de votre propre blog et très peu d’autres, vous n’allez pas avoir beaucoup de suiveurs. Facebook est très bien pour l’auto-promotion, avec Pinterest il faut être raisonnable.

En plus de limiter le nombre d’auto-PIN, vous devez également vous assurer de préciser la provenance exacte de tout ce que vous épinglez. N’épinglez jamais une photo d’un site Web en la liant à un autre, et surtout ne liez pas la photo de quelqu’un d’autre à votre site web. Reliez toujours vos PIN à la source originale, et si vous réépinglez, incluez le nom de l’utilisateur Pinterest qui l’a partagé avec vous.

C’est vraiment très important.

Par ailleurs il va sans dire que les commentaires que vous laissez ici et là doivent rester polis et courtois. Si vous n’avez rien de gentil à dire, alors ne dites rien du tout ! Si vous avez une plainte à propos d’un PIN offensant ou inapproprié, il suffit de cliquer sur le bouton de droite et de le signaler.

Soyez conscient qu’il y a certaines choses que vous ne devez pas épingler par respect, sans parler des lois sur le copyright. Les agences de photos sont particulièrement nerveuses concernant Pinterest, et à raison. Elles gagnent leur vie avec les photos qu’elles vendent, donc les répandre partout sur internet n’est certainement pas bon pour leurs affaires, même si elles sont liées à l’original. Certains sites ont choisi de désactiver l’épinglage de leur contenu. Si vous trouvez un site où votre bouton épingler ne fonctionne pas, c’est probablement le cas. Respectez toujours les souhaits du propriétaire du site internet et ne contournez pas les sécurités simplement pour ajouter un PIN à votre tableau d’affichage.

Un dernier conseil : assurez-vous que votre source est correcte. Si vous visitez votre blog gourmet préféré par exemple, et que vous voulez épingler la recette de la pizza à faible teneur en glucides que le blogueur vient juste de publier, n’épinglez pas la page d’accueil. Faire cela signifiera que dans quelques jours, lorsque le post ne sera plus en première page du blog, votre PIN n’aura plus le lien correct. Au lieu de cela, allez sur la page du post lui-même et épinglez à partir de là. Non seulement vous serez en mesure de trouver cette recette délicieuse encore facilement, mais les autres utilisateurs de Pinterest vous en seront reconnaissants.

Deuxième partie: Concentrez vos efforts pour un effet maximum

Définissez votre suiveur idéal, et trouvez-le

Tout comme avec d’autres réseaux sociaux, se créer un groupe de suiveurs est important pour votre influence sur Pinterest. Mais avoir beaucoup de suiveurs est inutile si vous ne disposez que d’un groupe aléatoire d’étrangers avec peu ou pas d’intérêt pour ce que vous faites (ou épinglez). Au lieu de cela, vous devez vous efforcer de créer un groupe de suiveurs qui correspondent à votre marché et/ou à vote domaine d’intérêt.

Pour ce faire, commencez par vos réseaux sociaux actuels. Vos amis Facebook sont-ils sur Pinterest ? Suivez-les, et ils vont probablement vous suivre. Qu’en est-il de vos suiveurs sur Twitter ? Vos contacts LinkedIn ? Vos amis de forum ? Les blogueurs que vous lisez ? Tous ces éléments sont d’excellents endroits pour trouver de nouvelles personnes à suivre, mais n’oubliez pas les commentateurs de votre blog, vos abonnés à la newsletter, et même vos clients.

Puisque tout le monde est, ou devrait être, ouvert d’esprit dans leurs centres d’intérêts, vous trouverez probablement beaucoup de gens qui vous suivent qui ont des tableaux sans intérêt pour vous. Vous pouvez aimer les « pinboards » de cuisine de votre meilleur ami, mais ne pas partager son amour pour les Beatles, par exemple.

Pinterest facilite la sélection de « pinboards » : vous pouvez ainsi suivre tout ce qu’un utilisateur aime, ou seulement l’un de ses tableaux.

Pour suivre un utilisateur Pinterest, visitez sa page d’accueil sur http://pinterest.com/nom utilisateur.À gauche, vous verrez sa photo, sa bio, et son activité récente. Vous verrez également un bouton qui dit  » tout suivre ». Comme vous l’avez deviné, l’objectif de ce bouton est de suivre tous ses tableaux. Si vous voulez être sélectif, alors sur le côté droit de l’écran, vous voyez des vignettes de tous ses tableaux d’affichage, avec les boutons de suivi en-dessous. Cliquez sur une vignette pour ouvrir le tableau, ou cliquez sur le bouton pour le suivre.

Gérez vos tableaux

Lorsque vous vous inscrivez sur Pinterest, le système vous suggère utilement quelques tableaux. La plupart des utilisateurs, ne sachant pas trop à quoi s’attendre, créent simplement ce que Pinterest suggère. Après un certain temps, cependant, il devient évident que vous pouvez mieux organiser vos tableaux.

Pour les entrepreneurs cherchant à accroître leur nombre de suiveurs et leur trafic par le biais de Pinterest, il est logique d’avoir un certain nombre de tableaux qui se rapportent spécifiquement à votre niche. Rappelez-vous que vous pouvez avoir de nombreux tableaux, et certains utilisateurs ont plus de 120 « pinboards »! Alors il ne faut pas lésiner.

En outre, décrivez bien vos noms de tableaux. Plutôt que d’appeler un tableau de recette seulement « recettes », par exemple nommez-le  » Recettes de biscuits faciles  » ou  » N’a pas l’air terrible, mais est délicieux ». Cela aidera vos suiveurs savoir lesquels de vos tableaux les intéressent, et lesquels ils peuvent zapper.

Enfin, n’oubliez pas de classer vos tableaux. Les utilisateurs de Pinterest peuvent parcourir le site par catégorie, donc assurez-vous que vos tableaux apparaissent bien quand ils le font. Si vous ne donnez pas de catégorie à votre tableau, les visiteurs seront invités à vous aider à le classer, et vous pourriez avoir des résultats inattendus.

Lorsque vous créez un tableau, vous avez également la possibilité d’inviter d’autres personnes à collaborer avec vous. Ainsi, par exemple si vous avez un groupe d’amis qui aime les recettes de gâteaux au chocolat, un tableau de groupe est un excellent moyen de partager toutes ces recettes fantastiques que vous pourriez trouver en ligne. Pour un tableau de groupe, sélectionnez « Moi + Contributeurs » près de « qui peut épingler » (who can pin ?), puis ajoutez les e-mails de tous ceux que vous souhaitez inviter. Attention : vous devez déjà avoir des utilisateurs qui vous suivent pour pouvoir les qualifier de contributeurs de vos tableaux.

Anatomie d’un bon PIN

La monnaie de Pinterest est sans aucun doute le réépinglage. Aimer c’est sympa, commenter c’est bien, mais le réépinglage est votre but ultime lorsque vous utilisez Pinterest comme outil de marketing. En fait, plus de 75% de tous les PIN sont des réépinglages, de sorte que ce n’est pas seulement avantageux pour le PIN, mais ça fournit de la bonne matière à épinglage sur votre propre site.

Vous avez sans doute entendu parler du marketing viral, et l’avez probablement vu en action une fois ou deux dans le passé. Une vidéo de YouTube qui a 3 millions de vues, ou un reportage spécial qui est soudainement partout à la fois sont de bons exemples de marketing viral. Mais ce qui rend les choses « virales » n’est pas toujours très clair à appréhender.

Sur Pinterest, cependant, c’est assez facile de comprendre exactement ce qui fait qu’un PIN est instantanément réépinglable. Il existe trois catégories de PIN qui composent la majorité du contenu de Pinterest : le DIY (bricolage à faire soi-même), les recettes, et la décoration intérieure. On dirait que tout le monde aime une bonne idée pour le traitement des fenêtres ou un bon moyen pour ranger les jouets des enfants, donc si votre PIN correspond à ces catégories, il aura plus de chance d’être réépinglé fréquemment.

De bonnes photos sont un must. Pinterest est par-dessus tout un plaisir pour les yeux. Parcourir les tableaux offre une merveilleuse évasion, alors assurez-vous que vos photos touchent leur cible si vous voulez qu’elles soient partagées et partagées encore.

Soyez sûr d’ajouter une description à vos PIN pour aider à les clarifier, à les expliquer, à les décrire, comment utiliser ce qui est représenté, où l’acheter (le cas échéant) et combien ça coûte.

Les Tags

Où serions-nous sans Twitter et le désormais célèbre hashtag ? Je ne sais pas comment nous cherchions sur Internet avant le hashtag, mais si vous voulez que vos PIN soient trouvés dans l’univers en constante expansion de Pinterest, vous allez devoir les utiliser.

Les hashtags fonctionnent comme des balises sur votre blog. Si vous épinglez une photo d’une adorable veste pour bébé que vous tricotez, vous pouvez marquer #tricot #bébé #mariedupont juste pour s’assurer que ce soit plus facile pour les gens qui cherchent le fil de Marie Dupont de vous trouver. Vous pouvez ajouter autant de tags que vous voulez à chaque PIN, mais un trop grand nombre pourrait ressembler à du spam, donc soyez sélectif.

Les tags sont aussi d’excellents endroits pour utiliser vos mots-clés : tant que vous pouvez connecter votre nom ou votre marque à votre mot-clé, votre référencement y gagne. Nous en parlerons plus en détail que dans la partie suivante, mais pour l’instant, n’oubliez pas de prendre l’habitude de tout marquer.

Se tenir au courant sans être débordé

Comme beaucoup de réseaux sociaux, Pinterest peut vite devenir chronophage si vous n’y prenez pas garde. En fait, je serais prêt à parier que les premières fois que vous visiterez les tableaux, vous serez tellement perdu en regardant toutes les photos intéressantes que vous aurez perdu une heure avant même de vous en rendre compte.

De toute évidence, ce n’est pas bon pour les affaires.

Pinterest permet facilement de rester au top de ce qui se passe sur vos tableaux et de ceux de vos suiveurs avec notifications par e-mail. Vous pouvez sélectionner les notifications que vous souhaitez recevoir et leur fréquence en cliquant sur le bouton de notification par e-mail sur votre page de profil.

Vous pouvez choisir de recevoir une notification lorsque quelqu’un vous suit (de sorte que vous pouvez suivre en retour), quand quelqu’un commente ou aime l’un de vos PIN, ou lorsque quelqu’un réépingle un PIN.

Vous pouvez également choisir de recevoir des e-mails à chaque fois que quelque chose se passe, ou tout simplement une mise à jour quotidienne. Je recommande fortement d’opter pour la mise à jour quotidienne. Pinterest grossit tellement rapidement que votre boîte e-mail risque d’être inondée avec les notifications de réépinglage à chaque fois que vous ajoutez un PIN.

C’est aussi une bonne idée de limiter votre navigation Pinterest. Ne pas vous ruer vers Pinterest chaque fois que vous voyez un PIN intéressant dans votre flux Twitter. Comme tous les médias sociaux, vous devez être discipliné sur votre fréquence et votre temps d’interaction, sinon vous constaterez que vous perdez votre journée en faisant semblant de « travailler » alors qu’en réalité vous avez fait très peu.

Cela dit il est important de conserver une bonne fréquence d’épinglage pour prouver que vous êtes bel et bien actif, surtout vis-à-vis de vos suiveurs. Trouver le juste équilibre entre la cohérence et la perte de temps est difficile, donc faites attention au temps que vous passez sur le site et veillez à bien définir vos limites. Par exemple, vous pouvez décider que vous passerez 10 minutes chaque jour sur Pinterest, dont 5 minutes destinées à épingler du contenu et 5 minutes destinées à une activité marketing.

Troisième partie : Pinterest, trafic et ventes

Pinterest peut sembler être plus un outil de plaisir qu’un outil de marketing ou de promotion. Ce n’est pas vrai. Il y a en fait beaucoup de possibilités pour ceux qui ont le sens des affaires, à la fois pour gagner du trafic et pour augmenter les ventes.

Devenir expert

Comme avec la plupart des plateformes de réseaux sociaux, vous trouverez vite que Pinterest permet tout d’abord de s’affirmer comme expert d’un domaine. Si vous vendez des paniers-cadeaux, par exemple, vous voulez que vos PIN, tableaux, et marques soient en haut de la page chaque fois que quelqu’un cherche des paniers-cadeaux sur Pinterest.

Si cela ressemble beaucoup à un objectif de référencement et de positionnement, c’est parce que ça l’est, et ça fonctionne sensiblement de la même manière sur Pinterest que sur Google.

La première étape consiste à épingler régulièrement. Comme une plante sans eau, votre compte Pinterest va se tarir et disparaître si vous n’en prenez pas soin. Vous n’avez pas à y passer des heures, il y a cependant quelques choses que vous devez faire, en particulier au début, pour garder votre compte d’actualité :

• Suivez les gens. Cela peut sembler évident, mais vous avez besoin de rechercher activement de nouvelles personnes à suivre. Prenez quelques minutes par jour pour suivre de nouvelles personnes, et votre compte Pinterest aura l’air et sera plus sain.

• Interagissez. Le réseautage social laisse peu de place aux utilisateurs passifs. Commentaires, réépinglages, et « j’aime » sont tous appréciés et réciproques, donc venez et faites-vous des amis.

• épinglez des choses. Sérieusement. Jusqu’à ce que vous en ayez pris l’habitude, cela pourrait ne pas vous venir facilement, mais vous devez vraiment apprendre à utiliser le bookmarklet « Pin It » que vous avez installé sur votre navigateur internet. La prochaine fois que vous voyez une utilisation assez sympa d’un nouveau produit, ou une recette délicieuse, épinglez-la, il ne faut que quelques secondes.

• Ajoutez VOS propres PIN au lieu de systématiquement réépingler. Apporter du contenu original est toujours mieux que faire circuler du contenu déjà présent.

• Créez des tableaux utiles. Un tableau avec le nom « mon commerce » ne dit pas vraiment grand-chose sur son contenu. Utiliser de meilleures descriptions aide les utilisateurs à vous trouver, et vous aide à vous établir comme une autorité dans votre niche.

Epinglez les choses que vous préférez

Les termes de service de Pinterest n’interdisent pas explicitement l’auto-promotion, mais ils ne l’encouragent pas non plus. Alors comment pouvez-vous utiliser Pinterest pour générer du trafic vers votre site ?

C’est facile. Vous devez simplement amener les autres à faire votre épinglage.

Quand nous avons parlé des outils de Pinterest, j’ai mentionné le « bouton épingler » pour sites internet (Pin It Button for WebSites). Bien qu’étant une bonne idée, il comporte certaines limites, comme le fait que vous devrez copier et coller ce code sur chaque page que vous souhaitez faire épingler par vos visiteurs. Qui a le temps de se connecter sur Pinterest pour copier un code html à chaque fois qu’ils postent sur un blog ?

Heureusement, si vous avez un blog WordPress, les développeurs de plugin sont venus à votre secours. Il en existe déjà plusieurs et certains sont vraiment bien.

Bien sûr, vous voulez que vos visiteurs de blog fassent plus que simplement épingler vos messages. Vous voulez qu’ils vous suivent sur Pinterest également. En plus de l’extrait de code que vous pouvez copier directement à partir de Pinterest, le site PinterestPlugins.com a également une sélection de plugins WordPress pour toutes les opérations « lourdes ».

Un plugin wordpress qui rencontre actuellement un beau succès se trouve sur cette page :

http://www.wordpress.org/extend/plugins/pinterest-pin-it-button/

Qu’en est-il si vous voulez diffuser vos PIN sur votre site ? Votre compte Pinterest a son propre flux RSS, et vous pouvez facilement le montrer sur votre blog avec le widget RSS de Pinterest que vous trouverez ici :

http://wordpress.org/extend/plugins/pinterest-rss-widget/

Ce très pratique petit widget vous permet de définir les tableaux et même d’ajouter un « suivez-moi » sur le bouton de votre barre latérale.

Une autre façon de faire faire tourner la machine de votre promotion sur Pinterest consiste simplement à demander. S’il y a quelque chose que vous voulez vraiment voir réépinglé, demandez à quelques amis, et s’il s’agit de contenu vraiment intéressant, il ne faudra pas longtemps à votre PIN pour qu’il fasse le tour de Pinterest.

Vous pouvez contribuer à ce processus en partageant les PIN liés à votre contenu que d’autres personnes ont épinglés. Il y a même un moyen pratique pour traquer les images et les messages provenant de votre site qui sont épinglés. Il suffit de taper ceci dans votre champ de recherche Google :

http://pinterest.com/source/votrenomdedomaine.com

Changez « votrenomdedomaine.com » par votre propre nom de domaine, et Google vous montrera toutes les images qui ont été épinglées depuis de votre site. Maintenant, vous pouvez suivre les épingleurs et partager les PIN sur d’autres réseaux sociaux.

Rappelez-vous, plus vos messages sont épinglés et réépinglés, plus vous avez de trafic. Et le trafic est le nerf de la guerre sur internet : si vous gagnez du trafic, vous gagnez des prospects, et si vous gagnez des prospects, vous gagnez des clients. Un peu de temps et d’efforts consacrés à encourager votre réseau et à le suivre, et vous allez bientôt devenir une star de Pinterest ! En tout cas, vous gagnerez du trafic.

A propos n’oubliez pas de parler (de temps en temps) de votre compte Pinterest sur chacun de vos canaux de diffusion : email, google+, etc…Un simple lien en fin de message peut faire l’affaire.

Comment Pinterest aide votre référencement?

Évidemment, tout ce qui est épinglé depuis votre site propose un lien de retour, et nous savons tous combien sont importants les rétroliens pour le positionnement/référencement dans les moteurs de recherche.

Mais les rétroliens Pinterest vous font-ils vraiment du bien ?

Eh bien, oui et non.

Les liens par défaut sont tous « no-follow », ce qui a priori limite leur impact en termes de référencement. Ce n’est pas une mauvaise chose, c’est juste … une chose.

Mais si vous utilisez correctement la zone de description, en y incorporant un lien adapté, il reste que ce lien… reste un lien. Les gens cliqueront très facilement dessus et c’est en cela que Pinterest est une bonne source de trafic. Et chaque fois que votre PIN est réépinglé, c’est un autre lien gagné. Pouvez-vous voir à quelle vitesse Pinterest peut devenir un puissant outil marketing ? Vous diffusez des liens vers vos sites et blogs sans effort et de manière exponentielle : c’est l’effet viral dans toute sa simplicité. Par ailleurs, n’oublions jamais que Google favorise le contenu, quel que soit le support (images, texte, vidéo). Si vous créez du contenu via Pinterest, c’est tout bon.

Mais il y a plus …

L’épinglage: à faire et à ne pas faire

Il y a certaines choses qui ne devraient jamais être épinglées, assurez-vous non seulement que vous ne les épinglez pas, mais n’encouragez pas non plus vos suiveurs à les épingler.

Parce que les PIN ont une durée de vie indéfinie, la chose la plus importante à retenir est que les PIN doivent être intemporels. Ce que je veux dire par là c’est que vos PIN doivent être tout aussi pertinents dans un an qu’ils le sont aujourd’hui. Pour cette raison, ce n’est pas une bonne idée d’épingler des choses comme :

• Les bons de réduction
• Les événements spéciaux et temporaires
• Les avis de ventes et de soldes
• Les nouvelles de type information du jour etc…

Au lieu de cela, épinglez des choses qui résisteront à l’épreuve du temps. Certains des PIN les plus populaires sont :

• Les recettes
• Les vidéos
• Les Infographies
• Les cartes et affiches amusantes ou source d’inspiration
• L’artisanat
• La déco
• La mode vestimentaire
• Le design

Si vous avez du mal à vous décider, imaginez que vous êtes un utilisateur de Pinterest qui tombe par hasard sur votre PIN dans six mois. Lorsque vous cliquerez sur le lien pour en savoir plus, la page sera-t-elle toujours là ? Ou obtiendrez-vous une erreur 404 ? Ou pire, obtiendrez-vous un message « désolé, mais cette offre est expirée » ?

Si vous devez vraiment épingler quelque chose de plutôt précis dans le temps, comme un code promo, envisagez de le lier vers une page où l’utilisateur pourra trouver le code le plus actuel, plutôt que de simplement poster le code sur Pinterest.

Pinterest pour le business de l’information et des services

Il peut sembler que Pinterest ne soit utile que si votre blog traite de nourriture ou de vente de vêtements pour enfants, mais ce n’est vraiment pas exact. Si vous vendez des ebooks , si vous vous lancez dans l’affiliation, si vous fournissez des services, c’est très bien, Pinterest est AUSSI pour vous. Il suffit d’être un peu créatif.

Voici sept grandes idées d’épinglage pour des web-commerçants et des prestataires de services :

• Des conseils utiles sous la forme d’un graphique ou d’une illustration, vous pouvez en créer un en quelques minutes avec Photoshop ou GIMP.

• Des infographies pertinentes sur votre industrie – soit les créer vous-même, soit les épingler sur d’autres sites en ajoutant votre commentaire à la description.

• Des photos de vous ou de votre personnel, que ce soit en plein travail ou en savourant un repos bien mérité.

• Des graphiques décrivant des statistiques pertinentes à vos clients.

• Des vidéos montrant comment utiliser un produit ou partageant une idée nouvelle. Vous avez bien lu : vous pouvez épingler des vidéos dans Pinterest. Il ne faut pas s’en priver : mode d’emploi, présentation powerpoint, reportages etc…

 Voici par exemple une vidéo pour résumé cet article, je l’épinglerai dans Pinterest :

Cliquer ici pour voir la vidéo.

J‘espère que vous avez trouvé cette article utile pour la mise en place de votre propre compte Pinterest et que vous commencez à l’utiliser. Je sais que nous avons abordé plusieurs thèmes et si vous êtes nouveau sur Pinterest cela peut vous paraitre une plateforme assez étrange. Revenons donc sur certains points importants qu’il ne faut pas manquer.

Nous avons parlé de l’étiquette Pinterest, et c’est essentiel. Tout comme vous n’adhéreriez pas à un nouveau forum et ne commenceriez pas à publier tout de suite sans avoir à appris les tenants et les aboutissants de ce groupe de personnes, vous ne devriez pas sauter sur Pinterest les pieds joints. Prenez le temps de jeter un coup d’œil et faites-vous une idée avant de commencer à participer.

Rappelez-vous que Pinterest ne sanctionne pas l’auto-promotion, vous aurez juste besoin d’être créatif quand il s’agira d’obtenir des visiteurs qu’ils épinglent vos messages et d’autres contenus. Donnez-leur les outils dont ils ont besoin, et il y a des chances qu’ils reviennent vers vous. Pour les aider, assurez-vous que vos messages ont des photos intéressantes dignes d’être épinglées. Ce qui compte vraiment c’est :

• l’attrait de ce qui est épinglé (la qualité des photos/illustrations)

• la qualité des titres et des descriptions avec utilisation de mots-clé pertinents, que ce soit pour les épingles ou les tableaux d’épingles.

• les liens qui pointent vers VOS sites

Gardez un œil attentif sur ce que vos visiteurs épinglent, et faites un effort pour faire plus souvent la même chose. N’oubliez pas de partager avec vos autres réseaux sociaux quand les gens épinglent vos messages.

Enfin, et surtout, amusez-vous. Il n’y a rien de terriblement sérieux à propos de Pinterest. Les entreprises ne vont pas s’écrouler si elles font un mauvais choix de réépinglage, et le monde ne s’arrêtera pas de tourner parce que vous ne nommez pas bien vos tableaux !

 

http://www.marketeur-web.com